空调竞争剑指高端

    虽然天凉好个秋，卖场里的空调销售冷淡如霜，但空调行业的竞争暗流汹涌，按照行业惯例，空调2006冷冻年度已拉开大幕。12日在重庆举行的松下空调经销商峰会传出消息，在新的一轮竞争中，松下将致力于高端路线。许多厂商也不约而同地预言，向高端产品寻求市场空间，在高端领域展开竞争，是2006年度空调行业的重要特征。

    广州松下空调有限公司副总杨军表示，目前各厂已完成产能扩张，接下来将展开差异化竞争，改变最近几年只靠价格战的单一模式。

    广州松下空调销售总监谢海涛透露，在新的冷冻年度，松下将本着“突破、创新、发展”的理念，彻底转变营销战略，导入差异化营销战略，走出严重同质化的行业阴影。

    谢海涛透露的差异化战略中，高端路线是一大核心，而产品又是体现高端形象的核心。松下计划明年完善产品阵容，推出更多柜机，柜机中还要增加中高档产品的比重。上年度，松下没有超豪华的机型；而在新年度，挂机和柜机都将推出超豪华的高档产品，豪华柜机销售额在自身产品线的占比，力争从30%提高到60%。为此，松下对经销商、零售终端和促销员，都出台了许多优惠政策，鼓励大家下大力气推销高端机型。

    松下现在已推出一款3P柜机，为了体现它的高端形象，在卖场陈列时搞得很阵仗：不准在它身上张贴POP、价签等任何东西；而在它的旁边专设一款漂亮的公示牌，张贴价签等必须公开的资料；在它的背后，则布置了两盏射灯，使其始终显得光彩照人。如此摆谱，售价当然不菲，高达1.3万元，比许多同功率的国产机贵两三倍。目前只是认购期，据说就有不少消费者掏了腰包。

    谢海涛列举了一大堆新技术和独特功能，试图说明松下空调自有“高论”。新品安装了智能吸尘器，过滤网可自动清洁，据称这是全球首创。这种高密度过滤网，较传统产品可提高30%的过滤能力。针对空调可长达十年的使用寿命，新品还安装了金属风扇，代替传统的塑料风扇，可防止风扇老化导致火灾。有些新品还可选配智能化控制器，可通过电脑、手机等方式远程掌控家里的空调。光是这种配件，就得花1980元。

    新闻分析：空调厂商多赚钱仅仅是为了生存

    其实就在刚刚过去的2005冷冻年度，包括松下、LG、三星等在内的部分空调品牌，就已着手缩减普及型产品比重，加大中高端机型份量。不少业界人士预言，新的一年里，将有越来越多的品牌加入高端领域争夺战。

    广州松下空调副总杨军说，2005年度是空调行业非常艰苦的一年。松下销售总监谢海涛称，上年度全国市场需求规模有史以来出现首次减少，销售量和销售额双双受挫。

    众所周知，最近几年来无休无止的价格战，加上原材料价格不断上扬，已使大量空调品牌消失。剩下的不少品牌也元气大伤，特别是利润严重缩水，有的已现亏损。因此，这些剩者要想变成胜者，就必须提升利润率。而拓展中高端产品，增强中高端在销售额中的比例，是目前能想到的最佳路线之一。