◆　制约三、四级市场快速增长的因素很多，归纳起来主要有以下三个方面：

一是消费观念的制约。我国的国土面积达、幅员辽阔，按照自然条件除了山区以外大部分区域都适合空调的使用。但是广大的农村乡镇居住分散，人们还是依托传统的纳凉和取暖方式生活，以空调作为生活必需品还很不适应。在大部分小城镇和乡村在观念上还是把空调作为奢侈消费品。在这样的观念下，空调这样的现代生活用品要想大规模进入三、四级市场还有很长的路要走。因为，改变观念的可不是一朝一夕的事，需要长时间耳濡目染才能实现。

二是乡镇居民收入有限。虽然改革开放已经二十多年，我国的综合国力和国民生活水平有了很大提高，但是相比较而言农村乡镇要比大中城的发展慢得多，农村乡镇的人均收入水平与大中城市的人均收入也要相差不少。人均收入水平的多少决定了消费水平的高低。虽然在全国有苏南、珠江三角洲、杭州湾区域农村乡镇的人均收入水平比较高，也形成了一定的空调消费市场。还有乡镇企业发达的个别区域，也会在小的区域范围内形成强势市场，可是这些仅仅是局部，而与全国大部分农村乡镇相比还只能说是凤毛麟角。由此可以看出，全国大部分农村乡镇的经济水平还不足以支持空调这样的家用电器的普及推广。

三是房屋结构不适宜。我们知道使用空调应该是在比较密闭的房间，四面畅风的房屋使用空调效果也不会好。而我国地缘广阔，各地在住宅的建设上差异性也很大，既有砖瓦房也有干打垒，既有木板房也有窑洞，草原上还有蒙古包等等。在我国仅是在东南沿海地区和靠近城市的乡村开始普及适合小洋楼，空调在这里有很大的市场就成为自然，而大部分农村的房屋还是传统结构，使用空调的效果并不很好。对于讲求实际的农村人来说，购买空调还得等住房条件有所改善之后的事。

四是农村乡镇供电不稳定等因素也会影响空调在三、四级市场的推广消费。近年来，我国的电力发展很快，尤其是农村电网改造完成后农村已经普及。

◆　展望：调整心态不可一蹴而就

目前全国有县级城市2800多个，大约5万多个乡镇，整个市场的空间很大。有调查显示，我国农村的空调消费最近两年市场增幅达30％以上，这对于目前一、二级市场饱和度很高的现状来说，三、四级市场的开拓无疑是国内空调企业的福音。以农村乡镇为代表的三、四级市场有着非常广阔的前景已经成为行业的共识。

在空调产业发展进程中，三、四级市场的潜力决定了行业的长远和广阔，培育和挖掘三、四级市场对于空调产业的发展有着重要的意义。根据三、四级市场的特点和规律，有针对性地开发三、四级市场已是迫在眉睫。其实，有前瞻性的品牌早就开始了对三、四级市场的布局，并且已经有了很多有益的经验教训。其中有三点问题值得各厂商借鉴：

首先，要有长期作战的准备，切忌急功近利。所谓的三、四级市场其实还是一个经济基础薄弱的市场，目前的消费能力还无法与一、二级市场相比。因此，在心态上一定不能有急于求成的思想，不要指望一镢头就能挖一口井。在实际操作中，既要积极培育开发市场，还要有耐心等待农村乡镇的经济快速发展来夯实市场基础。一定要贯彻顺势而为、水到渠成的原则，切不可急功近利，采取霸王硬上弓的做法。

其次，开发适应农村乡镇的产品。针对农村乡镇的经济水平相对较低，市场的消费者看重价格因素的特点，在产品上应该尽量注意舍弃不必要的功能，开发价格低、经济耐用的产品。同时，在营销上也要根据农村乡镇住房宽敞，对空调的制冷制热性能要求比较高的特点，有针对性的多投放35挂机、50柜机这样的较大功率的机型。农村乡镇空气新鲜，所谓的换气、造氧功能就完全没有必要设置。类似这样的产品开发思路，值得厂家思考借鉴。

再次，制定好应对三、四级市场的策略。三、四级市场完全不同于一、二级市场的一类新兴市场，因而在市场操作上也要有的放矢，不可完全照搬原有的操作办法。包括营销的模式、资源的配置、终端的促销等方面都必须有适应三、四级市场的差异化办法。操作上切忌操之过急，稳扎稳打必有收获。

另外，对于曾经在空调行业叱咤风云而现在被家电大连锁挤出一级市场的专业经销商来说，三、四级市场可以说是他们最后的避难所。由于三、四级市场幅员大、市场散、销量小、开发难的特点，家电连锁大卖场的运营成本较大，要求销售量的规模化，而农村乡镇的消费习惯与城市有一定的差别，因此家电连锁大卖场目前很难在三、四级市场立足。这就为专业经销商留下了辗转腾挪的空间，只要抓住机会完全可以大有作为的。

相信随着我国经济的不断发展，尤其是国家对农村经济的重视和对小城镇建设力度加大，在农村乡镇居民消费水平的不断提高后，类似空调、彩电、冰箱这一类家用电器产品会在三、四级市场上有一个快速增长。鸡肋有可能会变成鸡脯，但是厂商必须要有足够的耐心去等待、去开发，急于求成往往会欲速而不达。