阳春三月，莺飞草长。三月份是空调市场竞争刚刚拉开序幕的日子，但是2006年中国空调业的开局表现出异乎寻常的平静。近几年国内空调市场的惨烈，让中国的空调市场开始变得理智。每一个经历过空调业惨烈竞争的人都明白这种平静是各空调巨头在积聚能量，随时准备投入旺季的斗争。有业内人士指出，2006年将成为中国空调业的大考之年，经历了这次“大考”中国空调业格局将泾渭分明。

    北京是中国的首都，她在空调市场中的战略地位如同她在中国政治、经济上的地位一样不可动摇，成为众商家必争之地。近年来，各空调厂家对北京市场的争夺进入了白热化。在“大考”来历之际，记者在位于北京CBD的某高档写字楼的办公室里见到了美的空调北京空调管理中心的掌门人张文峰，希望能从这位奋战在中国空调市场第一线的大将这里感受一下2006年中国调业的脉动。
   
    美的空调北京空调产品管理中心经理张文峰2003年来到北京，他告诉记者，近两年是中国空调市场竞争最为激烈的两年，来到北京后更加深刻的体会到竞争的严酷。张文峰指出，2005冷冻年度北京空调市场的表现印证了之前各界对05空调市场的预测，空调销售开始放缓，品牌淘汰加剧。此外，天气情况和品牌集中度相对较低也成为影响05年度北京市场销售增幅的主要因素。

    当谈到2006冷冻年度北京空调市场走势的时候张文峰预测，06年北京空调市场将进一步从价格战向价值战转移，品牌集中度将进一步提高，但是原材料价格的不断上涨会让利润有所降低。尽管张文峰对06年北京市场的预测并不乐观，但是他仍然表现出强烈的自信心。

    有过几年总部工作经验的张文峰向记者坦言，他来到北京市场后确实感到了市场竞争的压力。张文峰向记者介绍，北京市场是美的空调在国内最为重要的市场之一，北京市场05年度销售额是4个亿，在全国接近90亿的销售额中占有较大的比重。每年总部通过销量、利润和经销商满意度三项指标对北京分公司进行考核。2006冷冻年度总部提出了4.5个亿的销售指标，除此之外，经销商满意度的好坏也成为一项重要的考核指标。张文峰向记者解释，经销商满意度的考核是总部不定期的通过各种方式与经销商沟通，了解经销商对各地分公司提供的服务的满意程度。张文峰是一个乐观的人，他告诉记者，无论是量化的指标还是主观评价的指标对他所带领的整个团队来说都是很有挑战的，但是他对目标的完成充满了自信。

    最后，张文峰用“痛并快乐着”总结了他在北京市场打拼的感受。记者在张文峰身上看到了中国空调业的经理人的缩影，在中国竞争最为激烈的空调市场的最前沿还有成百上千个像张文峰这样奋战在第一线的经理人，他们用自己的激情和执着在各自的阵地上打拼，中国空调业也是因为有这些为之拼搏的经理人的不断奋斗才得以发展壮大。