“他们其实上了同一条船”，国务院发展研究中心一位家电专家评价他们的关系时说。

　　商务部办法征求意见昨截止 黄光裕、张近东、陈晓同时被推向浪尖

　　潜规则让家电巨头迈向寡头

　　同在一艘船上 在相互博弈中走向竞合

　　在评价这37条明显偏向于约束零售商行为的《办法》时，三人的立场和言论几乎一致，先是极力否认盘剥供应商，不会犯规，继而认为《办法》的出台不会影响家电连锁企业的扩张和运营。

　　这是继中国加入世贸组织前三人面对“狼来了”的论调一致对外后再次集体亮相，只是5年前各自尚偏安一隅，对未来的预期还有诸多不确定性，且位卑言微；而现在三人均把公司做成了全国性连锁，员工总数超过8万，并相继上市融资，个人身价也一夜暴富，加起来超过180亿元人民币（注：根据“2005胡润百富榜”数字，黄光裕以140亿元财富再次蝉联内地首富，张近东身价22亿元排名60位，身价被估为20亿元的陈晓名列第66位），说话中气十足。

　　黄光裕辩解：“收取供应商费用，是羊毛出在羊身上。如果供应商能保证国美11%-13%的综合毛利，国美就可以不收取任何费用。”

　　张近东说，拉动销售和扩大市场份额是双方共同的目标，在这个目标下谈双方投入的资源应该是合理的，不能说是谁盘剥谁。

　　陈晓更是直接地指出，这个《办法》不适应家电连锁，更多的是针对超市和大卖场。“认为向供应商收取费用是家电卖场主要盈利来源的说法是错误的，说这句话的人不了解这个行业。”

　　但就在这个节骨眼上，国美在北京曝出了“安贞桥商函”事件，上周向数百家供应商发传真，要求禁止向苏宁安贞桥旗舰店开业提供促销支持，如果供应商违背了国美给出的8项严禁举措，将被严惩———在北京国美31家门店中规模最大的8家门店对其商品进行撤柜处理。

　　这很容易让人回想起在9月底苏宁上海旗舰店开业之前，上海最大家电零售巨头永乐也曾向供应商连下2道“警告函”，威胁那些为长宁地区非永乐门店提供开业支持的供应商们，将给予至少6倍的“罚款”。也让人想起7月间，苏宁为抵抗永乐入侵南京市场，胁迫上千名供货商从永乐南京店撤出所有促销人员。

　　作为家电业“食物链”上不可或缺的两端，生产商和零售商的关系本应共存共荣，但现实的情况却是前者式微，后者则借助在地方市场上形成的垄断势力，不断向全国范围扩张，逐渐逼近寡头。

　　“如果打官司，我们供应商肯定赢，但要是撕破脸皮，他们肯定封杀我们，不让进场销售，所以我们只能打掉牙齿往肚里咽，自己承受损失。”一位供应商称。
 
　　制订游戏潜规则 供应商抱怨利润被盘剥

　　在今年8月31日，由于青岛海信公司的一位高层不听劝阻，参加了苏宁电器的一个平板彩电论坛，导致海信彩电被上海国美以8折出售，这位高层的照片还被登在国美的报纸促销广告上；“十一”期间，厦华彩电因支持某家电连锁，部分产品在上海被另一家家电连锁3折抛售，差价货款至今尚未追回。

　　此前，还出现过某家电连锁进入南京市场时6折销售一些不捧场的供应商的货物，创维彩电深受其害。

　　一位供应商称，基本控制渠道话语权的家电连锁企业，多年来已经制订了诸多潜规则，比如先前国美封杀日立空调，清场格力电器，这都是在给供应商立规矩。

　　正是因为有这样的潜规则难破，所以即便是商务部出台这一《办法》，仍需要有勇气的供应商站出来挑战零售商。

　　为此，在11月8日举行的一场上海市场彩电价格走势研讨会上，当永乐抛出要继续降价的观点时，一些供应商当场坐不住了，“32英寸液晶彩电，仅面板成本就要600美元，加上其它配件整机成本在6000元-7000元人民币，而市场上成品零售价已经降到7000元-8000元人民币，我们很困惑，不知利润在哪里？”夏普代表委婉地说。创维代表则抱怨，原本是针对高端市场的平板彩电，现在几乎被盘剥得成为亏损的“重灾区”。

　　陈晓针对这种“盘剥”说进行反驳，“虽然家电连锁向供应商收取费用，但商品定价还是由供应商自己决定，他们的利润完全能够保证，所以不存在‘盘剥’一说”。

　　但厦华彩电的代表私下透露，家电连锁商并不知道供应商的成本，往往自作主张给商品打折，如果供应商反应强烈，他们就认为是价格探底了，如果供应商反应不强烈，他们就认为还有继续下降的空间。如是几个回合，供应商基本上都要捉襟见肘。

　　对供应商来说，潜规则里最主要的一条是“一碗水端平”，除了保证给每家连锁商的商品价格一样外，投入的促销支持也要对等。在商战中搏杀多年的黄、张、陈三人，深谙此道。