TCL、美的——自建渠道的推崇者

　　2005年6月，TCL总部突然宣布，将不惜血本启动“幸福树”计划，即通过建立幸福树电器连锁公司在全国开设3000家连锁卖场。3个月后，美的迅速跟进，宣称将携手经销商，用一年时间在全国一级城市建起100家面积均在200平方米～300平方米的4S店，以用于品牌形象展示、洽谈工程机、团购和接待政府采购，并最终完成自己的连锁体系。

　　不过，据某家电连锁负责人向记者透露，由于根本未按实体公司形式运作，此两者之行动目前已基本均以失败告终。

　　海尔、小天鹅——连锁内的特许经营

　　在2月23日中国家电协会信息咨询部发布的首次“中国家电企业零售终端竞争力评比”中，小天鹅和海尔成为最大的赢家，分别获得洗衣机行业第一，及电冰箱、空调、洗衣机行业第一名。

　　据北京海尔工贸有限公司冰箱营销总监夏涛透露，目前海尔正于企业内部进行一场名为“人单合一”的试点行动，即让连锁卖场内的每个促销员都担任起自己专柜的“小老板”，承担具体的月度甚至是每日销售任务。而江苏小天鹅营销有限责任公司市场部经理唐晓曦也表示，小天鹅正在推行与海尔相同的基础政策，不断向连锁终端的所有促销员灌输“特许经营”的概念，将其变为企业的利益共同体，而非普通雇员。在夏涛看来，这样做的好处是：“终端促销员能够按照企业总部制定出的销售计划，每天关注到‘人、店、型号、数量’，完成销售任务。”