两个本是PK对手的企业，却意外地抛出了一份30亿元的现款采购招标书，这场由国美、永乐发起的“超级采购”的确也超出了不少业内人士的意料之外。

　　联合采购的目的是为了向供应商争取更大的空间，对家电厂家来讲，肯定又是一场“分分厘厘”的博弈，除此之外，和国美、永乐共同驰骋在市场的苏宁、五星，也成了这次冷门牵手事件中被“剑指”的对象。

　　“意料之外”的合作

　　近日，一个来自家电卖场之间的“牵手”动作，激起了业内一阵波澜--国内两大家电零售巨头国美、永乐意欲组成“联合采购团”，联合向中外知名家电厂家发出了30亿元的现款采购招标书。

　　这两个本是PK对手的企业，却在“十一黄金周”到来之前做出了如此超常规的动作，这场“超级采购”的确也超出了不少业内人士的意料之外。

　　据国美方面有关负责人透露，目前，许多家电厂家及供应商已经接到了双方的邀请，“国美、永乐有关高层就联合采购一事也在近日进行第一场商务谈判，并签下供销合同”，而这场特殊的“蟠桃宴会”会于本月在北京、上海分两次采购进行。

　　“双方此次联合采购的范围限于部分产品，其中包括冰洗、彩电等传统大宗商品，也包括数码、IT等，计划中的总体采购订单将超过30亿元。”国美有关负责人告诉记者，这是在创造一种全新的合作模式与进货方式。

　　大闹河南市场

　　这次有点儿近似于冷门的牵手，无疑是冲着即将到来的“十一黄金周”，在金九银十的季节，这一“牵手事件”的双方当事人在河南市场也显得格外活跃。

　　9月15日，永乐在郑州与河南通利永乐正式签下了协议，在吞下这个河南本土家电连锁企业之后，永乐全国版图上一夜之间就多出了20几家门店，“加快在河南扩张，并预计在2～3年内，占有河南市场40%～50%的份额”，这是永乐高层在接受媒体采访时曾经表示出的对河南市场的信心。

　　9月17日，国美南阳店将正式开门迎客，与永乐一纸合同就多出十几家店相比，先来河南市场的国美通过这几年的发展，以省会郑州为核心，逐步在构建一个辐射状的城市发展框架，“此前濮阳、新乡、焦作、洛阳的门店开发，是在布局豫北市场”，国美河南公司有关负责人告诉记者，南阳店是国美豫南战略的一座桥头堡，“到今年年底国美电器在河南的门店数量将会增加到16家左右。”

　　河南市场或许可以看作是商家在全国疯狂开店的缩影。“国美目前在全国88个城市中拥有直营门店330家，而永乐也拥有200家左右的门店数量。”业内人士分析说，在一级城市及二级城市超过500家门店的网络覆盖率，正是两家联手最敦实的合作平台，“这场蓄势已久的30亿现款采购合作会给今年的‘十一黄金周’带来一场好戏。”

　　矛头对谁？

　　“国庆长假正是商家、厂家联手出击赢得市场的绝佳时机，两家联合采购，在旺季保证货源的同时，也是成为最大市场销售额占有者的‘天时’，其强大的野心和市场冲击力不言而喻。”一家电品牌河南市场负责人告诉记者，目前对这次联合采购的具体事宜还不是很清楚，但对他们来讲，无非是双方谈判时多加了一个砝码，肯定又是一场“分分厘厘”的博弈。

　　“这样的联盟会让供应商更难办。”某空调厂家河南市场负责人告诉记者，平时过年过节厂家或是供应商都要在各个商家之间的营销活动上搞平衡，这次，当然也不会例外。

　　一位供应商告诉记者，这种做法目的很明确：即增大进货量，压低价格，并获得更多的终端促销支持，这种手法供应商是否买账，一得看联盟者的力量，二就是看对方对自己产品销售的贡献有多大。

　　如此看来，国美、永乐的结合充满了优势，“联合采购的目的是为了向供应商争取更大的空间，在这次和永乐联合发起的30亿现金采购中，所有采购机型均将最大范围地满足广大消费者的消费需求”，国美电器采销中心总经理李俊涛表示，让利幅度是空前的，平均降幅在30%。“30%”的降幅对于利润早已不丰厚的家电厂家来讲，恐怕不是那么容易的事情，一位家电领域的行内人告诉记者，双方联合采购对厂家会不会产生想象中的威力，还待事实佐证。

　　除了家电链条的上游生产企业，和国美、永乐共同驰骋在市场的苏宁、五星，也成了被“剑指”的对象，甚至有业内人士笑言，同是南京系的苏宁和五星如果因此也联手，那么家电零售“前四甲”可真要上演一出再戏剧化不过的场面了。

　　在今年7月，永乐、国美南京开店之后，几大连锁巨头相互渗透、相互攻入对方总部，在郑州市场，二七广场、南阳路上的竞争更是白热化，一不小心，哪一家或许就会成为其他几家共同抵抗的对象。

　　探寻商家联盟之路

　　“采购联盟”这一现象在竞争激烈的商界并不少见，尤其是零售领域的本土中小超市，在应对外资大卖场、零售大鳄低价竞争时采取的一个突破性措施，通常被看作是“地头蛇”的生存法宝，河南本土超市发起的“八方联采”，以及先前发生在家电领域的“中永通泰”都是带有这种性质的“联盟”。

　　“采购联盟能否真正发挥作用还要看联盟的彻底性。”一位业内人士分析说，各成员间即是合作伙伴又是竞争对手，这种矛盾的关系必定会因为利益等因素的存在而导致最终的不欢而散。

　　本是商家“自救运动”中的一个措施，在国美、永乐手中却成了“搅局”市场的一个手段，联盟只能是暂时的，联合才是长期的，但对于这两个“大牌”来说，双方通过深层次的资本合作，借助资本的纽带建立股份制公司的可能性几乎为零，靠“两座大山”的规模效应是否能有效规避联盟之间的利益纷争，还是未知。

　　“国美和永乐现在都在高速发展时期，事实上这一次30亿元现金采购也只是一次营销手法上的创新而已”，李俊涛表示，“国美和永乐的合作是互信、互利的，是朝着更大的市场份额而共同迈进的。”

　　“如果双方‘联盟’成功，对同行或是厂家、供应商的压力是很大的”，这位业内人士做了一个这样的比喻，“它产生的力量就好像是梁羽生武侠小说中七剑中的天瀑剑一样--柄芒不分，攻守不定。”