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“中国做OEM的企业支撑起中国家电制造在全球形成优势，但是仅靠劳动力成本优势顶多能维持20年风光，而当前，必须要提前思考优势不再时，企业该往何处去。”日前举行的顺德国际家用电器暨零配件产业博览会上，长期追踪中国小家电OEM出口的某企业如是评论。
细心人发现，早在今年初起，国内众多长期专注于OEM出口的小家电企业，纷纷掉头转攻国内市场。而这除了劳动力优势逐渐消失这一长期的问题之外，海外市场OEM成本居高不下、订价权缺失，以及国内日益膨胀的消费市场空间，也是“隐形冠军”们集体浮出水面的直接原因。
◆ 成本上涨凸显定价权缺失困境
资料显示，去年以来钢材铜铁等原材料及能源价格持续涨价，加之人民币释放升值空间，对小家电OEM企业造成极大的成本上升压力。而受制于产品定价决定权长期握在品牌商手中，后者并不愿分担价格上涨带来的成本负担，因此小家电OEM企业普遍陷入利润困境。
生产基地落在深圳的台资企业艾美特执行副总裁蔡正富表示，艾美特是目前国内规模最大的高端风扇、电磁炉生产企业之一，与国外一些大品牌客户保持有长期的联系，因此在产品价格上能够有5%的涨幅，即使如此，与成本上涨比例相比仍然是“杯水车薪”，“规模小的企业日子肯定更加难过。”
蔡正富表示，今年艾美特已经加大了国内市场的开发力度，未来几年总的运营思路就是通过国内国外两个市场的互补，以平衡总体市场风险。
类似的远不止艾美特。佛山宝升电器此前一直从事OEM产品出口，但上月刚刚宣布将在国内推出悠美品牌主攻高端电热水壶市场，而长期只专注于出口市场的百凌生活电器也宣布，将联手百佳、易初莲花等超市卖场重点进军华南地区市场。
◆ 渠道费用将是难绕过的坎
目前国内小家电市场正处在放量增长的阶段。仅以电热水壶为例，来自中国家电协会的预测，2006年销量有望超过900万台，未来3年销量比增速度在30%以上。与日益扩大的市场规模相比，国内小家电市场尚未出现绝对霸主，各品牌的市场占有率都不高，这也给那些规模较大的OEM企业留下了想象的空间。
宝升电器营运总监古立群向记者表示，大的OEM企业，因为产量大有规模效应，在成本上有自己的优势，而且由于长期服务国外知名品牌，在产品研发和工艺设计能力上与国内现有知名品牌的差距并不大。“我们不敢说能迅速把自有品牌打到国外去，但在国内市场推出自有品牌还是有机会的。”古立群宣称。
对此，市场人士分析认为，推出自有品牌固然能够加大企业的定价权，平衡OEM出口的风险，但相关企业在品牌推广和渠道建设上将会面临不少困难。
目前在国内家电销售方面，国美、苏宁、永乐等家电连锁店享有绝对的话语权。要想避开进入这些连锁卖场额外支付的高额进场费、促销费等费用，寄望推出或强化自有品牌的小家电企业，就必须寻找他方。
无论是与传统的销售渠道合作还是自建渠道，这方面的巨额费用都将是这些小家电企业不得不面对的一大难题。加上品牌推广耗资巨大，能否成功也存在很大变数。 |
