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日前开幕的第三届中国深圳万商音响节吸引了大批消费者和音响发烧友前往试听选购给持续两个财年整体销售和利润均加速下滑的音响市场，无疑添加了一抹希望的火苗。
然而，据业内专家介绍，音响作为一种另类家电，有其本身的种种局限性。如：没有客观的行业标准，消费者无从判断；行业准入门槛低，一线品牌优势不明显；行业导向严重畸形，重外观不重品质等等。
由此看来，对于家小业小的中国音响企业来说，目前除了尽力做好自己的产品之外，似乎只能“苦等”行业转机的到来。
家庭影院需求仍在增加
“其实不能说中国音响业目前处于萎缩状态。”中国电子音响工业协会（ＣＡＩＡ）行业部主任唐元祥在接受中国经济时报记者采访时一口否定。
唐元祥表示，家庭影院的需求仍在增加。他认为要从两个方面来看：一方面，大城市的需求不旺是事实，因为已有前期购买的消费者存在；另一方面，随着中小城市居民生活水平的提高，注重生活质量、购买家庭影院的消费者将越来越多，音响企业应该抓住这部分消费者。
同时，房地产业受政策因素影响而收紧，买音响来装饰家居的消费者会依据房型、面积大小来考虑。“音响企业其实一直在根据市场需求调整产品设计，例如超薄型、迷你型音响。”唐元祥说。
有关资料显示：从城市居民家庭对家庭影院的预期购买价格来看，４９．７％的家庭预期购买家庭影院的价位在２０００～５０００元。其中选择价位在２０００～３０００元的家庭比例为２２．５％；选择价位在３０００～４０００元的家庭比例为１５．９％；选择价位在４０００～５０００元的家庭比例为１１．３％。
“消费能力、文化背景、家庭成员等会影响到音响的行业细分，许多消费者认为国外企业生产的音响品质更好，这种想法其实并不十分正确，因为许多国内音响企业给国外企业贴牌。”唐元祥表示国内的企业中间层次产品较多，是由市场需求决定的。“国内的消费水平毕竟不及国外，高端产品价格较高，所以企业做得比较少。”
慎进大卖场
“慎进大卖场！”已成为音响经销商的共识。渠道阻塞是目前音响业最严重的问题。连锁大卖场越开越多，音响企业进不行，不进也不行，以前几个场就可以卖音响，现在几十个场，单个卖场的平均销量相对下降，意味着成本增加、利润减少。
“音响产品一直以来采取专卖店的销售模式，但专卖店的顾客面相对狭窄；卖场客流量大，容易引起消费者的购买欲望，但卖场限于面积和空间，无法营造出家庭氛围，音响效果不是很好。”唐元祥分析了专卖店和大卖场的利弊。
唐认为音响尤其是家庭影院由于面积较大，在卖场中一般需要１０－２０平方米的展位，对于音响企业来说，进场费的确是个不小的支出。
“现在音响企业自建专卖店的越来越少，选择进卖场的较多。这是企业根据市场变化做出的决断。”
山水电子（中国）有限公司相关负责人邱风在接受中国经济时报记者采访时表示，音响企业选择进国美、苏宁等家电卖场已经考虑了成本预算，也有能力支付卖场收取的进场费。他认为音响企业进入卖场其实还是有些利润的，而专卖店的前期投入太大。 |
