对策：老路与新途

　　控烟公约的实施对于中国烟草企业来说，可以大肆做广告的时间最长也就只有5年时间了，这个时间的长短主要由相关法律出台时间的早晚来定的。

　　据称，与控烟公约相接轨的国内法律正在制定中。根据目前世界上实施了严格的烟草广告控制法国家的做法来看，对烟草广告的限制可能局限于仅在烟店内做一定尺寸大小的广告，甚至让店主把要销售的卷烟藏起来，只有人们询问的时候才拿出来。可见对烟草广告的管制尚有许多空间。

　　对于烟草企业来说，也不是说就完全没有可以施展拳脚的空间了。在广告方面，烟草业可以一边走着老路，一边开拓新路。

　　一方面，烟草业企业应该抓住目前相对的宽松期，大力培育品牌广告。由于卷烟消费的惯性，烟民往往会选择老品牌进行消费，因此限制广告宣传对老品牌影响不大，但对新产品的宣传促销影响较大。新品牌往往要借助大力宣传，才能引起消费者的注意。广告宣传的限制，使新品的推广空间变窄。不过，新品可以借助于原来产品的影响对消费者进行潜在的营销活动。

　　烟草企业需要比先前更重视品牌的力量，更要注重保持产品质量的连贯性。只有优质的产品才能赢得消费者。只有企业在消费者心目中树立了品牌的形象，才能在宣传渠道减少的情况下依然能常胜不败。

　　另一方面应该寻找新的途径。在沿循旧路做烟草广告的同时，烟草企业应当积极寻求今后广告的新路。

　　目前，卷烟的销售是通过商业公司进行的，由于商业公司要管理的品牌有很多，很难把握每个品牌的特点。商业公司对卷烟品牌的态度将直接影响到零售终端――零售店的态度。因此，烟草企业应与商业公司进行充分的沟通，让商业公司了解到品牌的特点以及产品动态，积极配合企业，加强向零售户进行品牌宣传的力度，应是主要的营销工作之一。

　　另外，烟店这个今后将承担烟草营销主要任务的渠道，没有得到充分的重视和挖掘。烟店店主直接与消费者接触，能对消费者的消费行为产生较大的影响。加强与这些店主的联系，让这些人主动地参与到品牌的宣传链条上，是烟草企业应当关注的。

　　在促进商业公司和烟店的渠道推广中，从国际烟草巨头菲莫的惯常做法来看，主要是给渠道让利，通过提供更多折扣的方法来占领渠道。其实，烟草企业还应在这些渠道中进行情感投资，比如通过活动，增强商业公司和零售户对企业的认可程度等。

　　此外，烟草企业还可以利用以往品牌的烟盒、拉线做文章，可以在这上面印制新品促销信息等，把新品信息及时传达给消费者。另外，烟草企业还可以在烟盒内放置卡片，来推广新品，以及通过积分等做法鼓励消费者对品牌忠诚。烟草企业还可以通过事件营销等方法来扩大影响。

　　另外，烟草企业应继续增强社会责任感，多参与社会公益活动，参与植树造林、捐资助学、扶贫救灾等就活动，以回报社会，提升烟草企业的形象。

　　总之，对于烟草广告问题，企业应加强广告研究，应开展对外公布相关数据的综合研究。通过各种途径，加强与消费者之间的沟通，增强消费者对品牌、对企业的信赖，推动产品规模形成良性循环才是烟草业健康发展的坦途。