纽约营销公司BrainReserve的首席执行长费斯.帕帕考恩（Faith Popcorn）说﹐文化已成为一种新媒介。

8. 你在跟我说话吗?

广告客户一直在越来越积极地探索更好地对准目标顾客的方法。因此﹐类似Visible World Inc.这样的公司应运而生﹐他们专门帮助广告客户根据地区代码实现广告的个性化并锁定目标用户。

比如去年UAL Corp.旗下的联合航空公司（United Airlines）运用这种技术在芝加哥地区推广其折扣航空业务Ted.在芝加哥不同地区的有线电视网络播出的电视广告片分别包涵了各地区的名字。这种技术允许同一片社区使用不同的代码以便锁定相应的广告。

消费者并不讨厌广告﹐他们只是不喜欢不相干的广告打扰他们。让他们接纳广告的关键是要（与他们）有相关性。

与此同时﹐广告客户希望达到的最高境界──根据具体人口年龄段定制不同的广告──正开始兴起。旧金山科技公司OpenTV Corp.正与有线供应商康卡斯特（Comcast Corp.）合作开展一项业务﹐它允许广告客户运用Experian Marketing Solutions提供的更具体的数据来针对不同家庭播放广告。Experian Marketing Solutions是信用报告代理机构Experian的一个分部。

这些数据包括人口统计数据和地理分佈统计数据﹐还有种族、年龄、家庭收入估计数字和家庭人口等指标。康卡斯特目前正在迈阿密试运行这项服务。Experian发言人拒绝评论这项计划。

9. 对症下药

市场出现的新做法从一期杂志只刊登一家公司的广告、到在杂志里夹带只读光盘、到嵌有微晶片可播放音乐的平面广告等等五花八门﹐应有尽有。这些东东与杂志多年来採用夹带香味纸条的做法已大相径庭。

折扣零售商Target是唯一一家在8月22日那期《纽约客》上刊登广告的客户。这是该杂志第一次採用这种做法。Target不仅购买了当期的所有广告版面﹐还借用带有类似Target红白两色牛眼图案的各种不同的原创艺术品作为广告。而《纽约客》一向以其富有创意的插图设计而闻名。

《花花公子》杂志（Playboy）十月号登了一份像杂志裸体插页的视频游戏广告。但广告里的不是裸体女郎﹐而是穿着暴露的游戏角色。

尽管一些人对广告与杂志本身内容之间的界限日渐模糊感到担忧﹐但媒体广告买家随即指出﹐如果杂志不能在内容上增加新的东西﹐杂志将越来越难拿到广告收入。

10. 抛弃所谓“一站式”服务

面对各种各样的广告媒介﹐企业希望广告代理机构能针对某一种媒介制作出最好的促销广告。这意味着需要到麦迪逊大道以外寻找新鲜创意。

今年早些时候﹐联合利华（Unilever PLC）委託中等规模的伦敦广告公司Bartle Bogle Hegarty为其多芬（Dove）品牌制作广告﹐虽然多芬的广告大部分由WPP Group旗下的奥美（Ogilvy & Mather）负责。

联合利华负责多芬业务的高级副总裁席尔维亚.拉格纳多（Silvia Lagnado）说﹐媒体力量的变化迫使你不得不与多家机构合作。

自从1957年以来就与Publicis旗下李奥贝纳（Leo Burnett）合作的保险商好事达最近将一项广告业务委託给了纽约一家规模不大的广告公司Not Traditional Media.这家精品小店式的公司为好事达设计了一套脱离传统模式的营销计划﹐它利用互联网向芝加哥地区的车迷推销好事达的品牌。