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在此提供更进一步的连锁加盟系统评估项目,以作为加盟主诊断连锁系统经营体质的参考。
一、 综合评估: (一)产品或服务,(二)连锁范围,(三)既存店状况,(四)加盟店歇业原因,(五)新产品及服务发展趋势,(六)竞争态势,(七)加盟店分布型态,(八)加盟条件内容。
二、 连锁加盟本部:(一)名称、地点,(二)是否上市公司?(三)若非上市公司,负责人信用状况如何?
三、 财务及法律:(一)专家咨询----法律、财务、经营管理,(二)加盟成本分析---开业资金、给付总公司费用、那些费用可以退还?(三)财务支援---本部是否提供资金给加盟主?利率多少?
四、 教育训练: (一)初期训练---期间?费用?训练课程,(二)后续训练---训练课程?费用?
五、 市场行销: (一)如何销售产品或劳务?(二)如何获得销售指南?(三)谁是目标客户?(四)本部广告预算如何?--预算、媒体,(五)对加盟店提供何种广告促销?
六、 总部的协助:(一)经营者与管理者是谁?(二)有哪些服务部门?(三)是否有专人协助经营指导?
除此之外,美国业者还就合作提出一套核对项目。
一、 加盟者须支付多少权利金?
二、 加盟者可获取保种程度的技术?
三、 加盟者须支付多少投资额?
四、 加盟者能否接受加盟总部的管理规则?
五、 加盟者对营运所能控制的程度(如:原料采购、销售配额等0
六、 加盟总部所提供产品的市场价值?
七、 群众对此加盟的认知如何?外在声誉如何?
八、 加盟总部是否提供广告宣传?
九、 加盟总部对加盟者所能提供的服务为何?(如:商圈调查、训练、维修等)
十、 加盟总部对结束与加盟店合作关系的政策和条件。
十一、 加盟总部终止契约或不再与加盟店重新续约的频率。
十二、 加盟体系过去有关法律方面的纪录。
十三、 加盟合作的时效。
十四、 对加盟合作失败机率的评估。
十五、 加盟总部对直营店和加盟店的政策有保差异?
十六、 加盟总部对加盟店贩卖商品的政策。
十七、 加盟总部对维护加盟店的商圈的政策。
十八、 加盟后第一年及第五年的获利能力。
在介绍了几种连锁系统评估项目之后,最重要的还是要加盟主事前多了解,多比较,多一分事前准备的功夫,可免于沦为加盟失败者。 |