刚刚过去的“十·一”黄金周，京城众多商家仍然祭出屡试不爽的返券促销法宝，大赚快钱。

    在一片返券声中，有了与众不同的音符，虽然弱小，却意味深长。曾经的返券主力军，京城百货业领跑者之一的百盛购物中心，一改往日逢节必返券的惯例，推出了“买200减80现金”的促销模式。

    中国百盛集团（以下简称百盛）从五月份开始逐渐退出了返券促销的行列。取而代之的是买够即送现金的新模式。按照百盛集团副总戴德高的说法，百盛正试图做一种减法，而以往的返券是一种加法。这也将给消费者带来更多的方便。

    消费者却不领情，并指为换汤不换药。为了凑够消费金额换取现金，手拿计算器，楼上楼下奔波现象与返券不无二致。市场人士也指出，这仍是一种变相打折，此举不会对百盛的销售起到更多的促进作用。

    真相是，百盛退出返券行列与其计划在香港资本市场IPO（首次公开募股）的进程息息相关。百盛的会计顾问，安永会计事务所内部人士告诉《财经时报》：根据香港会计准则的披露要求，百盛的商场返券如何核算收入、税收成为目前的一个会计难题。这也将成为百盛上市财务审核的一个不确定因素。

    当媒体和公众还在为返券是不是存在欺诈、返券的折扣到底怎么计算争论不休之时，精明的商家早已更上层楼，把返券演化成为企业逃避税收、扮靓财务报表的会计技巧。只是，当内地市场潜规则遭遇国际资本市场准则，事实便不得不浮出水面。

    扮靓报表

    北京返券风始于1998年。始作俑者是庄胜崇光百货。当年北京各大商家大打折扣战，庄胜崇光率先推出了“满100元返20元券”的促销。这一新的促销模式立即吸引了商家的关注，从前两年的“买100返20”到现在的“买200返300”，可谓愈演愈烈。

    随着返券额度的高涨，返券出现了诸如提高原价等很多欺骗性手段，使得消费者的报怨和不满也正比例增加。2005年2月，北京市出台《北京市商业零售企业促销行为规范（试行）》，试图规范返券行为，但收效甚微。

    实际上，今年“十。一”黄金周，返券仍是各大商场的主旋律。商家为何如此钟情于返券促销，对直接打折等促销手段却付之一晒。直接打折和返券哪个对商家更为有利？

    安永会计事务所内部人士告诉《财经时报》：事实上，直接折扣比返券更加划算，相比直接销售折扣来说，返券不会减少商家的营业税。

    现行税法规定，如果销售额和折扣额在同一张上分别注明的，可按折扣后的余额作为销售额计算增值税。而返券促销中，顾客将所有的购物券都用于换取等值商品。在这种情况下，所赠商品则要计算缴纳增值税。

    专业税务人士举例，商品打8折销售与“满100送25券”，两个促销方案折扣相同。通过计算，采用直接折扣的方式可以降低企业的税负，直接增加企业净现金流。明显优于返券销售。

    既然如此商家为什么会首选返券呢？上述安永内部人士指出：直接打折的话，会直接冲减收入，导致毛利减少；而返券的话，这是一种不确定的事项，客户有可能使用，可能不使用；起码在毛利上返券会比打折好看的多，由此毛利会影响到其他财务指标的分析，报表更为好看。

    如此看来，商家煞费苦心搞返券，只是为挣得一个人气，名分，企业的真金白银的流入流出倒在其次了。

    市场风险

    以此看来，百盛此前的返券行为合理合法，安永质疑百盛的返券行为的风险性，似乎有些过于苛刻。但隐藏的事实远非如此。

    北京市海淀区国税局内部人士告诉《财经时报》：北京市对购物返券销售方式的企业有两种不同的收入核算方式：一种是将现金销售额及购物券销售额一并计入销售收入，并据此计提销项税金；另一种是将礼券销售收入计入“销售折扣”，计提销项税金时从销售中扣除这部分收入额。

    实际上，几乎所有的零售企业都采取了第二种计税模式。这种方式的核算看似将返券收入计入了销售收入，实则扣减了销售收入，少计提了销项税金，少缴了应纳税款。通过返券逃避部分税项，这才是商家普遍采用返券促销的根本目的。

    分析人士指出：这实质上是一种变相打折，更方便企业的财务处理。这也说明北京实际上对返券这部分是免税的。

    作为1994年就进驻北京的百盛集团，浸淫京城百货业十数年，同时在内地各大城市拥有近40家百货公司。当然不会不明白个中奥妙。

    实际上，百盛此次调整促销模式也是不得已而为之。这皆因为上述两种方式都不符合国际市场关于商品折扣的惯例。

    按照香港会计准则，上述第一种方法应该是不成立的，它只会虚增企业收入。如果百盛采取的是第二钟方法，一旦北京将来改变税收政策，会突增百盛税收。这更是必须要考虑的风险。

    市场监管

    实际上，百盛面临的风险引发更多的是对监管决策部门责任的思考。商家逐利的本性决定了其选择实际的经营模式，无可厚非。而监管部门的管理和引导则成为规范市场的前提。

    实际上北京市国税局早在2003年就已经注意到对返券增值税收缴问题，并展开过调研。“结果却不了了之”。

    据了解，购物返券本质上不同于打折销售。所赠礼券应当实际是一种商品赠与行为，而根据《增值税暂行条例实施细则》相关规定，礼券销售额应作为销售收入处理，并计提销项税金，而不得从销售收入中扣除。

    但条例不完善、不细化，使得地方税务部门在操作时拥有很大的腾挪空间，这也无形当中给企业留下了空隙。