尽管越来越多的跨国零售巨头将目光投向了以价廉物美著称的中国产品，但在其高达数万亿美元的采购额中，中国所占的比例还很低。

商务部部长助理黄海在昨日闭幕的“2005跨国零售集团国际采购会”上表示，中国产品的潜力巨大，大多数跨国零售集团在中国的采购潜力还没有发挥出来。

多分一杯羹

根据国外咨询公司的研究报告，2003年仅全球零售业100强的销售额就超过了2万亿美元。黄海称，如果其中有10%是中国产品，那么就可达2000亿美元，这个数字是非常可观的。

根据商务部提供的数字，2004年美国沃尔玛公司采购中国商品出口180亿美元，法国家乐福公司采购出口30亿美元，德国麦德龙公司采购出口26.6亿美元。仅这三家跨国零售集团的采购出口额，就相当于2004年中国出口贸易总额的4%。

但这个数字在全球跨国采购总额中所占比例还是微不足道的。商务部官员分析，这一方面是因为大多数在中国开店的跨国零售集团的采购潜力还没有发挥出来，另一方面还有很多尚未进入中国的跨国零售集团对中国的产品和企业不了解、不熟悉。

为此，商务部正在充分利用跨国采购会这样的形式，推动跨国零售集团与国内优秀供应商的对接。硬币的另一面中国的热情绝不是单方面的，许多跨国公司已经把在中国采购商品作为控制成本、提高企业核心竞争力的重要措施。

美国沃尔玛、法国家乐福公司、英国百安居公司在中国获批准开设的店铺都已经超过60个。

4日，黄海热情地向来自14个国家和地区的26家国际零售商、专业买手表示，中国的企业完全有能力生产高质量的产品，有能力提供完善的服务，有能力让各国消费者和跨国零售集团满意。

但是，一位为某跨国零售巨头（沃尔玛）供货的中国企业负责人告诉《第一财经日报》，其实自己给对方供货就是图个名声，“价格压得太低了，没有多少利润。”这种不公平已经成为一种普遍现象，以至于某跨国零售巨头召集供货商进行的采购说明会被媒体称为“选秀”。

商务部国际贸易研究院跨国经营研究部专家徐强认为，中国商品出口价格之所以被压得太低，有时也是外方跨国采购集团，特别是像沃尔玛、家乐福等零售大鳄的信息、询价能力超强导致。推动中国自有品牌商贸类企业“走出去”，并向跨国商贸巨头方向成长，将可能改善中国企业商品外贸的询价地位。