建立投融资良性市场

　　依仗珠三角地区优质的进出口岸及贸易通道，华南地区在吸引外资、建立良性的投融资市场方面优势。外贸行业在珠三角整个市场经济的发展过程中扮演着不可替代的作用，同时在珠三角的经济发展过程中，香港经济的发展对其同样产生深远的影响。太和顾问认为随着投融资市场及外资准入的形成，金融、贸易行业的发展存在着巨大的商机，将继续保持高速的发展。

　　西南、中西部地区：薪酬难“抢眼”

　　相对于东部沿海较为发达的外贸及投融资环境，西南地区、中西部地区更多的将依靠内资企业自身实力推动区域经济增长，结合区域产业结构特点，这些地区将更多的以生产制造、加工行业为主，摩托车制造、汽车及零配件生产、快速消费品等行业将具有较快的发展机会，同时产品的运输、贮藏将带来物流等配套行业的高速发展。

　　其次受环境政策限制较为宽松的影响，能源化工、医药、纺织及相关行业仍能保持高速的发展，也将成为当地经济支柱型产业。

　　房地产、高科技、服务行业发展有所增长，诞生了一批有代表性的金牌企业，但行业整体的高速增长仍需时日，相对于东南沿海相应行业薪酬水平，仍表现为竞争力不足、严重滞后；对于这些地区而言，西部大开发将成为调整产业结构、加速发展的一个最好机会。

(理念篇)留住人才的五大法宝

　　在薪酬调研过程中，我们发现下面的一些观点已经成为不少先进企业在进行管理过程中的共识。

　　为员工职责描述中所体现出的工作内容给付员工的基本薪酬

　　员工的基本薪酬是根据员工所在岗位承担的工作而制定的，这部分资金是企业利用一定的人力资源完成一定量的工作的费用。对员工来说，基本薪酬实际上是员工作为独立经济个体，在资源交换中所提供的人力资源的价值。基本薪酬作为一种双方交换的结果实际上，不以公司或员工单方面的意志改变。基本薪酬的制定既不是公司的特权，也不是员工的想象。它的制定的核心就是职责描述所体现的员工的工作内容。

　　为了减小资源配置中的误差，让企业提高人力资源成本使用效率；在基本薪酬的制定中，企业要更明确的了解这部分费用是为了工作的达成而付出的成本，要明确各岗位工作的总量与程度，合理衡量该岗位所需要的人力资源。通过对人力资源耗用量的评估，理智准确地制定该岗位的基本薪酬数值。

　　提供员工有市场竞争力的薪酬

　　在现代社会，人力资源和任何资源一样是一种存在于市场中的资源，这种资源和任何资源一样有着极强的流动性和趋利性。任何企业面在面对人力资源的时候都不能把这种资源看作是一种固定不变或在内部流动的资产，要把人力资源真正当作时常上流通的一种资源来看待。

　　在企业中无论吸引、保留人才，实际上都是对人力资源的争夺，当人力资源已有了相对明确的市场化定位的时候，企业如果想争夺更优质的资源，希望能应用更精确的人力资源来完成企业的工作目标，就要为这种资源付出高于市场的价格，通过最直接的价格竞争在人才市场中获得最优质的资源。

　　当然，企业可以通过改善员工工作环境和员工感受来保留员工；但是作为市场化的资源，“员工”这种企业的人力资源是必然会体现出资源本身的逐利特点的，所以企业无论用什么形式保留人或吸引人，都要以有竞争力的薪酬作为薪酬政策的一个基本保障。

　　结合团队和个人的贡献程度激励公司内的业绩突出的员工或团队，激励与职位能力要求相向一致的员工成长

　　人之所以被视为资源，很重要的原因是因为人有可塑性和可成长性。人是一种具有很高潜在价值的资源，企业在使用人的过程中要重视人员的开发与培养，通过对企业人力资源的开发，企业往往会受到比大多数投资都高的回报。

　　为了培养员工，企业要积极和员工沟通，企业需要什么样的行为，不赞赏什么样的行为都要明确通过有效的方式告知员工，让员工能充分了解企业对自己行为的定位和要求。当员工在工作职责描述范围内做出突出贡献或成绩的时候，企业就要明确地告诉员工这种行为是优秀的，企业就要用短期考核性薪酬来激励员工，让员工能主动把自身的潜质在未来的工作中发挥得更加出色。当员工出现某些与其能力素质要求相符的成长的时候，企业也要对员工的成长加以赞许；也要应用激励的手段，让员工能在自己的岗位上更快的成长。

　　对于企业和员工双方在人力资源开发上的沟通工作，激励性薪酬无疑是最好的沟通手段，通过明确量化的评价，企业和员工能够准确达成所需要的沟通目标。激励薪酬现在90%以上的企业都会有所应用，企业在通过最简单、最直接的方式，逐步的指导着员工工作表现，规划着员工发展的未来。

　　通过股权的形式激励公司的核心优秀员工

　　在人力资源中，核心员工是企业的稀有资源。对于这类资源的利用，企业应该充分体现准确利用和核心保留两项原则。

　　首先，核心员工作为重要的资源应该在企业中被准确利用。如果这种核心资源的利用率过低，对于企业而言就是极大的浪费。为了让核心员工能充分发挥自身价值，企业就必须要求核心员工的利益与企业的利益相一致，在工作行为中充分考虑企业利益，能以企业利益为基础进行决策。

　　其次，核心员工是作为核心资源，应该得到企业最好的维护和保留。在市场中核心资源是市场争夺最激烈的资源，企业间为了争夺这种资源往往会利用更高的价格、更准确的信息、更快的速度，把市场中出现的资源迅速聚集到企业中。在这种高竞争的环境下，企业为了保留这种资源就必须利用更精确的方式来使资源留在企业当中。

　　从资源交换的角度来说，充分吸引和充分保留所需要的核心资源。对于有限资源的实体最好的方法就是彼此融合，吸引自身发展所最需要的核心资源，以达到最后共赢目标。

　　为了使核心员工与企业利益一致，同时达到精确保留的效果，企业就可以考虑股权激励的形式。股权实际上是把企业的一部分熔入了企业的管理者之中。通过彼此融合，企业的利益和核心员工的利益实现了有效统一；同时企业在现实资源有限的情况下利用企业未来可能的收益和发展，给企业的核心员工一个未来的巨大的回报。