表面现象

戏曲音像柜台冷清碟好卖

“我想买一张范派的卡拉OK碟，但一直找不到。”上周，记者在北京图书大厦里的音像区里见到一位越剧老戏迷，她告诉记者：“这个市场里的越剧音像制品我基本都有了，现在想跟着学唱，却一直没找到伴奏碟。”记者看到在这个市场内，戏曲音像制品占据了一大块区域，基本上中国各大剧种都有，可以说是琳琅满目。但记者在市场里转了一大圈，发现和其他音乐CD及故事片的“火热”相比，整个戏曲音像制品的销售显得有些冷清。

离此不远的北京音像大世界情况也差不多，戏曲（主要是京剧）占据了一个挺大的房间，各种戏曲音像制品分类摆放，各自占据着一块区域，但也是显得较为冷清，来看的人不多。与那里的市场销售人员谈起这种情形，他们也有些无奈：现在年轻人都不爱看戏曲了，来看戏曲音像制品的都是一些老戏迷。

暗藏暴利

比二线歌手音碟赚钱

对戏曲音像市场的这种低迷表象，一些戏曲音像出版社却表示：真正的市场并非如此。上海音像出版社一位负责人向记者透露，正当各家音像出版社纷纷放弃出版戏曲音像时，他们抓住戏曲能够持续常销的特点，推出热门戏曲音像制品，使演出与出版形成了良性循环，前一年的纯利就达200多万元。上海大剧院版的越剧《红楼梦》，他们先后出版了国内首张戏曲DVD，加上CD、VCD、卡拉OK、简装版、精装版等7个音像制品，目前已销售了20多万套。第三届中国上海国际艺术节开幕大戏京剧《大唐贵妃》，在首演期间就推出了各类音像制品，销售十分火爆。之后他们推出的中国戏曲经典100集、中国戏曲卡拉OK100集、收录12位京剧大师经典剧目的《中国京剧大师》等，也都十分畅销。“国内的二线歌手，个人CD的发行量也不过如此。戏曲音像制品向流行歌曲叫板，这是前些年不敢想象的。”

营销特点

销量平稳细水长流

戏曲音像市场究竟如何？为什么会出现两种说法？一位业内人士说：“其实这两种现象都存在，出版社必须选对了出版对象，才可能创造出非常大的利润。比如出于魁智、张火丁、李胜素这些热门演员的音像制品就能赚钱；如果是一些新编戏或不太热门的戏曲演员的专辑，则可能是血本无归。”

多数业内人士都认为：“出现市场销售不好是正常的，最重要的原因是各种娱乐的形式不断出现，使人们的选择余地增加，中年以下的受众更愿意选择其他的娱乐形式，这直接导致了戏剧市场的萎缩。”位于大钟寺的华人音像中心店秦经理告诉记者：“戏曲音像制品的销售是一种‘细水长流’型的平稳方式，销售表现本身也和时段有关，一般年末销售状况就会好些。”

成本核算

戏曲碟销售万张就赢利

其实，任何成功的合作，其受益者都不是单方面的。在许多音像公司看来，尽管戏曲类音像制品的消费者往往都是中老年人，他们的消费能力有限，但是这一群体的绝对数量却是相当可观的，而且，他们的消费还具有稳定、忠实度比较高等诸多有利于销售的特点。因此，此类产品的市场前景仍然颇具潜力。

而前面提到的现场艺术的不景气，尽管对于剧团来说是巨大的压力，然而在市场操作中，却无疑有利于包括音像制品在内的衍生产品的投资者的。在版权方面，他们可以从版权方尽量争取到更多的优惠条件，而这些优惠条件所带来的投入成本下降、利润空间上升等利好形势，也往往容易让这些独具慧眼的投资者赢得商业上的成功：许多戏曲类产品，往往只要卖出1万张左右，就能够具有一定的赢利空间了。

背后隐忧

资金回笼慢影响推新品

虽然戏曲音像出版存在销售平稳、利润率高等特点，但也存在新品种推出缓慢等隐忧。浙江文艺音像出版社的钱社长告诉记者，他们出版社每年都要出版各类戏曲音像制品，每部戏都基本上要经过自己的拍摄和制作加工，由于戏曲音像“细水长流”型的销售形态，前期投入过大，资金回笼又慢，使得出版社不敢多加投入。戏曲音像制品只是整个出版作品中较小的一块。同时，由于音像市场本身也有一些不规范，一些卖得较好的戏曲音像制品被盗版的也还是不少，导致正版的戏曲音像制品销售不畅，影响了戏曲音像的原创。而且一些戏曲音像制品的滞销，也使得出版社不敢随便推出新的产品。这样看来，戏曲音像市场上出现戏迷找不到他们想买的碟，大多数是这些原因。