一个好项目，助千万助弱势人群创业    

    滚雪球一般，陈为江的金属名片成为了一张活广告，它以一种几何级数向外扩张。因为金属的坚硬与光泽，它成为了一种名誉与地位，财富与金钱的象征。它迎合了人们追求新潮时尚、高档豪华、与众不同的心理需求，体现了使用者的身份、地位和实力。又因为它的独占性、惟一性和垄断性，陈为江和他的金属名片很快在日照市取得了成功。    

    有了成功的经验，陈为江便开始复制，他请来几个大学生往青岛、烟台、大连、临沂等周边县市扩张，并迅速打开了市场。    

    接下来他要向全国扩张，但怎样扩张，用什么方法扩张？他心里却没有底。    

    2002年底，陈为江到临沂市出差，在汽车站等车时，他顺便买来一本杂志翻看。这是一本经济期刊，讲投资创业，有大量的信息与项目，边读他就边想，我的金属名片不也正是一个适于初学创业者投资的小项目吗？于是，回家后他将金属名片写成一篇小稿寄给了这家杂志社。没多久，这篇稿子居然被刊发了出来，而更让他始料不及的是，有人打电话来要学技术，问加盟费多少钱。    

    陈为江从来没有想到过技术转让，对于连锁加盟更是一无所知。他敏感地认识到，一个全新的机遇降临了。他马上到书店，买了十多本连锁加盟的书，回家细细研究。同时也把金属名片的项目分析稿子投向全国的经济报刊。    

    但是在加盟费上陈为江犯了难，有人说，你千辛万苦才找到这个投资少、见效快、市场大、回报高、风险低、操作简单，吹糠见米上项目，要多收点，但陈为江很清醒，这个项目应该定位于没有专长技术，文化较低，资金较少的普通人群，它应该重点关注弱势群体，尤其对下岗职工、老少边穷地区、残疾人、复转军人等给以特别的关注。    

    由此，陈为江找到了企业的方向，建立了低成本连锁加盟的企业发展框架。    

    2003年2月，石家庄一位读者给陈为江打电话，要加盟金属名片。陈为江是个热心肠，就说你来吧。这位读者一听，反倒害怕了，万一到那里被骗了咋办。陈为江见对方不放心，就先他带足车费过来看看。那人一听不让他带着钱去，就放下心了，但他又担心去了学不会会让他买机器。陈为江说，学会了再买机器。万一你觉得不合适，不想干，学会了要走也成，决不会要你交什么保证金。见陈为江如此爽快，他才彻底放了心。赶到日照，他学会了技术，买了机器，临走又高兴地买了100盒片坯。回家一干还真行，第二月就进了两次材料，以后的生意一月比一月好，到年底，刨去加盟费、机器、成本还有了好几万块的积蓄。   

    这是加盟陈为江金属名片的第一位读者，以后每一位读者打电话来，陈为江都给他们讲学技术不交钱，想干了才加盟。同时告诉他们保证每一个人都能学会。他给每一位加盟者都建立了档案，随时与他们保持联系，给他们以指导。   

    2003年9月，江苏宿迁的一个小伙子来加盟。这之前他给人看过店，摆过书摊卖过蔬菜，然而次次都失败，最近一次创业是卖太阳镜，生意也还过得去，可谁知半夜一场大水，太阳镜全被毁了，处了三年的女朋友也伤心地走了，他喝了一斤白酒，抽了三包烟，无助地在床上躺了三天。三天之后，买了一本杂志，看到了金属名片赶来。陈为江安排他学习、吃住，耐心地给他安慰，还减少了他一些费用，合理地给他搭配材料，小伙子说，从小父亲打他他都不哭，可面对热情慈爱的陈为江，他哭成一个了泪人。回家后，小伙子越做越顺，几个月后还升格做了全市的总代理，加盟了好几个区县代理，陈为江也帮助他，凡是当地打电话来，他都介绍给小伙子，帮助他把生意做大。    

    凭着热情、真诚，陈为江的小小名片加盟人气不断，一年的时间，共有近300家加盟。为了保证每一个加盟商都能把生意做起来，陈为江还抽空到全国走了一圈，一家一家地调查了解，帮助经销商打开销路，赚到钱。   

    在推广金属名片的同时，陈为江又动起了脑筋，用金属片开发人像钢板奖牌、铜泊画、金泊画等系列产品。现在他的人像钢板奖牌已经在日照市成为了纸质奖状的换代产品，一个人或一个单位获得了荣誉，照片就印在了钢板的奖牌上，具有永不褪色，长期保存的价值。而用它来做新人的婚纱照片，则因了金属钢硬的质地和长久不变的特性，显得更加富丽堂皇，雍荣华贵和具有天长地久的寓意。   

    2004年，陈为江制定了一个更大的行动计划：成立研究所，让耗材国产化，开发多种产品，形成多元组合格局，组建全国连锁机构，将连锁加盟店发展到1000家。