――格兰仕、联想、海尔成为欧美国家研究中国制造的标本

　　“中国企业的成功真的不如20年前的日本吗？中国领袖企业格兰仕、联想、海尔带给西方的恐惧，一点都不比松下、索尼、丰田等日本企业差！他们就是认识中国创造的三张名片！”

　　《金融时报》近日发表了一篇《谁是新兴市场的王牌》一文，对中国制造的三大名片———格兰仕、联想、海尔进行了专题报道。该文摘选于哈佛商学院今年出版的《中国创造：西方管理者能从中国领军企业家身上学到什么？》，作者唐纳·苏尔(DonaldSull)是伦敦商学院管理实践教授。该书已成为欧美经济界人士研究“中国制造”的一大畅销书。

　　“‘中国创造’比‘日本制造’更可怕”

　　他们“成本很低，但创新速度与营销速度极快”，苏尔对那些误认为“中国创造远不如日本制造可怕！”的欧美企业家提出了警告：“欧美企业比中国制造的成本高得多，但速度却低得多。我们拿什么与中国的格兰仕、联想、海尔竞争！”“日本是通过政府做大极少数企业来加强国际竞争力，而中国有一大批企业都是自身通过严酷的磨练才扬威国际。因此，‘中国创造’比‘日本制造’更加可怕！”

　　苏尔高度称赞了“价值教父”格兰仕的自主创新技术与成本战略，并警告欧美企业家：不要轻信格兰仕只是代表了“中国创造”最典型的“低价特征”，只是“价格屠夫”，这实际上是中国假冒伪劣的杂牌企业率先对格兰仕进行中伤的鬼把戏。格兰仕的自主创新能力很强，产品的品质很高，比欧美企业的品质更好。这种优质低价并不是通常意义上的价格策略，而是代表了目前国际上最先进的价值营销理论。这应该被最先进的教科书定位为“价值策略”。这也正是为什么美国通用、飞利浦以及韩国三星、LG等纷纷被格兰仕逐出微波市场的根本原因。

　　苏尔认为：许多世界500强企业与中国的杂牌企业一样，对格兰仕在核心技术上与自主知识产权的领先地位的认识，还停留在一个很低的水平，所以“老虎走到身后还以为是绵羊，这远比‘狼来了’的惊呼更可怕！”

　　“以超低价将国内对手压制在低端，以高技术将国外对手赶下高端”

　　以格兰仕、联想、海尔为首的中国三大名片，到底有什么绝招？

　　苏尔认为，中国的可怕就在于像格兰仕、联想、海尔这样的企业不仅仅局限于家电企业，像服装、家具、化工、石油、通讯等行业。中国也有不少名片企业。“中国制造”的全面开花，远比日本只局限于少数行业称雄来得更恐怖！“中国创造”的绝招就是“以超低价将国内对手压制在低端，同时又以高技术将国外对手赶下高端！”

　　他以中国家电的三大名牌为例，联想电脑为全球客户量身定做的低价电脑，比美国的Dell电脑和IBM电脑领先6个月以上，使戴尔的低价直销在中国基本失效。海尔冰箱比同质量的西门子与伊莱克斯价格低得多，同时又比同价格的国内对手具有更好的质量，所以能占领中国冰箱市场的25%以上！格兰仕的成功主要就是靠庞大的专业化生产来降低成本，并将最先进的西方设备拿到中国去生产微波炉，从根本上改变了世界微波炉的产销格局。格兰仕年产微波炉2600万台。格兰仕现在已与沃尔玛、家乐福、乐购、美国通用、三星等全球知名企业建立了分工协作的战略关系。100多个世界名牌的产品都是由格兰仕制造或协作制造的。全球90%以上的名牌微波炉都是从格兰仕的生产线上源源而来的。

　　苏尔介绍说，“高举技术，低打价格，成为中国创造开始超越日本的绝招！是格兰仕总裁梁昭贤公开的表白。作为世界微波炉业的领袖和知名的价值教父，‘高举低打’成为格兰仕制胜全球的利器！”

　　苏尔认为：“那些认为格兰仕、海尔只是代表‘中国制造’的欧美大企业，现在还在悄悄唱着催眠曲入睡。等他们一觉醒来，就会发现格兰仕自主创新技术与优质低价的高举低打战略，实际上也代表着欧美制造的未来！现在中国企业家的办公桌上大多有几本宣传美国通用前总裁韦尔奇的经营思想的专著。可能明年，欧美企业家的书桌上将会放几本介绍格兰仕、联想与海尔的专著。这种转变就在眼前。