张瑞敏说．只听到过海尔到美国设厂有风险我从来没听说过有人提出不到美国设厂风险是不是更大。海尔到美国设厂的风险是创世界品牌过程当中的风险，而不到美国设厂是必死无疑的风险。而担当海尔国际化战略重任的首批先头部队是成千上万台专为美国市场设计的“储酒冰柜”。

　　与此同时，以温州为代表的浙江商帮在WTO面前有些艰难地维护着自己已经取得的江湖地位。

　　2002年2月，美国提起的中国轴承倾销案成为入世后的中国首起反倾销案轴承生产厂家基本上都在浙江，涉及金额2亿美元。2002年6月，距欧盟针对温州打火机而通过的CR法规不到两个月。他们就起诉温州打火机反倾销涉及金额5000万美元。无论是轴承、眼镜、纺织品，还是茶叶、小龙虾、蜂蜜等，在半年多的时间内，涉及到多个行业的浙江产品遭遇贸易壁垒的就有十多起。

　　浙江商帮的拳头产品。区域性强。产业集中优势非常明显。在全球经济发展迟缓、贸易保护势力抬头的大背景下，出口活跃的浙江商帮非常容易成为贸易壁垒的受害者。浙江商帮一方面在努力理解和掌握W丁O游戏规则。另一方面提高自身的核心竞争力也迫在眉睫。

王志纲解读财智时代之现代商帮

　　■严密的市场网络为商帮发展释放出巨大能量

　　■敏于行而又善于思，为商帮赢得尊重

　　■抱团却不封闭，商帮方能与时俱进

　　■勇于整合，善于整合，使商帮迅速聚集强势

　　财智时代·王志纲工作室专栏②

　　当天时地利发生突变之时，浙商如喜得甘霖的沙漠玫瑰绽放出无穷魅力，而粤商却像排球运动员被推进进了足球场，逐渐暴露出其弱势。

　　浙商释放优势 逐渐崭露头角

　　进入90年代后期，伴随着中国加入WTO，整个中国全方位的对外开放，香港已不是中国联结世界的唯一通道，已经不必非得借助广东这样的二传手了，广东外贸独占的历史已经结束。由此带来一个最深刻的变化是，原来的打排球变成踢足球。就是谁有本事带球过人、跨越中场，谁都可以直接射门，而无须借助别人———这个门就是世界市场之门。上海首先将球踢向了欧美，山东的青岛和辽宁的大连直接射向日本和韩国，东北则踢向俄罗斯。这时的竞争，已经不是比客观，而是比主观。浙商们恰恰在主观世界的磨练与提升上，是任何商帮无法比肩的。正所谓“艰难困苦，玉汝于成。”

　　与此同时，整个中国经济还发生两个深刻变化：一是过剩经济取代了短缺经济，买方市场取代了卖方市场。二是民营经济终于从歧视、打压、限制中挣扎出来，堂而皇之地步入中国的主流社群。于是，浙江的民营企业，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，短短几年，已超过了号称市场经济摇篮的广东。衬衫、西服、时装、皮鞋、皮具、饮料、汽车配件、轻纺制品、电子产品等名牌，从深海中一个一个浮出水面。浙商过去所付出的沉重代价全部得到丰厚的回报，他们就像沙漠玫瑰一样开始舒枝展叶，他们在艰难成长中积累起来的以及历史所赋予的种种优势，逐渐得以释放。

　　网络渗透市场每个角落

　　经过近20年地狱般的修炼，浙商终于获得成功。其中一项重要成果是人际网络和销售网络，这种网络就像人体的细胞或毛细血管，遍布市场的每一个角落。在中国，甚至在海外，只要有人的地方就会有浙江人，而只要有浙江人的地方就会形成类似军队“班排连营团师军”的完整建制。有实力的大老板就成为投资者，在当地建立一个浙江或温州商城；实力较弱的老板就当摊主或堂主；没有本钱的就当伙计，看铺子，守摊位。总之，每个人都各尽其能、各得其所。

　　这种完整的市场体系还给年轻一代以希望，他们满怀信心从零开始，深信未来一定会从他们当中产生中国的亿万富豪。虽然目前广东不少商人依旧很成功，但你很难看到类似浙商那样完整、发达的市场建制。这是一个网络为王的时代，尤其是当这个依靠血缘、宗族、同乡之传统关系凝结而成的网络，与当地政府形成盘根错节、千丝万缕的关系时，更能释放出巨大的能量。由于网络渗透到市场的每一个毛孔，一个信息一个意念就可以迅速地从终端传递到总部，乃至四面八方。

　　浙商在流向全中国的时候，与其总部的联系就像心脏和毛细血管的微循环系统一样，来自市场末梢神经的大量信息，及时、准确地传递到总部，总部经过分析、处理，又迅速地反馈回来，从而形成一种遥相呼应之势。如果说广东的“前店后厂”是一种单向流动的系统———通过香港、台湾的中转拿到国外定单，组装完毕，三分之二出口，三分之一内销；那么浙商就类似于章鱼，有心脏，有四肢，有微循环系统，它是有自我更新、自我进化能力的生命机体。所以当全世界的投资者齐刷刷地将目光投向中国时，天时变了，地利变了，中国市场仿佛一瞬间就从重生产发展成重营销，从重产品到重品牌，从重品牌到重网络。

　　注重地域文化凸显优势

　　还在新华社当记者时，我就讲过粤帮的特点是“敏于行，而拙于思”。尽管人类已进入一个需要知识、需要智慧、需要思想的财智时代，但粤商这种特点并未发生多大改观。

　　我在广东工作、生活、创业多年，广东老板们只喜欢追听我的演讲，托人请我吃饭，或与我一起打高尔夫球。总之一句话，他们最喜欢的就是与我面对面地沟通、交流。我发表在媒体上的文章，尤其是我们工作室所著的书，他们则很少认真地分析和研究。但在浙江就不同。我们工作室有一个客户是宁波一公司的老总，他在找我们之前，居然将我们所有的书全部读过。他跟我开玩笑说，因为买工作室的书，他一来二往的，与书店小老板成为朋友———每次他都买上百本。

　　我当然知道，今天浙商中的精英们90％以上出生于“草根”，但他们与广东人不同的是，他们从未放弃从书本上获取经营智慧和思想的努力。这种追求必将使他们在财智时代如鱼在水、如鸟在林。在中国商帮的博弈中，浙商之所以越来越让人敬重，其中一个原因就是浙商固有的注重文化的传统和习俗。