三、成本和便利性
 
    收看、参与《超级女声》的方便性如何？
 
    作为特殊的娱乐产品，我们主要了解消费者所要付出的成本和便利性，即收看节目、参与节目的难易程度。
 
    在媒体覆盖上，湖南卫视作为国内较早上卫星的节目，在全国各均能地落地。这样，为观众收看提供了很好的便利性。
 
    而节目的参与方面，通过手机短信投票，在手机已相当普及的今天，使得参与非常容易。相对而言，1元一条的短信是较高的了，但当代经济基础较好的年轻人，特别是六个经济发展较好的城市的“追星族”年轻人来说，是可以支付的。
 
    四、传播推广
 
    最关键的是，如何吸引消费者的眼球？那我们来看看他们是如何传播，吸引消费者眼球的——
 
    在传播推广方面，我们可以看到下面的几大强势传播力量：
 
    1、湖南卫视的影响力。
 
    湖南卫视本身就是一个国内较有影响力的媒体，仅次于中央电视台。其收视率相当高，曾创办的《快乐大本营》、《玫瑰之约》等节目在全国有较大的影响力。《超级女生》将播出时间定于每周五晚上8：30，正是收看电视节目的黄金时段。李湘等高知名度的娱乐节目主持人也使节目更有吸引力。
 
    2、蒙牛的强力支持：
 
    谈到《超级女声》的成功，不能不说它的赞助商——蒙牛。我认为，如果没有蒙牛，《超级女声》不会有今日的火爆。想想去年的《超级女声》又是怎样的一种情形？去年的冠军安又琪的短信投票也不到20万，而今年冠军的的短信投票已超过了350万！
 
    今年，蒙牛花费了约1400万元（外界传言2800万），取得了冠名权。
 
    酸酸乳是蒙牛2004年开始推出的产品，希望在利乐包UHT纯牛奶外开发有更好高利润的新产品。其定位为12至24岁的年轻女孩，和“《超级女声》”的参与者和受众十分吻合。
蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“《超级女声》”季军张含韵为形象代言人；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。
 
    在定位和诉求上，蒙牛与超级女声是相当接近的。在推广力度上，蒙牛的投入更是相当高的：
 
    蒙牛向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳《超级女声》”的产品，印刷了1亿张海报在各个赛区散发，还在全国做了300场“《超级女声》迷你歌会”，还设立了“《超级女声》”夏令营进行促销。
 
    对传统媒体的投入，更是大手笔，投入金额高达8000万元！以公交车体、户外灯箱、平面媒体广告为主。
 
    回过头来想，去年冠军安又琪在湖南广电集团专门成立的《超级女声》经纪机构天娱的包装下，推出唱片，但效果是非常不理想的。但是，去年未签约的季军张含韵被蒙牛包装为酸酸乳的代言人，没出过唱片没演过影视剧的她却已成了最当红偶像，其知名度远远超过了一般明星，其广告歌“酸酸甜甜就是我”也成为本年度最热的流行歌曲之一，其“身价”更高达300万！
 
    2005年的《超级女声》，是一个典型的联合促销获得成功例子，是企业宣传和媒体运作结合得最好的实例之一！
 
    3、新媒体的造势
 
    网络已成为一个逐渐强势的媒体，特别在15-25岁的年轻人中间，影响更大。
 
    近年来，不少新闻事件因网络的推波助澜而成为社会热点新闻，影响着整个社会，甚至国家大事的决策，从2003年的《深圳，你被谁抛弃？》，到2004年杨臣刚、香香等到网络歌手的流行，以及2005年《芙蓉姐姐》的热炒等等，我们已可以看到其超越传统媒体的一面，可见网络这一新媒体已日益影响重大。同样，《超级女声》的流行，网络也起到非常大的作用。
 
    一些影响力大的门户网站专门设立《超级女声》专题，如搜狐、百度。据报道，在百度贴吧，每天的跟贴居然达到200万条！各大博客、论坛同样有《超级女声》相关的报道和发言，无形中影响着中国1亿多网民。好些没有看过《超级女声》节目的人也深受影响，纷纷寻找相关资料、打开电视，看个究竟。
 
    4、其它媒体的互动。
 
    随着各地新闻媒体（如报纸、电视）的报道，吸引了很多人去关注，从而产生“马太效应”。
 
    《超级女声》的火爆，让人看到新一代人内心的躁动，看到推广传播的力量，看到网络、手机等新兴媒体的力量！
 
    我认为，《超级女声》的成功营销，是这一节目在产品创新上的成功，更是推广上的成功，特别是媒体与企业合作、相互促进而取得的成功！
 
    《超级女声》产品的差异化，让它一刀切中了当前社会观众的消费心理，特别是80年代后年轻人的心理。更重要的是，有了蒙牛的大力支持，才在2005年产生更大的影响，成为今年的热点！