中国目前的大众媒体已基本走上市场化运作的道路，媒体之间的竞争也愈演愈烈。尤其是在都市类、时尚类、生活类、财经类媒体中，形成了诸多媒体共同争夺相同的读者及广告群的现象。

　　然而，就在这些每日为发行量、广告额而焦虑不安的大众媒体一旁，却有一些专业媒体正悠悠闲闲地盘算着明年如何将市场占有率达到100%，如何提供更多服务形式“榨取”客户更多费用，做着精确的年度计划。

　　专业媒体的特点

　　相对于大众媒体而言，专业媒体具有涉及领域专一、受众群狭窄的特点。

　　·涉及领域专一

　　在内容上，专业媒体将焦点集中在某一细分的专业领域，其领域的选择面是相当广的，各种不同的切入角度可以分割出不同的专业领域，当某一专业媒体将目光锁定某一特定领域时，其内容可能会一直被圈定在这一领域中。

　　·受众群狭窄

　　专业媒体的受众群要较大众媒体狭窄得多。其狭窄性在发行量方面的表现，即专业媒体的发行量要比大众媒体小得多。专业媒体的发行量再大也不可能超出其服务的领域范围，因此它的发行量受到了该行业市场整体空间的限制。

　　专业媒体狭窄性的另一表现是其潜在广告客户群的狭小。与发行量一样，专业媒体的潜在广告客户群同样受制于该行业的市场容量。因此，从数量上来说，它的广告市场要小于大众媒体。

　　媒体形式少于大众媒体

　　受到涉及领域专一、受众群狭窄两个本质性特点的辖制，专业媒体的总体收入要较大众媒体少得多，以盈利为目的的商业类专业媒体在形式上是不可能选择广播、电视等成本较高的媒体形式的。另一方面，广播、电视等视频媒体的受众群主要为大众，而因专业内容的限制，专业媒体也没有必要将其内容传输给广大的普通受众。

　　因此，专业媒体多采用杂志、报纸、网络等成本较小、针对性较强的平面媒体与网络媒体的形式。

　　成功专业媒体的经营之道

　　·专业媒体的定位

　　准确定位专业领域　涉及领域较狭窄，其发行、广告的市场容量相对较小，这些都会影响其收入。因此，如何为专业媒体选择一个恰当的领域是十分关键的。在进行媒体定位时，要确认究竟从事哪一领域，主要应看两方面的因素，一方面是该领域的整体行业市场容量，如该领域的企业数量、从业人员数量，这一因素直接关系到媒体是否存在足够的受众群及潜在广告客户；另一方面是该领域中的广告客户的价格承受能力。

　　以上是从经营角度考虑媒体专业定位问题，当然作为媒体，其根本任务是为其受众提供充足、实用的信息内容。因此，媒体的专业定位也必须从内容角度进行考虑，专业媒体所涉及的领域本身应该有充足的信息需求，如果该领域本身企业或从业人员的信息需求量并不大，那就没有媒体存在的必要。

　　寻求符合客户需求的受众定位　针对性强而有效的受众群是专业媒体的一大优势，这也正是一些广告商放弃大众媒体途径而取专业媒体的主要原因。

　　对于专业媒体来说，即使是同一领域中，也可以针对广告商的需求细分不同的受众定位。比如，同样是一本针对食品企业的专业杂志，可以把它的读者定位在食品生产方面的技术及采购人员，这样它的潜在广告商就是那些食品原材料及加工设备生产商等；也可以把它的读者定位在食品销售人员，这样它的潜在广告商就是食品销售渠道商、物流商、零售商等。这样的受众定位越细分，对广告商的吸引力越大，因为越是细分的受众越能接近其诉求对象，广告的有效性就越高。但不是每个细分受众群都能考虑成为媒体的受众，这其中还将结合与该受众群相对应的广告市场容量综合考虑。因此，在定位专业媒体的受众时，目标广告商的需求是必须被考虑的因素。

　　成为本行业最具权威的媒体　由于专业领域的市场容量相对较小，因此，在同一领域中很难容纳几家媒体，往往是同一领域中的媒体只有一家生活得较滋润，而其他同类媒体则生活得较艰难，可谓“一山难容二虎”。因此，要在专业领域中获得生存，专业媒体必须使自己成为该领域中最具权威与影响力的媒体，只有这样才可能掌握该专业领域中大部分的客户资源，赢取足够的广告资金。

　　·专业媒体的内容管理

　　要成为行业内最具权威的媒体，专业媒体必须在内容上树立其权威性。

　　为行业提供专业而充足的资讯　专业媒体的性质本身就决定了其内容范围不会像大众媒体那样宽泛，这样反而使媒体能将更多的精力集中在特定的范围中。因此，专业媒体内容的基本要求就是全面而深入，它应该紧贴本行业，从行业的各个角度、层面切入进行深入的报道，揭示出本行业的现状动态、发展趋势，为业内人士与企业提供专业而充足的资讯参考。

　　专业内容深入浅出　专业并不等同于深奥，专业媒体的内容有时会偏向过于专业而深奥，但是，事实上，许多专业媒体的受众并没有到达非常专业的层次；而且作为媒体而言，并没有一个媒体是受众必不可少的，要让受众接受该媒体，其内容必须能让受众顺畅、愉快地接受。对杂志、网站而言就是尽量要做到愉快阅读。因此，无论从哪方面来说，专业媒体的内容必须深入浅出，比如版面上多用清楚易懂的图表形式、对太过专业的问题做注释等，让受众能愉快地接受“教育”。

　　协调好广告与内容的关系　广告的确是专业媒体生存获利必不可少的部分，但这并不意味着为了广告可以牺牲内容。目前，中国许多商业化后的专业媒体走上了另一个极端：整个内容充斥着“赤裸裸”的广告，并美其名曰“市场信息”，而这些媒体却没有想到，这样做固然能有一时的小利，然而却严重损害了核心产品，对其发展极为不利。在内容上一方面要避免太多的广告味，另一方面也要避免因为内容而得罪广告客户，两者的关系极为微妙。

　　·建立完善的数据库系统

　　完善的数据库系统是专业媒体与大众媒体极为不同的一个特征。大众媒体通过零售、邮局发行，很难完全掌握最末端的受众信息。而专业媒体一般通过自办发行，自己有完整的直达最终受众的发行系统，即使是网络媒体，也会通过用户注册来获取受众信息，依靠这些系统而建立的数据库就是专业媒体最为宝贵的财富之一。我们甚至可以说，没有数据库系统的专业媒体绝对不能成为优秀的专业媒体。专业媒体的数据库中应该有完整的受众与广告商的资料，这些资料包括受众与广告商所在的公司、联系方式、职位、企业产品内容、企业客户类别等个人与企业的信息。完善的数据库系统不仅能为媒体的发行、广告提供有效的数据支持，还能为媒体的内容采集、其他资讯服务提供坚实的信息基础。