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企业规模居世界第三，欧洲第一，在全球拥有700余家专业装饰建材零售连锁店的家居建材超市巨头英国百安居全球旗舰店，十月在北京开门迎客，此举标志家具建材超市这种流行于欧美发达国家的销售业态，在内地家居建材市场将逐步取代传统摊位制成为家具建材市场未来主流业态之一。
专家预言，未来家居建材市场将实现多业态融合，超市、购物中心等新型业态将成为引领家居建材行业的一种新趋势。
传统“摊位制”面临危机
长期以来，内地家居建材市场一直是以传统摊位制为主导形式。无论是早期仓储市场，还是后来的大型豪华市场，其经营模式始终保持著招商租赁方式，这种方式令经营者一方面可以降低经营风险，另一方面可以节约大笔资金、贷款。
据了解，目前内地经营面积在5000平方米以上的建材市场大约有200多家，而这些建材市场又都主要以招商租赁为形式的摊位式经营，这种经营方式存在很多弊端，诸如产品良莠不齐、价格高低悬殊、售后服务无保障等等，这些弊端对于普通消费者来说无疑是一种困扰，在选购建材时感到茫然，以及产生惟恐落入真伪难辨等陷阱的心理。
每月都有大型建材城倒闭
从当前内地传统建材市场的整体表现来看，在经历多年辉煌后，传统“摊位制”业态形式正遭遇寒流。以北京为例，据进入2003年几乎每个月都有2万平方米以上的大型建材城关门或转型的消息传出。造成这场家居建材市场危机的原因有很多，形态落后是其中一个原因。调查显示，北京家居建材摊位制市场与建材超市由于卖场环境与租金不同，同样商品出现10%以上差价。因此摊位式的经营方式，从质量控制、价格管理、售后服务等诸方面都面临从零散无序状态向综合性、专业化和连锁超市转变。
“洋”建材掀起超市风暴
就在内地传统家居建材市场陷入危机，竞争日趋白热化之时，国际著名家居建材集团纷纷开始在中国“跑马圈地”。“洋”建材商在中国的急速发展一方面促使内地家居建材市场竞争升级，另一方面也使内地家居建材市场上掀起一股超市风暴。
作为先进经营方式，家居建材超市在欧洲已有三十多年历史。今天这种连锁方式经过不断改进和完善日趋成熟，成为欧美等国家居建材主要销售方式。像国际著名家居建材超市巨头英国百安居、位列欧洲第二大德国最大的建材商欧倍德、美国THE HOMEDEPOT等，其主要销售业态都是以连锁超市形式存在。
如今，百安居已相继在上海、青岛、大连、杭州、深圳等地开办多家建材连锁超市，今年更是全力进军北京市场，创建百安居全球最大旗舰店─北京金四季店，意欲为今后辐射全国努力。与此同时欧倍德也加快向中国市场进军步伐，在抢占无锡、上海市场后，在广州市场“跑马圈地”的计划也正在紧锣密鼓进行。而已在上海安营扎寨的美国最大建材超市THE HOMEDEPOT也有意将市场触角向南北延伸。
有消息说，到2005年，百安居将在中国30多个城市开设58家分店，到2010年其连锁店将增至126家。
面对外资的登陆，内地家居建材中的实力派纷纷提速扩张。在北京这块兵家必争之地，有京城航母之称的居然之家、东方家园和爱家家居等巨头便纷纷在洋超市大规模布局之前开始了超市行动。东方家园至今开设了五家超市店，吸引并培养一大批超市顾客，此外两家新店也正计划于明年春节后营业；居然之家则一举收购关门的玉泉营环岛建材城和十里河南方鞋城，并签下世纪城Shoppingmall经营权，完成了东、南、西、北各开一店布局。爱家家居计划在两年内开出10家连锁店，欲成为北京家居建材城第一品牌，不仅如此，全国扩张战略也正欲实施。外省有实力的建材流通企业也纷纷在北京扩张地盘。
“择优录取”的自然法则
自1970代末以来，内地家居建材市场有过两次飞跃。一是1980年代中、1990年代初，当时市场经济刚刚起步，随著家居建材商品的丰富，原有家具店形式的家居销售已不能适应社会需求，于是一些闲置的厂房、仓库、礼堂，甚至是体育场馆里的观众休息厅都被用作销售家居建材的场所。到1990年代中后期，人们对购物环境的要求越来越高。为适应变化，内地大中城市相继诞生一些大中型，具有较高档次的摊位制家居建材市场，这些市场的出现改变了以往人们印象中，家居建材市场原有的小、破、旧形象。很显然这一阶段的变化在某种意义上有了与国际看齐的味道。
如今随著国际家居建材巨头带来先进的超市经营理念，超越传统的思维方式，使内地家居建材市场面临一次新的飞跃。北京金四季店作为百安居全球最大旗舰店，开业伊始便上演火爆一幕。很多正在装修居室的人们放弃了原来在其他市场订购的商品重新选择到百安居购物，而那些正欲装修的家庭更是将采购首选定在此，可见“洋”超市带给内地家居市场的冲击波。
专家认为，受冲击最大的就是传统的不规范的家居建材市场。
新型业态引领家居建材市场发展
据中国建材工业经济研究会提供的报告显示，未来10年甚至更长一段时期内，内地建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3～4%。到2010年建材工业产值预计可达到1万多亿元，成为国民经济的重要增长点。由于“钱”景诱人，家居建材市场残酷的竞争不可避免。
在竞争面前，国外大型建材超市凭藉资金雄厚、管理先进、拥有全球廉价采购配送网络，经营成本低，将使国内现有市场价位优势不复存在。更重要的，他们拥有本土建材市场所欠缺的以消费者为中心、强调个性化服务的营销理念。
目前本土超市也有一些流通企业做到四位一体，除建材，还能为消费者提供家具、家居、家装等综合特色服务。但显然这种“一站式”贴心服务还很不普及，有待进一步发展和完。 |
