备受业界关注的宝钢2005年第4季度出厂价格在钢材流通领域引起不小的波澜。这是因为这次宝钢的出厂不再是三季度的以“平盘”亮相，而是以“下调”问世，两个季度的出厂价格截然不同，一是“平盘”，一是“下调”，然而其目的都是为了稳定钢市，稳定钢价。    

    记得在三季度，正当国内钢市持续疲软、低迷，价格一路下滑的关键时刻，宝钢出厂价格以“平盘”姿态亮相，为后市的企稳增添了一份支撑。上海钢锋金属材料有限公司总经理刘刚说：在钢市处于低迷、价格连连下挫、交易普遍清淡的环境下，钢厂制订6月份或三季度出厂价格可谓左右为难，上调也难，下调也难，进退两难。可不是吗？如果钢厂继续上调出厂价格，经销商亏损更大，最终不向钢厂订货或者减少订货数量；反之，下调出厂价格，将会把目前的市场销售价格进一步打压下去，整个市场价格还将继续趋跌，又将形成“大起大落”的局面，这是厂家、商家都不愿看到的结局。   

    面对“两难”的选择，宝钢以“平盘”开价，无疑是明智的决策。5月24日，宝钢出台今年第三季度出厂价格，热轧、普冷、轧硬卷、电镀锌及电镀锌耐指纹、电镀锡和电工钢产品均执行二季度价格；线材、酸洗热轧、热镀锌、镀铝锌、彩涂、宽厚板等品种，除少数规格价格有所上调外，大部分也都维持二季度的水平。   

而如今，钢市正在逐渐转暖，钢价有所回升之时，宝钢却又带头“下调”出厂价格，这又怎么说是稳定钢市呢？何况，四季度宝钢的出厂价格下调幅度还不算小。   

    确实，这次宝钢出台的四季度出厂价格，主要钢材产品平均下跌8.6%，其中热轧薄板价格下调17%；普冷板下调8.9%；热镀锌板下调3.3%；电工钢下调15.4%；彩涂板下调7.1%。尽管如此，宝钢下调出厂价格之后，其产品的价格仍高于目前的市场销售价格，因此并不能影响市场价格。相反有利于钢市的稳定。  

    业内人士认为，作为国内钢材价格风向标的宝钢季度定价一直被业界所瞩目，虽然宝钢的产品并不能涵盖国内所有的钢材品种，但是作为国内钢铁业界的“领头羊”，宝钢在今年一季度的调价就让本钢、武钢、太钢、唐钢等一大批大型钢厂纷纷仿效。而这回宝钢下调四季度出厂价格，是迎合渐趋平稳的市场，是价格的理性回归，让价格贴近市场。再说，宝钢下调出厂价格之后，其产品价格仍高于其它钢厂。因此，这些钢厂不仅不可能仿效宝钢而将出厂价格再度下调，相反会适度上调，向宝钢价格靠拢。从这一角度看，在时下钢市趋于平稳之际，宝钢下调出厂价格，把自己偏高的价格降下来，示好下游重要用户，并挽回下游行业用户及钢铁贸易此前损失。正如一位业内行家所说的：“现在宝钢已经完成了护盘的使命，降价意味着向市场供需的理性回归。”所以说，从这一角度来审视，宝钢下调钢价，意在稳定钢市。   

    从宝钢三季度出厂价格的“平盘”到四季度出厂价格的“下调”演变，它给人诸多思索。   

    时下，钢厂出厂价格已经成为钢材市场一个最敏感的信号，被称作钢市的“晴雨表”，对整个市场稳定起到重要作用。记得去年一季度，一些钢厂先后将冷热轧薄板出厂价格作了调整，从上季度的价格基础上分别上升100-300元/吨，立即在市场上掀动了一层波澜。第二天，冷热轧薄板市场销售价格随之上扬，这波上升势头持续很久。可见，出厂价格的变动，对市场价格走向产生多大的影响。  

    然而，钢厂出厂价格要从稳定钢市大局出发，其上调、下浮还是平盘，都要考虑是否有利于钢市的稳定，这是至关重要的。   

    但近来，由于钢厂出厂价格的频繁变化，有时一周变一次，甚至一周内变三变的现象也屡见不鲜。从而，生产企业与贸易商及最终用户之间产生了矛盾也随之加深。比如，钢材贸易商原先向钢厂订购的合同，而在发货时，钢厂上调了出厂价格，要求变更合同，追加货款，否则不能执行合同，给予退款，或在退款同时给予利息补贴。这对贸易商来说，则多少造成一定的经济损失。他们将其说成是生产厂家的“单边主义政策”。   

    由此，引出了一个的话题：如何看待出厂价格的变动？    

    其实，在市场经济条件下，价值规律必然起决定作用，价格始终在供需关系的影响中上下波动。目前，影响钢材出厂价格变动的因素很多而且复杂。钢厂制定出厂价格，要考虑很多因素，诸如上游原材料市场价格的上涨，国内产能的释放，进口资源的增多，社会库存及结构的变化，以及运输成本的上升，等等，这些都直接关联到出厂价格的上调或下浮。时下，出厂价格的频繁变化，生产厂家也出于无奈。如今年以来，铁矿石价格上涨71.5%，使生产成本上升，钢材出厂价格不上调不行。显然这是这是上游原材料涨价所逼出来的，能怨钢厂吗？   

    出厂价格，对于企业来说，它是企业价格机制的一个重要内容，也是企业营销战略中的一种定价策略。它与产品策略、分销策略、促销策略一样，关系到企业在市场竞争中如何生存发展，所以任何一个生产企业，对于出厂价格政策的制定都极为重视。因此，自从进入市场经济以后，众多钢材企业对出厂价格的制定进行了深入、广泛、透彻的探讨和研究，总结出许多方式，诸如以成本为主导的定价法，以利润为主导的定价法，以竞争为主导的定价法，随行就市定价法；还有价格折让，促销折让，批量折让，运费折让，等等，甚至区域间的钢铁生产企业还建立价格协调网，共同研究确定某一阶段的出厂价格，以确保市场价格的稳定。   

    但是，应该看到，在钢市持续趋热的大环境下，一些企业在制定出厂价格时，与国家制定的《价格法》相悖的行为屡有发生，尤其是一些小钢厂，不履行合同，擅自追加价格，拖延发货时间，不注重诚信经营，给钢材贸易商和最终用户造成经济损失。而当市场价格下跌时，有些企业又低价抛售，甚至低于生产成本，搞不正当竞争，诸如“保值销售”，“无底价销售”等等，扰乱市场秩序。从表面上看，是出厂价格引起的，而实质是企业的经营作风的不正确，违反了《关于制止低价倾销行为的规定》。   

    因此，正确把握出厂价格的策略，对稳定钢价，促进钢市稳健有序发展十分重要。中国钢铁工业协会有关人士指出，要规范钢铁企业产品出厂定价制度，解决企业频繁调价对市场价格带来的波动。提倡板材生产企业原则上选择月度调价、双月定价或季度定价制度；长材生产企业最低坚持月度定价制度，从而给市场形成阶段性稳定的价格水平；严格执行合同，合同一旦签订，即锁定资源，锁定价格，取消“保值销售”、“售后追溯”的做法。  

    此外，还要严格执行《中华人民共和国价格法》和《关于制止低价倾销行为的规定》，按照市场经济规律，研究市场价格变化的趋势，制订企业和产品的定价政策和采取灵活的定价技法。同时，要保持理智心态，稳定市场价格。钢材出厂价格变动过于频繁，涨幅过大，会产生负面效应。因此，当市场趋热或趋冷时，不要盲目“提温”，也不要随意“降温”，防止价格大起大落。生产企业应更多地应用市场化的手段，注重回避上游原材料市场价格波动带来的风险，如直接在国际市场进行大宗原料的订购，通过期货市场锁定价格，从而降低采购成本，以确保出厂价格的基本稳定。   

    从宝钢出厂价格的“平盘”到“下调”的转变，给予人们诸多思索。尽管钢厂出厂价格不能最终决定市场销售价格，但其价格的上涨或下跌，对市场价格具有一定的影响，特别像宝钢这样影响力很大的企业。其出厂价格一向被视作中国钢铁业的“定价基准”，它的涨跌，都会发出一个信号。但愿，钢厂出厂价格发出的是一个稳定市场的信号。  

    让钢厂出厂价格这一市场的“晴雨表”更准确，更及时，更有效，在稳定市场中发挥更大效应。