投资上万元可做一个化妆品品牌，门槛之低导致市场隐患重重

    “我所说的主要指专业美容化妆品，也称为专业院线产品，它的最终销售渠道是在美容院。与之相对，在超市、百货商场中出售的化妆品，称为日用化妆品，简称日化线产品。”李辉告诉记者，“横跨专业和日化两个渠道的品牌，目前为数不多。”

    “现在美容院里有很多化妆品品牌，”李辉告诉记者，“最低只需上万元，就可以做一个品牌。”

    李辉打了个比方，投资上万元，你可以到广州找个相关的企业，把你想要做的牌子名称，牌子的形象策划，包括具备哪些保养性质，比如自然美白的，含天然保湿因子的，皮肤深层护理的，韩国还是法国的技术等等，告诉企业，然后，这个加工厂可以根据你的这些要求，在很快的时间里把一整套资料手续全部做出来，包括必需的证件、证书。

    有了“合法”身份，下一步便是解决产品问题。这就需要找一个厂家，厂家可以在广州或者其他地方找到，把需要什么产品告诉厂家，厂家即能够按时把你需要的产品生产出来。

    第三步，找一家包装公司，把你的产品结合“功效”，用华丽的外包装把刚刚从工厂车间里出来的产品进行进一步“深加工”，这样产品部分就OK了。

    “这样的产品质量怎么保证？”记者听得心惊胆战。

    “其实很多化妆品含量都一样，无非是汞、铅，这些重金属可以抑制皮肤上的斑点，起到美白的效果。只要含量适当，不出意外的情形下，也不会出现什么问题。”李辉说。

    “那么长期下去呢？”

    “长期下去肯定有危害。每使用一次，对皮肤上的斑点或者黑色素抑制一次，当抑制作用快要消失时，然后又该做下一次护理了。通过不间断的定期使用，会给顾客一种‘很见效’的感觉，对产品形成了依赖心理，而产品正是通过这种方式源源不断地销售出去。但是，长期使用下去，当这些重金属对皮肤的抑制达到一定程度后，就可能出现‘崩盘’现象，皮肤一反弹，有的简直不堪入目。”李辉解释说。

    化妆品就是靠包装和概念来生存的，宣传广告费用预算可能占到产品价格定位的大半

    在品牌OK后，就是产品的销售和推广了，这也是最关键的一个环节。“化妆品就是靠包装和概念来生存的。”李辉一针见血地指出。

    首先需要找一家策划公司，根据品牌的概念设计把企业形象宣传的内容做出来。下一步便是铺开广告宣传和招各级代理商。在广告宣传的同时，可以在省内各市招代理商，甚至可以做全国市场。

    “广告宣传是最大的环节。如果说这个产品价格是100元，可能其中80元都用在广告费的支付上。”

    翻开报纸杂志和各种广告页，形形色色的化妆品广告令人目不暇接———“光子美肤领域的革命性突破”、“祛斑去皱一次见效，3天美白”……而当你走进美容院，充斥耳畔的是“动感亮彩精华”、“矿泉活性成分”、“植物草本精华”、“天然矿物质”……

    但是如果消费者进一步询问这些科学成分究竟是什么、使用后会不会过敏时，业务员只是强调“都是纯天然成分，不会过敏的”。如果提出看一看成分说明，说明书上尽是“专利元素”、“活性因子”、“结构蛋白及骨胶素”等令人费解的字眼，真实成分却扑朔迷离。

    “其实，这些很多都是概念炒作。”李辉告诉记者，“在产品的销售环节，同样的产品，谁的概念炒作得吸引人，谁的产品可能销路就好。”
   
    李辉说，“天然”成分的真正含义，其实是在化妆品中添加天然萃取原料，而不是去掉化妆品中的合成成分。天然成分含量的增加，需要高精的技术支持。市面所售的化妆品，天然原料成分达到50％以上已经不错了，达到70％就很难得了，企业、商家还提出100％“全天然”、“纯天然”，过分强调了产品的天然特性，是种概念炒作。

    靠概念炒作招收代理商，通过代理商或者直接把消费群体瞄准美容院，对美容院进行概念误导。美容院事实上也是心照不宣，最终的消费者还是顾客。

    进了美容院，工作人员会对你分析你的皮肤，譬如有黄斑，就向你推荐一种护肤美白产品。这是做美容的女士经常可以碰到的情形。

    “她可能会对你讲一通黑色素的形成机理：先是皮肤内的酰胺酸酶氧化成氧化酶，氧化酶过多，会形成多斑酶，多斑酶过多最终会形成黑色素。然后她就会向你介绍‘一款刚推出的’产品，是专门根据黑色素的形成机理，渗透到毛孔里面，先抑制酰胺酸酶，从根子上进行消除，效果非常好。”