来自厂商的支持才是经销商的动力。

《第一财经日报》在成都和重庆经销商口里听到更多的是某些国产手机掌门人的故事——

万明坚为了让长虹手机真正在他的故乡四川扎根，不仅经常飞抵成都和重庆亲自督战，而且还在万县、长寿等四、五级市场奔走，与当地经销商沟通后，还实地考察终端零售市场。秀山县的金鹏通讯总经理杨军有幸与有“手机狂人”之称的万明坚一起喝酒，备感荣幸也备受鼓舞；而天时达董事长蔡清楚在重庆召开经销商大会时，听说广安的吕兴元一月出货2000多部，也忍不住找当地经销商借了一辆车，直奔广安去取经。

这就是国产手机的老总；这就是国产手机的做法。

当年的TCL、波导的崛起也是依靠二、三线市场的渠道，但是此后，质量问题、核心技术等问题还是压垮了国产手机，现在国产手机东山再起，这些新的问题又如何解决？

危机不容忽视

“我很害怕国产手机再来一次大跃进。”虽然重庆诚泰通信总经理陈成宽现在仍然是国产手机忠实的合作伙伴，但他在2003年、2004年国产手机狂热时期也吃过国产手机的亏，至今库房还堆放着一些国产品牌的坏机。

陈成宽指出，像南方高科、科健、熊猫等已经死掉的国产手机，他们的遗留问题谁来解决，基本上是经销商自认倒霉。

诚泰通信为了防止这种现象再次出现，已经为国产手机新军设立了进入门槛：5万元入场费、5万元账期等，将一些没有实力的手机新军和贴牌手机拒之于门外。

这种不信任仅仅是国产手机新的危机之一。

重庆腾俊总经理游俊明指出，三码机和五码机仍然猖獗，至少占据西南手机市场10％以上的份额。记者在成都太升南路的手机集散地也发现，三码机和五码机在那里也是成行成市地公开销售。

而且目前国产手机品牌严重缺乏品牌知名度和美誉度，在四川和重庆，国产手机除了联想和长虹手机还算有些知名度，其他的品牌知名度都处于同一台阶。这也意味着，如果消费者使用任何一款国产手机有问题，就会认为所有的国产手机都有问题，这意味着“一粒耗子屎就有可能坏了一窝汤”。

国产手机各霸山头

虽然成都和重庆的市场格局并不能代表整个中国内地手机市场的格局，但也是国产手机新格局的一个侧影。

“其实长虹手机在四川和重庆市场的销量一直高居全国市场榜首。”国虹通讯重庆大区一位高层表示。

他指出，各路国产手机新军的崛起并不是在整个中国市场崛起，而是各自形成优势区域。

TCL通讯中国业务中心总经理黄成全承认，目前TCL手机在四川和重庆面临比较尴尬的境地，但TCL手机通过海外市场的杠杆调整，现在已经非常健康。

天时达相关负责人表示，7月份一个月就出货30多万部，在沿海地区比较畅销。

“CECT和侨兴每个月在贵阳地区销售10000多部。”CECT和侨兴的贵州省总代贵阳万佳董事长吴侨军表示，CECT和侨兴的贵州表现在全国市场仅算是中上游，现在CECT和侨兴的手机经常供不应求，在河南、陕西和山东销得最好。