随着视讯应用从贵族化进入平民化，视讯采购和应用成本都会大幅度降低，或许视讯产品可以演化成大众消费品的概念

    如果说2003年的前几年是视频通信平稳发展的时期，那么2003年的那场非典让视频通信市场的发展走入了一个拐点。有人认为，非典虽然促进了视频通信市场的发展，但它带来了严重的负面作用——市场购买力严重透支，并且它吸引了更多视频厂商，使得原来屈指可数的几家视频厂商一下子就增加到了30多家，市场的竞争变得更为残酷，这在2004年中体现得尤为明显。

    市场竞争的激烈无疑是视频厂商不愿意看到的，而视频市场并没有如人们原来预期的那样呈现大规模的增长。在这种前提下，视频厂商只有开拓更多新的市场，中小企业和个人市场成为许多厂商瞄准的目标。而这一市场与原来的行业大用户相比有了更多的不同。为此，许多厂商不得不进行变革，不仅包括了研发和产品，更包括了营销和价格上的挑战。

    降低成本 推平民化产品

    不久前，宝利通推出了新款的企业级视讯会议系统VSX6000以及SoundStation2会议电话。这两款产品都是专门针对企业级应用推出的。其中VSX6000除了能支持SIP外，也有助于为高质量的视频会议与协作降低成本。而SoundStation2也是专门面向中小型会议室与办公室，其在价格上进一步降低。

    从宝利通今年所推出的一些新品我们不难看出，一向以产品性能优势为主的传统定位现在已经发生了一些改变。许多厂商正在淡化这一点，转而瞄准了价格、综合实力。而这个变化，也正是视频通信市场向中小企业扩张的重要体现。

    除了宝利通，中太视讯也在今年继续推动它的“让每一个会议室都拥有视讯会议能力”的“平民化计划”。他们希望能通过规模优势带来的原材料和制造成本优势，从而为研发和生产低价的终端产品提供基础。中太视讯的总经理张守舰指出：中太“平民化”的具体产品将会在今年的下半年亮相，除此之外，中太还计划面向家庭用户推出价格更低廉的可视通信设备。

    联手分销商  倡导渠道变革

    除了在产品的研发、生产和价格上要满足中小企业和普通用户的需求外，对于许多视频厂商而言，改变原有的销售模式、让销售渠道与中小企业更贴近也至关重要。

    日前，致力于网络多媒体实时通信解决方案的VCON就在渠道上做了一番大动作。他们与IT和网络产品分销商佳杰科技（中国）有限公司签订了合作协议，授权佳杰为其中国区总代理商。其目的正是希望通过代理商广阔的销售渠道，使得VCON的产品能够应用于更多的领域，从而为更多的企业和个人所接受。

    与此同时，为了促进其在中小企业市场上的竞争力，VCON还启动了“2005中小企业实时通信解决方案暨产品巡展”活动。这个与新代理商一起举办的、涉及中国10多个大城市的巡展，正是其进军中小企业市场的重要举措之一。

    另外，中太视讯也在2005年进行了一场渠道销售策略的调整。与VCON不同的是，中太视讯取消了全国性的分销总代理。过去的两年中，中太视讯曾经与英迈国际和首创电子这两大分销集团签订了代理合同。但今年中太视讯将已有的渠道销售模式进行了大刀阔斧的变革，他取消了两大全国性的分销总代理，进而将渠道向各地区细化和渗透。使其能够直接面对行业和区域代理商，从而能够更贴近目标客户。张守舰认为这种海量分销模式将会是未来的发展趋势，因为“随着视讯应用从贵族化进入平民化，视讯采购和应用成本都会大幅度降低。或许视讯产品可以演化成大众消费品的概念，而届时海量分销模式就会发挥其优势，广大分销商可以将视讯产品捆绑其它相关应用，通过高速物流体系完成视讯产品的销售。”

    虽然VCON和中太视讯在2005年在渠道销售模式上采取的策略完全不同，但他们的目标是一致的，那就是为了能够将自己的产品更直接地送达中小企业市场。

    从这些视频厂商今年所采取的一系列措施一方面可以看出，整个视频市场正向着中小企业和普通消费者市场扩展，另一方面可以预见的是由于激烈的市场竞争，整个视频市场一定会面临新的洗牌。