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“国产手机整体市场占有率增长到了４６．１％，呈现出复苏回暖迹象”这个消息已激不起人们的兴趣。市场占有率成为国产手机企业越来越微不足道的指标，当生存都成了难题的时候，谁还会为“１００个用户有多少人用我们的手机”感兴趣呢？如果份额也是场游戏，它并不适合大多数国产手机企业，那是富人的游戏。
亏损绞索越缠越紧
国产手机陷入长时间集体沉默，再无热点可以炫耀可以自我安慰。几家发布了上半年年报的国产手机企业，没有一家逃出亏损阴影，非上市类企业的状况也好不到哪去。
波导股份８月３０日发布公告称，今年上半年该公司亏损１．０７亿人民币，去年同期该公司则盈利１．１１亿人民币，此次业绩发布成为自２０００年以来该公司最惨痛历史记忆。据了解，该公司上半年主营业务收入４４亿人民币，下跌５．３２％。波导称，预计今年前９个月亏损将进一步扩大。一贯喜欢标榜市场占有率，拿份额做文章的波导，此时不知道还有什么可以拿出来炒做？
这种残酷状况并非只存在于上述几家企业中。目前ＣＤＭＡ网的手机企业规模小，利润更薄，几乎没有任何一个企业的日子好过。ＧＳＭ网的情况要好一点，可以分成三类情况：一类是亏损型企业，像巨额负利润增长的ＴＣＬ以及波导、东信和康佳等都属于这类；第二类是赢利增长型企业，根据赛诺公布的数字，今年上半年，国产品牌中增长最快的品牌分别为联想、海尔、中电手机ＣＥＣＴ，其中联想已经取代了ＴＣＬ，以约３．９％的市场占有率成为国产手机中的老二。ＣＥＣＴ的市场份额今年７月上升至２．５％，位居国产手机第７位，２００５年上半年的市场份额增长率位于国产品牌第３位。第三类则是已经或有出局危险的企业，在市场几乎已没有正面的声音，像熊猫、迪比特、首信和科健等。而新近获得手机牌照的金立、创维和奥克斯等由于起步晚，产能小，目前还不好说。
而据国家发改委经济运行局网站的消息，中国整个电子工业在今年上半年出现集体滑坡。我国电子工业在连续两年高速增长之后，２００５年上半年利润率仅３％左右，为１９９９年以来的最低水平。２００５年上半年我国电子产业利润同比下降５．５％。在我国电子工业利润下降之中，尤以消费类电子产品的利润下降最为突出。在“电子百强企业”前１０家企业中，有三家利润指标出现巨额亏损，６家比去年同期下滑，其中ＴＣＬ集团亏损额达到１０．８亿元，利润同比下降２６６％；华为亏损２．８亿元，利润同比下降１７１％；康佳集团利润同比下降４４％。
艰难环境下延续生命不仅需要勇气，更需要智慧和正视自身问题的理智，国产手机企业首先应该承认自己的缺点所在，既而才能作出调整，然后才是再发展的问题。
利润成唯一追求
回首国产手机的发展会发现一个有趣的现象，绝大多数国产手机企业擅长编织一个不能推敲的目标，擅长只适用于公关宣传但对销售毫无促进作用的炒做，更可怕的是，这些企业在这些表面繁华中比消费者更快地陷入陶醉。
当一个企业把精力放在了过度的市场营销和纷杂的排名与市场份额的争夺中，企业正常的生产、研发和销售、售后服务怎么会有太多精力？如果整个群体都具有这样的特征，整个行业就变得畸形。
经历了高利润时代的国产手机更习惯于市场排名与份额之争，但是市场竞争发展到现在我们应该静下心来思考：市场份额真的是衡量一个企业是否良性发展的唯一标准吗？当大家把目光停留在国产手机市场份额，落后国外厂商多少个百分点的时候，或者现在谁是市场份额老大老二的时候，我们应该看到在市场份额背后，排名靠前的厂家并不比他们身后的的企业活得更滋润呢？今天的老大老二明年这个时候，是否能继续保持位置呢？
有专家指出，到目前阶段，国产手机企业应该考虑的是生存问题，更应该比以往看重产品的利润情况。２００４年之前，国产手机的毛利率均在２０％以上，不少企业的毛利率更在３０％以上，但随着竞争的加剧等因素，从今年开始，国产手机的毛利率急遽下滑，平均只有１０％左右。当然也有例外的，从ＣＥＣＴ 中电通信科技有限责任公司了解到，该公司就一直保持市场份额稳步上升及盈利状态，目前利润已经在亿元以上，该公司今年上半年企业的毛利率保持在３０％以上。
业内人士指出，市场份额必须和利润结合起来，这才是我们评判一个企业是否良性发展的标准。同时，国产手机厂商也应该走出盲目争夺“销量第一”的大帽子，静下心来研究如何利润最大化，只有利润的保证才能增强我们的市场竞争力。
在此理论下，国产手机厂商们需要提高的不仅仅是市场份额，更应该是企业的核心竞争力。２００３年国产手机的欣欣向荣和２００４年国产手机的漫漫长夜，已经促使很多企业在反省，但是更多的手机企业，包括新进入该市场的第三批牌照的手机厂家，应该意识到短期的增长，暂时的“老大老二”，如果没有核心竞争力做支撑，是没有实质性的意义的。
中电通信式的生存模式
我们研究国产手机在严冬下如何生存的时候，ＣＥＣＴ信的“反常表现”吸引了众多的眼球。
“中电通信一直是零库存！”这是董事长吴志阳在接受访谈时说的第一句话，“这是我们能够保持利润的理由。去年在很多国产手机厂商花大精力去清理彩屏手机库存的时候，我们是轻装上阵，把手写手机Ｔ８６８系列卖得热火朝天。现在，很多手机厂商还在力推百万像素音乐手机时，我们２００万像素，能听音乐、能看电影的多媒体手机Ａ１００已经上市热卖了，所以，没有库存的包袱，我们能比一般的厂商更灵活的面对市场，而恰恰是这个库存问题就让一些曾经知名的手机企业面临困境甚至退出了手机市场。当然，这种‘零库存’的实现是需要技术作为后盾并与先进的管理水平和管理经验相结合的。”
“其次，技术是我们发展的核心，技术是我们稳重求升的坚实基础。”吴志阳表示。“我们在北京、上海、惠州建立了３个非常重要的研发中心，近千人的研发队伍构建了中电通信强大的研发航母，这也是目前国内最大的研发团队之一。去年我们在惠州完成了年产量１５００万台的生产基地，可以充分满足中电通信的生产需求。经过多年的努力，ＣＥＣＴ已经成为一个具有一流研发实力的通信终端设计、制造商，同时也是国内最早进行自主研发的企业之一。ＣＥＣＴ自主研发并批量上市了数十款性能优异的中高端手机，积累了大量终端手机研发技术。
２００２年到２００３年是众多国产手机厂商发展较快的时期，但是，国产手机自身的研发能力却一直是繁华背后的软肋。ＣＥＣＴ在此期间积累的技术实力终于在２００４年下半年到２００５年上半年厚积薄发，成为公司份额增长的坚强后盾。在很多国产手机厂商还在力推能播放ＭＰ３的音乐手机的２００５年上半年，他们已经成功研发出了可以播放Ｍ Ｐ３，Ｍ ＰＥＧ－４的多媒体手机。
另外，ＣＥＣＴ的产品有着清晰的市场定位：瞄准市场的空白点，他们的很多产品都有独特卖点。吴介绍说，２００４年ＣＥＣＴ凭借Ｔ８６８系列———“最小的ＰＤＡ手机这一成功的定位，抢占了国内ＰＤＡ手机市场的一块真空。以前，市场上的ＰＤＡ手机都非常大，更适合手掌较大的男性使用，忽视了女性用户。于是我们开发出了国内最小的ＰＤＡ手机Ｔ８６８，并不断扩展其应用、娱乐等功能，使得这款产品以及后续的产品在市场上取得了非常热烈的反响，并在２００４年为我们创造了上亿元的利润。走中高端路线的Ｔ８６８系列手机是中电通信自主研发，并带来高额回报的第一款手机。目前，ＣＥＣＴ的手写ＰＤＡ手机在全国排名第三，国产第一，占有７．７％的市场份额。今年ＣＥＣＴ又将眼光放在多媒体手机市场。
“现在市场上２００万像素的多媒体手机上，国外手机的价格大多在４０００元以上，我们中电通信的定价在３０００元左右，技术与管理的良好发展，让我们有力地控制好产品成本，因为我们始终坚持要让更多的消费者能以更低的、更实惠的价格享受到更多高科技带来的便利和乐趣。”吴志阳同时也很有信心要把中电通信的赢利保持下去。
国产手机厂商需要提高的不仅仅是市场份额，更应该是企业的核心竞争力。２００３年国产手机的欣欣向荣，和２００４年国产手机的漫漫长夜，已经促使很多企业在反省，但是更多的手机企业，包括新进入该市场的第三批牌照的手机厂家，应该意识到短期的增长，如果没有核心竞争力做支撑，任何排名都没有实质意义。 |
