巴基斯坦作为中国企业“走出去”战略的重要市场，在中国“走出去”战略中具有非常重要的意义。目前中国国内纺织产能已出现过剩，纺织机械产业面临国内市场需求下降的巨大压力。因此，大力推动纺机企业“走出去”开拓国际市场十分必要。这既解决了国内市场需求不足的问题，又能通过国际竞争提高国产纺机的水平，反过来为国内纺织产业升级服务，提高企业以及产品的国际竞争力。为此提出如下几点建议：

　　一、加大对中国纺机产品的研发资金投入

　　中国纺机出口尚处于发展初期，水平低、结构不合理。因此通过研发能力的提高，从而改变中国纺机产品低价位的现状，提升纺机产品的技术水平，提高技术密集型商品的出口比重，增加中国纺机企业的出口利润，进而提高国际竞争力。

　　二、通过优惠贷款、买方信贷等政策促出口

　　中国纺机市场主要在巴基斯坦、孟加拉国、东南亚、中亚、中东等地区，这些地区客户资金普遍紧张，以致很多合同难以落实。

　　如巴基斯坦纺织协会就曾向中国商务部提出，希望能获得中国的优惠贷款或买方信贷来购买中国纺机设备改造巴基斯坦纺织厂。印度、埃及等国政府也都提出希望中国政府能提供融资支持。若客户资金问题得到有效解决，中国纺织机械出口将会有较大飞跃。

　　三、尝试建立海外纺机产品加工基地

　　中国将“走出去”战略视为国家重要战略，应尝试建立海外纺机产品加工基地。在建立这一加工基地时应着重考虑三个环节：

　　一是选好带头企业，条件是具有行业影响，熟悉国际环境，具备国外投资的各项资源；二是为带头企业做可行性研究提供资金支持；三是分担企业的部分风险。主要在基础建设、人才培养和营销网络建设等方面给予资金支持，主要形式是拨款或加大贴息时间、延长还款周期等。因为如果没有足够的国家政策支持，单靠企业很难承担国外更大的经营风险，企业也就不会有“走出去”投资的强烈意愿。

　　四、努力提高纺机产品的品质和稳定性

　　中国纺机要进一步扩大巴基斯坦市场，必须提高中国纺机产品的品质和稳定性，适应当地高温、高湿的环境。在目前可靠性还不尽人意的情况下，加强售后服务显得尤为关键。同时新产品在刚开始推向市场的时候需要一个被客户接受的过程，不仅要求具备能用来替代欧美同类设备的技术水平，而且还面临着国内同类产品的竞争，因此对于新产品的价格定位需要更全面的市场调查和更加谨慎的态度。

　　另外，巴基斯坦是一个比较开放的市场，信息传播快，一旦设备被当地有一定影响力的纺织企业所认可，就能对今后的销售起到示范作用，因此采取合适的促销手段，选择在当地有影响力的客户推广产品十分重要。

　　综上所述，从整个巴基斯坦纺织工业发展的长远规划来看，巴纺机市场具有更为持续和广阔的发展前景。巴基斯坦政府采取了一系列税收和政策优惠来吸引外资，2005~2006财年吸引外资达35.21亿美元。为鼓励中国纺机产品出口，根据中巴“早期收获计划”安排，巴基斯坦政府从2006年开始逐年减免进口中国纺机产品关税，到2010年实现零关税。这让中国纺机产品出口看到了更加广阔的发展空间。

　　给中国企业四点建议

　　巴基斯坦是中国纺机设备的重要传统市场。上世纪70年代末、80年代初，中国纺机开始进入巴基斯坦市场，当时以项目改造为主。90年代初，中国纺机企业开始开拓海外市场，清花机、梳棉机、细纱机、粗纱机等棉纺成套设备开始进入巴基斯坦市场。1990~1995年期间，中国纺机出口巴基斯坦的数量迅速上升，市场前景开始显现。

　　随着市场投资趋于饱和、巴政治形势以及市场竞争加剧的影响，1995年中国纺机出口开始降温。2000年，巴基斯坦制定的纺织业2005财年远景规划掀起了新一轮投资热潮，中国的棉纺设备开始大批量进入巴基斯坦，每年平均增量达到80万锭，2004~2005财年增加到100万锭的规模。