石狮鲍斯狼裤业总经理吴传锡先生

    为更好地推广“鲍斯狼”品牌在亚太地区的知名度和影响力，鲍斯狼裤业自2005年4月加入慧聪网服装行业，成为买卖通会员，经过半年多在买卖通交易平台上的推广，鲍斯狼服饰公司在业界的知名度有了较大的提高，且通过该平台在做网络贸易的同时，认识了很多同行。用吴传锡先生的话说就是：“大家都是慧聪网买卖通会员，由于网络贸易的关系，你来我往，自然就熟识起来，最后都成为难能可贵的商友。”吴先生还兴致勃勃地告诉我们，他现在很多订单基本上都是从网络上来的。

    鲍斯狼裤业是做批发的（不包括专卖），在大中城市服装批发市场都有经销商，代理商。在开拓更广阔的市场时，鲍斯狼公司坚持开发更多的新产品，做到多元化发展，以赢取更大的市场空间。

    鲍斯狼曾誓言“必将站在时尚最前沿领跑中国裤业”，鲍斯狼是如何捕捉时尚前沿信息，抓住流行趋势，从而领跑中国裤业的呢？吴传锡先生是这样为我们诠释的，流行趋势是近几年人们普遍关注的一个话题。作为服装企业，如何运用流行色进行新产品开发更是我们应该重视和认真研究的。几年来，市场和研发人员广泛收集国内外的市场信息、流行资讯，通过我们的长期分析与调查，不断感知、学习、探索，进行自主开发，引领时尚潮流，走过了一段成功发展的历程。我们深深地体会到时尚前沿信息以及流行趋势在产品研发中的重要性。由此可见，鲍斯狼欲领跑中国裤业，公司内部从细节着手，抓住最前沿的时尚资讯，为公司新产品研发提供最准确的市场信息。我们有理由相信鲍斯狼通过自身不折不扣的努力，终有一天必将站在时尚最前沿领跑中国裤业。
   
    鲍斯狼裤业贯彻“件件是精品”的质量管理理念，那么他们是如何做到件件是精品的？又是如何把好质量管理这把关的呢？吴传锡先生以一条裤子为例给我们讲述了鲍斯狼是如何做到“件件是精品”，把好质量关的。

    一条裤子从布料到成品的生产过程，分为车口袋——车拉链——收脚等三十几道工序，一条裤子的生产需要经过十几工人的手，工序很复杂，同时也需要有细心和耐心。首先在产品的质量控制中，大体要经历了以下五个步骤：

    一、操作者控制阶段：产品质量的优劣由操作者一个人负责控制。

    二、班组长控制阶段：由班组长负责整个班组的产品质量控制。

    三、检验员控制阶段：设置专职品质检验员，专门负责产品质量控制。

    四、统计控制阶段：采用统计方法控制产品质量，是品质控制技术的重大突破，开创了品质控制的全新局面。

    五、全员品质管理，全员品管，全员参与。

    通过三十几道工序生产出来的产品，在质量上严格把关，所有出厂产品做到“件件是精品”，这是鲍斯狼裤业的宗旨。但是再好的产品最终都是要推向市场的，只有得到了市场的认可，产品才能得以长久生存。那么鲍斯狼裤业在经营“鲍斯狼”和“圣大保罗”两大品牌服装时，又是如何将其成功推向市场的呢？吴传锡先生向我们道出他的推广途径。

    吴先生说，在品牌推广方面主要是靠广告，结合市场实际需求的营销策略，网络广告，或者是其他网络推广，一定要配合具体产品选择相应的推广途径。在传统媒体，如收视率较高的电视台或者地方台，我们不会盲目的投入。目前主要选择的推广方式就是行业门户网站，专业媒体和每年举办的几大专业展会。

    鲍斯狼服饰公司通过几年的打拼，在业界已有一定名气，但他一直做的是“贴牌加工”，2004年深圳圣大保罗贸易有限公司授权石狮鲍斯狼裤业为中国总代理，为其指定的休闲裤、西裤系列的唯一定点贴牌加工商。而现是一个重品牌，讲自主创新的年代，那么鲍斯狼是如何看待“贴牌加工”和“自主品牌”概念的呢？

    吴先生在谈到“贴牌加工”和“自主品牌”概念时有些意味深长，他说要在市场打品牌需要很大的费用，而鲍斯狼直接打造自已的品牌时机还未成熟，但这并不是鲍斯狼的品质不如别人，而是市场还不认可我们，这是一个复杂的文化和社会环境的问题。我们的品牌要获得市场的认可，还需要时间。所以，我们只能“退而求其次”，为品牌加工、服务，创出“贴牌加工”的国际品牌，再慢慢地让市场来认识我们，接纳我们，最后接受我们的文化、我们的品牌。我们坚信鲍斯狼裤业定能创造出“贴牌加工”的国际一流品牌。