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| 同行点评：设计－决定服装品牌的生死 |
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发布时间：2006-4-6 14:09:05 |
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作为服装企业，决定市场操作成败，有二个关键的部份，一是设计，二是营销，这两个是企业营运的核心，也是取胜于市场的有力武器。
打个比喻，只有设计的产品符合市场需求，营销才好吆喝，才能通过品牌的推广、通路渠道建设、广告宣传等措施手段，把产品推向市场，并获得好收成。
但如果产品的设计存在问题，不管你营销部门怎样买力的吆喝，市场都不会买你的帐。
对于一个新兴的服装品牌来说，产品的设计犹为重要，也是决定其生死存亡的关键。一般来说，新兴的服装品牌，首要的任务就是寻找具有行业经验的设计总监，来操作全盘的产品，前期的所有工作，都是围绕着设计展开的。如前期市场的调查，通过市场的调研，来确定设计的方向，而原材料的采购，又为设计的物质基础提供保障。所以，有些公司为了节约成本，一般都在组建设计部门，再筹建营销部门，之后一至二个月，再考虑组建客服、推广等核心部门。
（A公司是原本从事批发业务，走的是传统的流通渠道，全国各地除了西藏宁夏青海等几个省之外，都设有省级批发商，批发网络几乎是遍布全国。公司旗下拥有二个生产工厂与三个批发服装品牌，主营是女装休闲裤，是免烫休闲女裤的缔造者之一。在女裤市场上与福建“威兰西”郑州“梦舒雅”齐名，靠走量获取利润来维持企业的发展。2003年与2004年，是其批发业务发展的鼎盛时期，老板也狠赚了一把。但在2004年下半年，因为竞争格局的变更与消费市场的疲软，销售业绩也渐渐回落。 在2005年初，公司老板经过充分的市场形式分析之后，决定投资三仟万元来创造新的经济增长点，准备筹建一个新的女装品牌（简称“G”）。于年初在广州市某繁华地带租赁约1000平方的甲级写字楼，设立营销中心。全盘负责新品牌的运作。先期驻入服装设计师与打版师等人员，进行服装款式的设计。并且聘用了营销总监，其职责是整体布局，全面负责新品牌的运作。）
在企业管理中，设计与营销又好似哑铃，二头较重也较大。一般来说，掌管服装企业又如举起哑铃，保持二头的平衡，通过计划、执行、监督等管理机制，才能发挥力的作用。但在新组建的服装品牌管理中，首先，偏重的或是设计，这是基础。新品牌操作中，首先会有一个营销计划，通过营销计划来全盘规划如服装产品的款式、风格、上产时间；销售的政策、渠道的建设等方方面面。但这些只是方针性的理论东西。在前期，具体操作的只是服装款式的设计，其他的则会在稍后的时间中进入正常程序。因此，服装的设计是非常的重要的。当只有设计的产品能在市场畅销，才或许会打响打胜第一仗。如果，设计的产品不行的话，那么，前期营销部门所做的工作或许都是白费的，浪费了企业的人力与物力。
（A企业在服装设计部门运作一个月之后，开始着手组建营销等其他部门。营销部门一进入，马上开始紧张的工作，经过一段时间的运作，确定了销售模式与渠道建设的方案。品牌的销售模式：以品牌加盟为主，以自营为辅（其中：广东区以自营为主，全国其他地区实行品牌加盟制的营销模式。）渠道建设： 在渠道建设方面。一为开设自营店，因为是前期的操作，分析市场之后，在2005年想吸引新的加盟商可能性不大。所以，公司计划在广州市与珠三角地区先开自营店，把自营店建设成精品店，以此作样版工程与形象的塑造，来吸引新的加盟商，这样一个品牌带动效应，能形成良好的业内口碑宣传，以利于市场部更好地的开拓市场。 二是计划在原从事批发商中挑选一些具有品牌经营意识与实力的人，通过公司的考核与培训，把其从传统的流通渠道转到特许经营的营销模式上来。 通过这二者结合，使公司的网络建设，由点及面，由沿海经济发达地区扩充到内陆城市）。 | |
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