先进企业的经验总结
    
    一些行业分析师曾经有过这样的设想：既然中国的芯片设计公司普遍规模偏小，而且整机制造商又不愿意用本土芯片，那么政府部门可以考虑发挥特有的引导功能，促使华为、中兴、联想、海尔等有实力的制造类企业开设自己的芯片研发部门，甚至将之独立设置成对外承接业务的芯片设计公司。这样，既在一定程度上解决了资金的问题，也解决了芯片和整机厂商的互动问题。
    
    对此，联想研究院常务副院长、首席研究员韦卫博士表示了不同观点。作为系统厂商，其关注的重点在于系统的整合和品牌的运营，而如今信息产业分工明确，没必要贪多求全。从现状来看，华为、海尔、夏新设立的芯片设计公司取得预想中那么好的效果。因为这一出身的公司无非依靠两种赚钱途径：或是进行企业所需的设计，这样的话就没必要独立；或是对外承接设计服务，但是与市场众多IC设计公司相比，这种企业并没有很明显的优势，反而还会因为与母公司的关联，影响招徕客户。因此，联想集团目前并没有组建独立芯片设计公司的打算。
    
    那么，担子还是在那些“规模小、底子薄”的独立设计公司身上。
    
    在本专题中，本刊选择性地采访了大唐微电子、珠海炬力、晶门科技、中星微等几家不同背景、不同规模、不同产品类型的企业。虽然，由于政府背景、行业出身等方面的原因，普通设计公司要想复制这些企业的成功有一定难度；但是他们都有三个突出的特点：第一，市场意识敏锐；第二，主营业务突出；第三，核心团队成员久经“沙场”考验。
    
    大唐微电子:团队决定一切
    
    一顶又一顶业界之冠戴在大唐微电子头上：生产出中国第一枚SDH光通信芯片、第一枚IC电话卡芯片，全球第一张WLAN/GPRS双模SIM卡，凭借自行研发的COMIP系统级芯片成为唯一入选美国新思科技公司 "杰出芯片全球宣传计划"的亚洲IC设计公司，获得中国风险投资领域创纪录的7600万美元的资金注入......对此，大唐微电子总经理赵纶一语道破天机：“优秀团队是大唐微电子取得成功的根本原因。”
    
    团队力量

    在中国IC设计业心态普遍浮躁的环境之下，是什么让大唐微电子最初的9人创业团队坚持到今天？赵纶认为，相对于私营企业而言，大型国有企业的坚强平台更容易让员工产生强烈的归属感。在这一点上，国有企业有私营企业无法相比的优势。“除了两个移民国外的同事之外，核心成员都在。我已经在大唐积累了宝贵的业界人脉，也有了一支配合默契、足以自豪的研发团队，在这里可以说得心应手。现在，所有大唐微电子的员工，包括我自己，都希望看到大唐微电子做大、做强、并最终上市的那一天。我们想知道，国有IC设计企业究竟能做成多大？”
    
    2004年，大唐微电子获得华平创投7600万美元风险投资一事，堪称中国IC设计业的年度爆炸性新闻。赵纶认为，由于国有企业的股权问题，一般像大唐微电子这样的企业获得风险投资普遍比较困难；然而，由于大唐微电子的行业领头羊地位以及优秀的团队和良好的业绩，双方最终促成了这笔投资。赵纶认为，此次投资带来的最大收益不是钱，而是很多先进理念。例如，华平创投是从世界来看中国，而非从中国看世界，它会告诉大唐微电子哪些东西应该买，哪些地方应该进行投资。赵纶说：“虽然华平创投是希望利用我们来赚钱，但是我们可以借助它的理念迅速扩张，这是中国企业很重要的一条成长途径。虽然如今国有股的一些问题浮现出来，但是双方还是希望通过努力实现‘双赢’。”
    
    归根到底，大唐最值钱的财富就是人。赵纶认为，一个企业的创新能力往往体现在极少数的核心人才身上，这个人，可以说是企业的灵魂人物。有时，这个灵魂人物的创意可以带来上亿元的收入。在大唐微电子，总裁魏少军是公认的企业灵魂。当然，如果没有团队协作，再好的创意也无法落实。因此，赵纶认为企业创新是一种综合能力，也就是说，创新是少数核心人才加上企业综合能力的共同体现。
    
    市场策略
    
    可以说，智能电话卡芯片是大唐微电子挖掘的第一桶金，接下来是智能SIM卡、UIM卡以及第二代智能身份证，那么第三桶金是什么呢？赵纶认为，虽然占据着国内智能卡销量第一的宝座，但是以COMIP为代表的SOC芯片将是大唐微电子今后最主要的增长点。
    
    他指出，随着越来越多的企业介入智能卡市场，智能卡价格必然不断下降。如今，中国SIM卡的价格已是世界最低。“我们必须学会两条腿走路”，他说，“智能卡和SoC芯片都是我们业务的重要支撑点。我们希望将COMIP系统级芯片用于3G基带等特殊方案应用上，虽然也许数量不多，但是它的利润与SIM卡芯片相比，绝对能够以一敌百。”
    大唐微电子现在做的是能够充分发挥自身优势的产品，瞄准高端的专业应用，比如网络通信。赵纶说：“利用我们的品牌和行业关系，我们一定要进入那些准入门槛高的市场，这样才能发挥我们在技术上的优势。像我们的多数SOC芯片都是带有DSP+MCU的复杂系统，比消费电子类芯片复杂很多。而我们研制的3核二代COMIP芯片已经成功的应用于TD-SCDMA手机终端。”
    
    赵纶同时强调，大唐微电子稳健的经营理念，帮助企业度过了很多危机。他说：“看到如今我们在做CAM卡芯片，大多数人就鼓动我们做高清数字电视，但是我们的态度很坚决，那就是绝对不介入。此前我们也拒绝了做PC和消费电子的诱惑。原因何在？大唐微电子对于这些市场的商业模式和市场运作并不熟悉，我们只做自己有把握做好的事情。”赵纶进一步阐释说，对于中国IC设计企业来说，谁的市场稳定和长远，谁就容易成功。“我们也希望一夜暴富，但是一是这种产品难找，二是相对于我们目前的销售额来讲，这种一夜暴富的产品的绝对值并不是很大，有时带来的收益甚至不能抵消我们主营产品价格下降带来的影响。所以我们还是将主要力量放在那些量大面广的主营产品身上。”赵纶说，出于一贯稳健的作风，大唐在决定上马新产品开发项目之前，必须做完产品分析、市场预测、竞争态势、商业模式等方面一系列深入的可行性研究，然后再提交公司董事会正式讨论。(安勇龙)
    
    晶门科技:飙升的秘密
    
    对于集成电路设计业的同道而言，晶门科技（Solomon Systech）是一个不会被忽视的名字。这家总办事处设在香港、1999年从摩托罗拉平板显示部门独立出来的公司，专门设计和销售各种显示器集成电路芯片，目前已经成为全球最受瞩目的驱动IC设计公司之一。尤其在手机显示屏驱动IC市场上，晶门科技已经紧逼20％的全球市占率。凭借出众的研发能力和精心构建的产业链关系，这家IC设计公司正在经历令同行艳羡的飙升式增长：单在2004年，晶门科技显示器芯片付运量达1.57亿片，三年的营业额复合增长率达102％，而纯利复合年增长率达182％，分别达到3亿美元和6千万美元。
    
    专才团队是一切之本
    
    在梁广伟看来，集成电路设计业并不是一个容易成功的行业，纵使他在这个行业摸爬滚打了25年之久。据说难就难在你要让“合适的人在合适的时间用合适的技术作合适的事情”。然而这条“绝对真理”还是留给听者一个巨大的问号：如何才能参透“合适”二字的玄妙？梁先生笑说，那就只能依靠多年的行业经验去揣摩判断了。
    
    因此，一切还是从人开始。“以我自己为例，在创业之前，我在摩托罗拉负责全球商业拓展方面的工作，那时已经具备了从芯片开发、生产、质检、销售等一系列行业经验。而我1999年创立晶门科技的时候，把摩托罗拉平板显示部门最优秀的33个同事都带了出来，我们平均有11年半的行业经验。因此，和其它IC设计公司不太一样的地方是，晶门科技白手起家的时候，就已经在质量体系、销售体系、管理体系各个方面，按照世界级公司的标准要求自己了。”梁广伟说，正因为首先聚拢了合适的人，所以公司才在开业8个月之后就经过了ISO9001认证。后来的一帆风顺证实了这种规范化操作的益处：由于晶门科技的驱动IC总是要和世界一流IDM厂商合作，这家新公司虽然刚刚成立，但是凭借与对方在公司治理原则、核心价值理念、商业经营手法等方面的默契和融合，短时间内赢得了难得的信任。
    
    公平的说，比其它独立IC设计公司相比，晶门科技并非完全意义上的白手起家。当年，摩托罗拉在知识产权、团队建设、以及各种硬软件方面都给予晶门科技极大的支援。时至今日，摩托罗拉亦是晶门科技的主要客户之一。梁广伟解释说，由于摩托罗拉的核心竞争力并不在平板显示驱动器IC上，因此它无暇在平板显示业务上花费太多精力。而梁广伟凭借多年的行业经验判断，这一市场的应用前景将无比丰厚。“手机、液晶电脑、笔记本、数码相机、便携设备……差不多每一个终端设备都要一个或几个显示器IC芯片，这个市场的规模是以上百亿美元计的。随着这些产品的普及和各种新应用的出现，我认为这个市场的增长期其实才刚刚开始。”因此，既然无法独揽产业链的不同环节，摩托罗拉不如让晶门科技另辟发展空间，同时也为自己増添了一个有实力的供货商。
    
    梁广伟说，自己现在的最大职责，除了制定中长期战略，最重要的就是培育中层骨干。“现在晶门科技共有200多人，我们一起支撑着3亿多美金的生意。但是，我们正在往大显示屏市场上扩张，也准备进入一些新的市场领域……我们的成功首先是因为找到了合适的人，因此为了更大的成功、可持续的成功，我们仍然要不断培训合适的人，否则，所有计划都无法落实。”说到困扰业内的人才问题，他并不觉得弹丸之地的香港会因此构成任何局限——相反，他认为敬业的工作态度和稳定的员工流失率（2004年香港私营企业为10.7%，晶门科技是5％）是香港独特的地域特色，反而有利于进行自己的培训工程。
    
    从研发到利润的创新体制
    
    在和任何一家芯片设计公司的交谈中，“创新”二字都是一个出现频率最高的词语。然而，作为一个还处在积极的市场扩张期的新兴IC设计公司，梁广伟强调，怎样让创新成为一种迅速得到市场回报的制度才是难点所在。“晶门科技需要找到自己独特的生长点。因此，我经常拜访国际客户，从他们对于未来市场的分析和判断中找到启发，寻找那些能够实现量大面广应用的新技术，打好技术和市场的时间差。”
    
    据介绍，晶门科技目前的产品线分别针对三大应用市场：以手机、MP3为代表的便携式移动产品；以手提电脑、液晶屏为代表的大尺寸显示屏；以电子纸、微型显示屏等为代表的新型显示屏产品。对于目前正在进行的“从小到大”的过渡，梁广伟信心十足。“手机的尺寸是一个很大的限制因素，而且集成度非常高，对于显示屏技术要求也就很苛刻。如果我们能够在此领域占据领导地位，那幺我们在大尺寸显示屏IC市场更应该得心应手。”在谈到新产品计划时，梁广伟强调，成功的芯片设计厂商应该和产业链保持紧密的联系，了解下游环节在新颖产品定义方面的最新动态，并与之展开积极合作，帮助推动新的市场需求。“比如我们最初从外国公司那里得知了柔性显示屏的思路。经过市场调研和分析，我们认为这一低能耗、不易破损的显示技术将来有极广的应用场所。比如，超市商品上的显示标签，运动鞋上的身体指标检测仪，信用卡的人像显示屏等等……”而微型显示屏在医疗、军事领域、LED在家用照明领域都会有广泛的应用前景。
    
    在强劲的业绩增长背景之下，梁广伟对于晶门科技的定位更加野心勃勃。“就像人们说到CPU，就一定会想到霸主Intel一样，我希望人们想到显示屏IC技术，就会想到晶门科技。”为此，他们必须对现在的显示屏驱动技术巨头：三星、NEC、Seiko Epson和声宝，发动更强的竞争攻势。