（2）逐步收复高端市场。近年来，随着中国现代制造业的发展壮大，对现代高效刀具的需求潜力巨大。全球有实力的跨国工具企业看好中国市场，纷纷进入了中国建厂设点，抢占市场。倒是国内企业显得对制造业的新发展和新需求准备不足，在高端产品市场上节节退让。目前进口刀具已占我国工具市场总量的1/3，在高端产品领域更占有80%的绝对优势。长此下去，国内企业的生存空间将愈来愈小，生产经营也难以为继。所以，我国工具企业必须大力开展技术创新，扩大高端产品的市场占有率，逐步“收复失地”。韩国目前已做到刀具国产化率70%以上(包括合资企业产品)。我国也要逐步提高国产化比例。假如在国内市场都节节败退，无招架之力，还侈谈什么“走出去”战略？
                     
    但是，我国工具企业怎样才能进入高端市场？这是一个必须认真研究的问题。现代刀具技术与传统标准刀具的最大区别是：它已不仅仅只是一种单纯的刀具产品，而是一整套为用户解决加工问题的技术解决方案。因此，工具企业千万不要认为引进了一点现代刀具的制造设备，就可以与跨国公司较量了。除了现代化的装备以外，还必须培养一支高水平的人才队伍，从产品开发、制造技术、服务技术、营销技术等各方面配套发展，真正形成为用户解决制造技术问题的综合实力，才有资格进入现代制造业高端技术的大门。当然，我们的企业在刚开始进入高端领域时，不可能面面俱到，一步到位，可以根据企业的优势和特色，确定有限领域，集中力量进行突破，形成解决问题的综合能力。
                
     2.调整国际市场发展战略——控制低端产品数量，重点发展中档优质产品主打出口
                     
     在国际市场上控制低端产品的出口数量，其道理与国内市场是相同的，都是为了高效利用有限资源，转变经济增长方式。2004年我国出口刀具19.4亿件，收入3.84亿美元，每件均价仅0.2美元。这种“超大量、超低价”的出口模式既损害企业的自身利益，又打乱了国际市场的供求平衡。这种恶性竞争、两败俱伤的出口模式一定要尽快改变。
                     
    根据我国工具行业目前的技术发展水平，有实力的工具企业应考虑重点发展中档优质产品主打国际市场。所谓中档优质产品，就是目前发达国家机械工业仍在使用的优质标准刀具(包括高速钢和硬质合金刀具)和通用量具。这种刀量具与我国制造业大量使用的传统标准刀量具属于同一档次，我国工具企业在该领域具有较强的竞争优势，只要在品种、质量和外观上再努一把力，与国际水平接轨，其出口前景十分看好。此类工具出口到发达国家的工业应用领域，除价格以外，产品的品种、质量成为最关键的竞争要素。实现了用于工业加工的中档优质工具的稳定出口，就可以与劣质低价的家用工具拉开档次，实现出口工具产品“数量大幅度减少，效益大幅度上升”的双重效应。
                     
    举一个在这方面成功运作的例子。目前在韩国排名第三的YGone工具公司1981年从13个人起家，集中精力做优质标准刀具，虽然产品品种不多(高速钢和硬质合金立铣刀、钻头、丝锥、旋转锉)，但非常注重产品质量和性价比的提高，不断开拓国际市场，将企业做大做强。发展到目前，已有员工1500名(全球)，销售收入1.2亿美元，2004年向欧、美、日等70个国家出口优质标准刀具约3000万件，换汇9000万美元，产品出口价格比日、欧等国的同类产品低30%～40%。
                     
    设想一下，假如国内有实力的工具企业都像韩国YGone这样成功运作，必定会在国内、国际两个市场上摆脱困境，出现全盘皆活的局面，实现“消耗降下来，效益提上去”的良性循环，这正是工具行业转变经济增长方式所追求的目标。
                     
     我国很多有实力的工具企业为什么长期跳不出大量出口低档家用工具的旧格局？为何不尝试进入更高的产品领域去闯一闯？主要原因可能是对企业目标市场的定位和开拓工作没有做到家，甚至根本没有做。在这方面与国外企业确实存在相当大的差距。韩国YGone的董事长宋镐根虽然目前已事业有成，但不断开拓市场的精神仍不减当年，每年要用2/3的时间对国际市场进行深入调研。目前国内一些新兴民营企业的主要领导，也已经把对市场的研究和开拓放在企业工作的首位，取得了非常好的效果。希望工具行业更多的企业主要领导能把对国内外市场的研究、分析、定位和开拓放到自己的重要议事日程上来，因为这项工作是企业正确决策和取得成功的基础。