三、关于中国工具企业进入国际市场途径的探讨
                     
    前面曾多次提到，中国工具产品的出口数量很大，但大多为低档的家用工具，售价很低，效益不高。那么我们为什么不能像韩国YGone那样，将优质标准工具销售到国外工业用户哪里去呢？这样不就可以大大提高效益了吗？回答是目前大多数企业暂时还很难做到，因为销售渠道不通畅。长期以来，我国工具产品的出口主要是通过中介贸易方式进行，即由中介贸易公司收购转卖，生产厂家不直接面对终端用户。这样做的好处是成本较低，风险较小；缺点是由于不直接面对终端用户，企业的产品出口了许多年，对国际市场的真实情况仍然是“两眼一抹黑”，只能被中介贸易商牵着鼻子走，多年来总是在低档家用工具市场上徘徊。现在醒悟过来，想转变产品销售的目标市场，主打工业用户，原来的销售渠道就走不通了，必须重新开辟新的贸易渠道（至少要找到工业用工具产品的中介贸易商做代理），这就需要有一个过程。当然，在国际市场营销中掌握主导权的最好办法是产、销衔接，在全球建立自己的直接销售网络（像YGone那样）。但这样做显然费用很高，并且需要培养一支懂得国际市场规则的跨国营销人才队伍。在这方面，国内的株硬集团已经做了一些探索，开始在欧洲聘用当地专业人才来建立自己的直销网络，据初步反映效果不错，与中介贸易方式相比，生产企业可以获得更多的用户需求信息反馈和更快的市场拓展效果。
                     
    此外，通过对名牌产品的“贴牌生产”(OEM)，同样也是走向国际化的一个有效途径。虽然不是直接面对终端用户，但通过对具有国际先进水平的名牌产品的贴牌生产过程，可使企业的生产技术、工艺流程、企业管理、员工素质、质量控制等方面逐步与国际接轨，从而在保证产品质量、建立企业信誉方面逐步走向良性发展轨道，进而为创出自己的品牌打下基础。国内一些量具生产企业在这方面做得比刃具企业要更好一些，取得了不少有益的经验。
                     
    今年以来，工具分会秘书处也开始做一些这方面的工作，试图通过行业协会的渠道，帮助企业增加一些与国际市场沟通交流的机会。工具分会秘书处先后与韩国工具工业协同组合和德国VDMA下属的精密工具专业协会进行了接触，彼此都有进一步合作的愿望。其中与韩国的合作进展较快，他们已派出多个代表团访问了协会和一些工具企业。成都工具所、成量等单位也组团前往韩国参加10月25日由韩方举办的国际工具展览会，希望通过相互交往和加深了解，双方能够找到一些优势互补的项目，推动互利合作和共同发展。韩方特别提出，该国所用量具基本上依靠进口，大多是日本三丰的产品，虽然质量过硬，但价格很高。后来发现一些三丰优质量具的原产地是中国，于是想到为什么不从中国直接进口呢？这样对中、韩双面都有利。目前碰到的主要问题是过去通过中间商进入韩国的中国产量具大多是低价劣质产品，在韩国市场造成了对中国产品质量、信誉的不良影响。韩方提出，假如两国的工具行业协会能在这件事上进行沟通和合作，并采取一些措施，如由行业协会推荐优秀的生产厂商，并通过质量认证等措施保证产品质量等，就能把事情办好。我们认为，与国外行业协会之间的沟通与接触，对我国工具企业开拓国际市场会有一定帮助，至少可以为企业增加一些信息来源和选择余地。今后我们准备进一步加强这方面的工作。
                     
    2005年，工具行业很多企业都加快了国际化的步伐，有的动作力度之大是前所未有的，如哈量全资收购了德国凯狮公司，哈一工与著名跨国公司格里森公司合资等。
                     
    在经济全球化的背景下，竞争的压力迫使每个企业都必须认真研究走向全球化、打开国际市场大门的有效途径。实践证明，通过中介贸易商出口工具产品的做法已经不能满足发展的需要，工具企业必须努力开辟通向国际市场更加对口、更加畅通的渠道，为企业的发展开拓一片新天地。