3、感知法则 市场营销不是一场产品的战争，而是一场感知的战争。

    许多人总认为，最好的产品一定最好卖，最起码长期趋势是如此。事实果真如此吗？我们只要看两个小案例就清楚了。

    当初，帕玛拉特进胫泄□谐∈保□橇⒅疽□□□鲋泄□詈玫呐Ｄ汤吹模□山峁□恢泵荒艿玫较□颜叩娜峡伞?

    而常温奶，许多专家纷纷指出，其营养价值大大不如巴氏奶；在国外成熟市场，常温奶的价格很低且市场份额很小。但常温奶在国内几乎和鲜奶卖一样的价钱，还卖得非常好。为何如此呢？道理很简单，常温奶以其“香”，“浓”，“纯”的口感获得了消费者较高的认知度。

    消费者会相信他们愿意相信的东西，会品尝他们愿意品尝的产品。

    作为乳业企业，生产出质量上乘的产品固然重要，但认真分析，挖掘，引导消费者需求，真正找到消费需求和产品利益的结合点，并进行大力推广，以获得消费者对我们产品和品牌较好的认知，才是我们工作的重中之重。