7、聚集法则 市场营销的关键就是聚集。

    在你收缩了经营范围以后，你就会逐渐壮大。通过把焦点聚集在一个简单的词语概念上，你就能使自己的产品迅速深入潜在消费者心中。

    目前，一些大型乳企业已经意识到了这一点，也正在努力聚集，但中小型企业就欠缺多了，这可能与这些企业自认为企业势力小，适合采用跟随策略有关。但跟随也得有个方向，坚持一个方向也一样的可使自己的企业聚集。

    而且相对而言，小品牌更应用聚集法则，也更好运用聚集法则。

    如一些地方小企业可聚集于“新鲜”，将资源集中在少数几个产品种类上，突出本地企业“新鲜”的优势，先稳住脚，争取做强，做强以后再稳打稳扎做大。

    近两年，其他行业的一些巨头，纷纷将触角伸向乳业。这些企业对聚集法则的运用，问题好像就更大。

    通过多年的市场打拼，这些企业已渐渐将自己的企业和某一个词语紧密联系起来了。如提到康师傅，人们就会想到方便面，说起汇源人们的反应就是果汁，希望就是饲料。这本是一件很好的事情，可这些企业将触角往乳业一伸，情况就不妙了。一个词汇一旦植根于人们头脑，要改变它将是一件非常困难的事情。

    “康师傅”比较明智，在进军乳业过程中借用“味全”这个乳业品牌，出品企业也是主推“顶新国际”，而将“康师傅”进行了弱化。这样可能一时会在“顶新国际”下面出现两个焦点，但不会互相弱化。可经过一段时间的操作，再实现两焦点的整合。

    汇源就欠缺了一些，汇源是好果汁，人人都知道，汇源推出果汁牛奶也是自然而然的事情。但汇源进军乳业，一出手就是全系列，乳品本身没形成焦点，反倒把原来汇源果汁的焦点都弄散了。

    新希望则更糟糕。饲料和乳品是无论如何也很难摆在一起讲的。希望在成功聚集于饲料后，进行品牌延伸，只要选对合适的行业，本是一件非常容易的事情，但直接转入乳业前景就要难料很多。新希望开始凭借资优势进军乳业时可谓所向披靡，但最近新希望出现危机的传言风生水起。新希望焦点问题不解决，更大的危机在后头。