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8、细分法则 市场营销领域可以被视为不断扩张的产品类别在汪洋大海。
每个细分市场总有其存在的理由，每个细分市场都会有一个领先者，而且这个领先者很少就是原来那个产品类别的领先者。一个产品类别总是起始于一个单一品种。
国内乳品由原来单一鲜奶品种起步，短短几年时间，从产品本身到包装形态到消费时间、场所等多方面的细分一直在不断的进行。通过细分产生了许多强势品牌。如妙士，根据消费声所细分出“餐饮奶”，一举确定了“妙士”“餐饮奶”市场领导品牌的地位。
虽然细分是大势所趋，但要想成功，还存在一个选择恰当时机的问题。这就能很好的解释为何一些很有创意的细分产品在推广过程中屡屡受挫了。如ＤＨＡ奶，本是一个较好的细分产品，但在含ＤＨＡ保健品推广失败，留给人们的阴影还没散去之时推广ＤＨＡ牛奶，无疑是选错了时机。 |
