我们现在更加注重系统整合，从生产规模的扩张到市场的扩张，再到品牌的扩张，这是一个完整的过程，大家看到金星的快速扩张，仅仅看到的是一个规模的扩张，而没有看到规模扩张之后的市场扩张和前面品牌的扩张。金星啤酒主攻的方向是把品牌继续做大做强，在品牌的影响下来赚取我们的回报。

　　问：您对于青啤、燕京等强势品牌的竞争怎么看？

　　对于青啤、燕京等国内强势品牌的运作，我们始终是持支持的态度。特别是目前中国啤酒市场已经出现了同国际化接轨的这样一种局面，就我个人而言，不但希望多出几个中国本土化的国际强势品牌，而且金星的目标也是创造一个国际著名品牌。各企业间既是竞争对手，又是朋友。企业的发展离不开行业的发展，离不开行业的这个大环境，俗话说，独木不成林，金星要想在行业中做强做大，包括每个企业要想在这个行业中做强做大，都离不开行业的整体发展，水涨船高。不仅我们是这样说，国内啤酒行业几大集团也是这样认为的，我们之间的竞争始终是一场友谊赛。

　　■国际化竞争：将走强强合作之路

　　问：您如何看待中国啤酒行业的发展现状？面临啤酒市场竞争的国际化，金星又有何战略考虑？

　　王智：在欧美啤酒消费市场持续不振的衬托下，原本增长速度很高的中国啤酒市场，在外资啤酒巨头的眼里更是诱惑难挡，其引发的直接后果就是，这些巨鳄们大举进军中国市场。可以预见，他们必须走强强联合之路，和中国的强势品牌合作，才能在中国生存、发展。因为：第一，他们适应不了中国的这种环境，包括中国消费者的文化；第二，中国啤酒企业现在已经具备了相当的市场掌控能力、产品生产技术的同时，也具备了相当的竞争力，如果直接竞争的话，他们不见得能取胜。所以，面对日趋激烈的竞争，国内啤酒企业纷纷寻找合作伙伴，以图增强自身竞争实力。国际上大的啤酒公司纷纷看好中国的啤酒市场之际，进行资本式的运作，正好形成了优势互补。这说明中国啤酒行业实际上已经进入了快速发展的阶段。

　　国际化也是金星啤酒多年来的心愿。面临啤酒市场竞争的国际化，国际上大的啤酒公司纷纷看好中国啤酒市场之际，金星啤酒依靠现在的规模，已不足以掌握所需的话语权，还需要继续地扩张和发展。尽管金星啤酒在国内为行业老四，但是从自身发展来看，金星啤酒仅是一个地方性的啤酒企业，最缺乏的是国际化竞争经验，因此走国际化路线是惟一的出路，金星啤酒发展战略当务之急是从竞争到竞合，走战略联盟之路。与国际巨头合作，其重要性在于战略意义，可以使金星迅速成为一个国际化公司。

　　问：“战略联盟”的模式怎样构建呢？

　　王智：国际化竞争有三个特点，一是资本的竞争；二是品牌的竞争；三是表现在团队的竞争上。

　　无论是品牌还是团队建设，竞争到最高阶段，归根到底还是拼实力、拼资本，金星进入有效阶段资本运作以后，像以前那样靠我们自己赚的钱来进行资本运作的话，已经远远满足不了我们的需求，在合适的时候，合适的对象，合适的时机，我们会选择企业文化、经营理念、管理技术和我们金星相吻合的一些国际上大的啤酒巨头合作。我们不是单单和一些财团合作，我们将来的合作伙伴，一定是本行业的，对这个行业非常熟悉、非常了解的，必须要有共同语言，不是以短期的利益为目标，而是以长期的事业共同发展、共同实现双赢为发展目标，是长期的战略合作伙伴。同时还要能够进行多方位的互补，因为金星考虑合作伙伴，不仅仅是资金层面，资本层面，还有管理、技术、营销、品牌建设等等全方位的一个合作。

　　实际上，全方位的合作才能更快地推动品牌的建设，由此才能更好地进行市场的拓展。