这是一个被误解的信息：前不久，来自东北医药名城吉林省通化市的连锁药店博祥大药房在沈阳设立办事处，开始招收加盟店。虽然现在博祥的加盟店还没有开起来，但当地媒体却从中嗅出了火药味，认为博祥在沈阳收编单体药店的目的就是想利用低价策略，从当地三巨头--成大方圆、东北大药房、维康大药房口中夺食。

    记者近日采访博祥大药房沈阳办事处负责人赵贵桐时，他否认了这种说法，坦言博祥的主要目标是开拓农村市场。

    新模式：靠单体店铺网

    对于博祥这个名字，可能许多业内人士都感到陌生。据了解，博祥大药房是通化市一家被评为ＡＡＡ级的连锁企业，拥有大型的配送中心和电子商务平台，旗下共有６２０家药店，其中在当地有１５０多家。从近两年开始，该公司大举向外地扩张，其加盟店已发展到河北、辽宁、山东三个省。为了启动全国市场，去年该公司还把全国招商部移至北京，广招药店加盟。

    博祥总经理常明充满信心地向记者表示：我们打算年底把门店的数量发展到１０００家。按此计算，剩下的３个月内，博祥平均每个月要开１２０多家药店。这个惊人的数字，博祥靠什么来完成？

    据赵贵桐介绍，他们计划先在沈阳市的每个区、县、镇（乡）各开一家样板店（样板店从加盟的单体药店中挑选改造），通过这些样板店的示范作用，吸收大量的加盟店来开拓农村市场。每个城市都有实力比较雄厚的连锁企业，我们与他们竞争不一定能占到优势。所以，我们目前主要是开拓农村市场。

    博祥的发展策略与辽宁成大方圆的成功之道如出一辙。成立于２０００年９月的成大方圆在拥有丰富农村市场经营经验的总经理李斌的带领下，大力开拓辽东、辽西、辽北的农村市场。他们先在各地的市发展形成一定的规模，然后迅速把门店从市开到县，从县开到乡镇。从２０００年１１月开出第一家门店到２００２年２月，成大方圆仅用一年多的时间，就完成了农村市场的布局，主战场由农村转移到城市。

    博祥与成大方圆的不同之处在于，该公司采取的是市、县、镇（乡）同步发展的方式，以求用最快的速度铺设网络。在这个前提下，该公司的扩张选择了吸收单体药店加盟的发展模式。赵贵桐解释说：现在药店的竞争越来越激烈，单体药店如果只靠自己的力量很难生存，而我们为他们提供了发展的平台。我们的优势在于配送给加盟店的药品几乎是零利润，而且暂时不收管理费，这对他们也有很大的吸引力。

    沈阳市有药店近８００家，其中一半为单体药店。据沈阳一家调研机构近日对该市药店进行的一次调查结果表明，无论是购买处方药还是非处方药，８８％的市民都会选择距离较近的大型连锁药店，这使单体药店面临着生存危机。博祥的到来，无疑给单体药店带来了希望。

    赵贵桐向记者透露，公司开拓农村市场其实看中的是长远利益。通化是全国知名的医药名城，有８２家制药企业，这是一个很大的资源优势。博祥的设想是把这些企业的产品都直接拿过来，因此先要把网络铺起来，别人才会把产品交给你。另外，通过迅速做大销售网络，以取得更多进口品种的代理权，在日后的竞争中立于不败之地。