新考验：方法有待印证

    山东省是博祥今年重要发展的目标之一，赵贵桐告诉记者，在山东省设立的办事处就有１３个之多。

    为了从侧面了解博祥在山东发展的真实情况，记者采访了青岛丰硕堂医药连锁有限公司董事长张洪义。对于博祥的加盟模式是否具有吸引力的问题，张洪义回答：据我所知，博祥在山东收取的加盟费是每家１．８万～２万元，而我们本地的药店早就不收加盟费了，你说谁更有吸引力？

    另外，张洪义对博祥靠大量吸收加盟店来发展也表示怀疑：大家都知道，加盟店是很难管理的，而且容易出问题。博祥发展得越快，存在的风险就越大。我们也有加盟店，许多管理方法都试过，收保证金、制订处罚措施等，结果还是免不了出问题。所以，我们已经停止吸收加盟店。

    记者向赵贵桐提出这个问题，赵贵桐认为，博祥发展到今天的规模只用了两年时间，这说明他们的扩张模式是有效的。至于发展快存在的风险问题，他觉得可能性不大，现在剩下的单体药店都经过了ＧＳＰ认证，运作都比较规范，何况还有药监部门的日常监督。

    张洪义还从连锁的角度对博祥的加盟模式提出质疑：比如在山东发展连锁门店，就应该设立连锁机构，而博祥设立的却是办事处。加盟博祥的单体药店既可以从博祥进货，也可以自己进货，和以前不同的地方就是挂上了博祥的招牌。

    赵贵桐承认，他们的管理方式较为宽松，反正一切都是照协议办，如果加盟店出现违规行为，我们可以按协议中止合约。话虽如此说，与样板店都是直营店的广东东莞本草相比，似乎博祥的加盟模式的风险性更大一些，原因正如东莞本草副总经理江贵民所说：加盟店对利益看得比较重。

    张洪义指出，博祥的加盟模式还存在一个风险，由于各种原因，目前跨省大量发展加盟店的条件还不成熟，如果合约签了，而加盟店开不起来，很容易造成纠纷。

    针对以往吸收加盟店的教训，丰硕堂在３个月前推出了托管药店。具体操作方式是加盟者出资，丰硕堂对加盟店进行全权管理，从店长到店员都由丰硕堂委派，双方按９:１的比例来分配利润。对加盟者来说，托管药店最有吸引力的条款是：如果药店的经营出现亏损，由丰硕堂承担。据张洪义介绍，目前他们已经发展了１６家托管药店，其中有１家在农村，目前运作状况良好。