记者最近在渝、粤、京、沪等地采访了解到，为应对外资医药零售业进入及适应自身结构调整的压力，我国医药商业正在兴起新一轮的商商、工商结盟浪潮，为医药商业发展带来了新的希望。业内人士认为医药商业战略联盟作为我国医药产业结构调整的一个过渡阶段，下一步发展可能走向企业并购，但由于各种自身无法克服的因素，发展前景极不明朗。他们呼吁引导扶持这一新兴市场行为，促进我国医药商业健康发展，增强与外资竞争的能力。
 
    上海医药集团一位副总裁说，药品零售企业数量多，无序竞争，商业企业基础太差。2004年，上药集团收购江苏800家门店，这些门店后来竟找不全，分散在城市各个旮旯里。在广州一个名叫光大花园的社区内，记者就看到3家药店。截止今年5月底，顺德在册登记的药店数达544家，专营的药店比专营的米店来说，药店的数量已大大超出米铺。
 
    中国医药管理协会执行会长于明德介绍，目前，全国有1600多家零售连锁企业、22万家药店，主要集中在城市，呈现出多、小、散、乱特征。城市里药店多过“米店”，由于产品基本雷同，无序竞争、无效竞争愈演愈烈。企业的价格战打得很辛苦，短期内使费用增长、毛利下降，药品零售行业的利润很微薄。全国药品零售行业平均流通费用是总销售额的8%左右，而美国不到2%；药品零售企业利润仅为0.7%，而美国是1.5%。
 
    按照加入世贸组织的承诺，从2004年底起，中国医药分销市场开始全面对外资开放。跨国制药企业看好中国巨大的医药消费市场，近年来，GSK、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。去年12月中旬，上海市民大药房有限公司与澳大利亚医疗保健有限公司正式签订合资意向协议，将在沪上建立第一家中外合资经济大药房，这也是中国药品分销市场全面开放后的第一家合资平价大药房。在美国名列零售业前茅的Dragstore、地平线等企业频繁到国内来寻找合作伙伴和地点，零售巨头沃尔玛也将有计划地把在美国本土成熟的店内药房模式“克隆”到中国。
 
    于明德说，在医药零售业开放后，我国分散、弱小的医药流通企业将处于不利的地位，企业间只有互相联合、兼并，做强做大。但因为我国医药商业区域化、版块化特点明显，业内人士近年来都看到了未来的局势和合并的复杂，所以先易后难，选择先通过战略结盟探索经验，在不断磨合中协调、发展，于是在全国掀起了医药商业战略结盟浪潮。
 
    2001年，重庆太极、广州医药、上海医药等13家具有区域优势的医药商业提出建立战略联盟，成为医药结盟较早“吃螃蟹”者，随后前述三家企业进入实质性运作。他们每年都要召开例会，每年的主题也不相同，如建立联盟药房、整合资源、广告合作、产品进入连锁药房等。广州医药集团有限公司市场策划部部长肖荣明介绍，医药商业不同区域有不同的门槛，外地企业和产品进入很难，一般进入费普药需要几千到几万元，新药几万到几十万元，并且办理的手续也特别多，药品铺到终端又需要一笔不匪的费用。从合作方式来讲，搞价格联盟不现实，工业企业之间的联盟也难，只有商业联盟可行。
 
    随后全国掀起了一轮医药商业战略结盟浪潮，2005年更被医药行业称为“联盟年”。广州、上海、北京、天津、重庆5家医药公司进行战略结盟；华北制药和太极集团进行工商结盟；贵州一树、上海第一医药商店、湖南民生堂、安徽丰原等9家中小医药商业企业，于今年1月份共同出资成立了深圳市匹特欧药店管理有限公司，则标志着中小型连锁药店采购联盟开始进入实质性运作。
   
    据太极集团副总经理王志光介绍，太极、广药、上药三家企业通过战略结盟获得了较大收获，主要体现在开拓对方市场，如太极产品在广州、上海市场每年以两位数增长，达到1亿多元；广药药品进入重庆市场的比例也在上升，去年成交额就有8000多万，上药成交额也呈10%以上增长，达到3000万左右。
 
    随着医药商业战略结盟的发展，一些问题开始暴露。据上海医药集团一位高层人士介绍，联盟只是一种纯商业手段，属于技术层面的合作而已，因此随意性比较大，容易受到许多意外事件的影响。广药前老总出了事，联盟合作进程就明显受阻。其它商业联盟同样面临进入终端难，宣传推广不同步等困难，急需创新合作模式。
 
    于明德会长认为，联盟只是小规模少品种的商业性合作，真正要促进联盟，必须要有资产置换，这就会涉及购并问题。企业一般都是由竞争走向竞合，通过联盟过渡期后，最终走向购并。目前全国医药商业企业单个企业规模较小，总量仅相当于两个跨国公司，中国需要规模的医药经济，单靠联盟不能打破医药商业的地域垄断，只有产权关系明晰、高度协同性的集团才可能打破地域性，最终实际上就是走上并购的道路。
 
    上海雷允上药业有限公司副总经理候伟等业内人士均认为，外资大规模进入医药零售业，可能产生的对产业安全、战略储备等的影响，以及如果被国外控制销售通道，新药会否延缓进入中国市场，是否阻碍中国仿制药进步等均是未知数。我国应当培育一批大型医药商业巨头，借助目前医药商业联盟发展的契机，通过引导扶持，促进商业从结盟向并购发展：
 
    一是产权问题。真正要促进联盟向并购转化，必须要有资产置换。但目前全国医药商业企业仍是国有企业为主，如果不进行产权制度改革，产权置换会因为负责人变化而发生障碍。
 
    二是地方政府的支持。国有控投企业互相参股，地方政府兴趣不大，并且国有企业都愿意当老大。对于资产的流向，各地方政府的态度不一，导致不确定性大。
 
    三是需要专业组织来推动。目前缺乏行业协会的协调或是组织，联盟也就缺乏领头羊，只是凭关系来促进，不够专业，运作不规范，随意性大。四是国家进行统筹考虑政策支持。并购需要政府协调最终要通过部门来审批，促进产业布局也需要政府来推进。