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耐心培育
在北京、成都，有不少企业像昌药一样通过竞标方式取得了在农村开办药店、配送药品的资格，北京地区的金象、医保全新、嘉事堂等知名连锁公司都是中标者。不能否认，当初雄心勃勃进军农村药品零售市场的这些企业目前是喜忧参半。
对于外界广泛流传的因“亏本”而“萌生退意”，北京医保全新大药房有限责任公司负责人没有给出正面答复，但他承认农村市场与想象中有很大不同，不管是开设连锁门店还是对网点配送都有难度，因为农村市场分布广，居民不集中，难以形成集中消费区，从而大大削减了门店销售额。北京金象大药房医药连锁有限公司取得了延庆区配送权，但总经理徐军坦言现在延庆的工作仅限于县城的平原区，一个月也只有几万元的配送量。
据了解，北京某知名连锁公司曾在2002年参与北京市昌平区的两网配送竞标，最后却败给了昌药。论企业规模、资金实力、运营经验，该公司似乎更胜一筹。那么昌药胜出凭的是什么呢？北京市药监局昌平分局局长王福义讲了这样一件事：竞标时，昌药报出的预计网点数是310个，这是对全区进行考察后报出的数目，这家公司却仅报了几十个，而事实上昌平有317个自然村。一位不愿透露姓名的业内人士指出，对农村市场缺乏了解，对开发农村市场缺乏足够的准备是城市企业的通病。
徐军认为，农村市场有潜力，但是现阶段不适于金象这样的大型城市企业开发。而北京市药监局副局长方来英则认为，开放的大市场允许多种方式竞争，大企业退出，反而给中小企业留下了一定空间。“两网”在全国各地的推进是一个渐进的过程，这其中会出现各种有益的尝试，普惠政策也会根据市场的反应做出新的设计。中标并不意味着一劳永逸，后来者永远有机会进入。当然，要想把被人视为“鸡肋”的农村药品市场变为自己盘中的美餐，需要拿出沙里淘金的耐心和苦干的恒心。 |
