在铁矿石价格谈判中没有席位的中国民营钢铁公司正试图通过联合、重组取得相应的地位。

25日，两家中国大型民营钢铁企业——沙钢集团和复星集团签署了战略合作框架协议。两家公司声称，他们将通过联盟和重组，共同应对全球钢铁市场的竞争。

26日，几乎所有在中国钢铁行业占有一席之地的民营公司加入了全国工商联冶金业商会(以下简称冶金商会)。加盟者包括江苏沙钢集团、山西海鑫集团、山西安泰集团、上海复星等18家在中国规模较大的民营钢铁公司。该组织是中国民营的冶金企业自行组织的第一个行业协会。此前，中国钢铁业已有一家行业协会——中国钢铁工业协会，它的成员是首都钢铁公司、宝山钢铁公司等国有钢铁企业。

战略合作框架

根据沙钢集团和复星集团的协议，双方将加强在大宗原燃料采购信息方面的沟通与交流，积极寻求铁矿石、焦煤、焦炭、废钢等采购及运输方面的合作，逐步向大宗原燃料、进口铁矿石的统一采购过渡。双方还将加强市场信息与营销经验的交流，寻求价格策略、销售渠道及网络、品种资源等方面的合作。

沙钢集团投资部部长钱正告诉记者，合作始于一年之前。当时复星集团提出合作意向，认为双方都是民营企业、规模和产业背景相似，存在合作可能。钱正介绍，复星在资本运作、管理理念方面很吸引沙钢；并相信沙钢在发展速度、运输成本、决策机制等方面的优势也很吸引复星。但钱也承认，双方目前的合作只是一个框架，尚未形成操作细节，亦未股权层面的合作。尽管钱正相信合作的最好方式是股权合作，但“如果是股权合作，沙钢必须控股。”

复星集团副董事长、副总裁梁信军在接受媒体采访时则并不讳言股权合作。梁声称：“虽然暂时没有这种关系，但对股权合作，双方都抱以开放和务实的态度。”

值得注意的是，复星集团在资本市场上长袖善舞，沙钢的产业扩张步伐加快，急需在资本市场寻求支撑。就在不久前的6月8日，沙钢斥资约20亿元人民币并购江苏淮钢91%的股权，同时与韩国浦项钢铁合资的60万吨热轧不锈钢板项目也即将在7月底投产，沙钢的整合并购计划正在有步骤地进行当中，其中将涉及到钢铁主业及其上下游产业等多方面。

上海钢铁产业专家贾良群表示，沙钢和复星结成战略联盟的意义在于，沙钢与复星都在江苏，整个江苏省的钢铁业主要被民营企业控制，而国内钢铁业并购重组的趋势不容置疑。不排除后期江苏省以民营企业为主体走向联合重组的趋势。贾良群认为，民营企业利益主体单一，在整合重组上或许比国有企业之间来得容易。

从联合采购到收购矿山？

沙钢是国内民营钢铁企业中铁矿石需求量最大的企业，在铁矿石进口来源方面也具有其他民营企业不具有的优势。而在此次双方签订的战略联盟协议中，“进口铁矿石统一采购”无疑是核心。

2005年，沙钢与武钢、马钢、唐钢和澳大利亚必和必拓公司合资，成立了威拉拉铁石合营公司，威拉拉公司合营期25年，每年将向我国钢铁企业提供约1200万吨铁矿石。这是沙钢在海外合资经营的第一个铁矿石采购企业，也为该集团在中长期时间内获得稳定低价的铁矿石奠定基础。

尽管如此，这只能解决沙钢每年所需铁矿石的一小部分，沙钢每年从澳大利亚、巴西等地进口所需的铁矿石数量均在1200万吨到1500万吨左右。一位曾经在沙钢工作过的人士告诉记者，尽管沙钢与世界几大铁矿石巨头签有长期供货合同协议，但是合同价格的谈判权则决定在国内最大的钢铁企业--宝钢手中，即便如此，沙钢依靠合同价格获得的铁矿石占进口铁矿石的比例仅为25%，其余75%只能依靠从印度等地购买品位较低的铁矿石、或是从国内贸易商手中购买二手矿来获得生产所需的原材料。沙钢在业内以低成本战略著称，一万多人的公司每年产1500万吨钢材！然而铁矿石长期合同涨价的成本瓶颈是沙钢难以逾越的。

复星也在面临同样的困境。华东沿海地区没有矿山，周边钢铁企业铁矿石的对外依存度很高。复星集团财务总监丁国其告诉本报记者，复兴的钢铁产业海外采购部分长期供货合同比例达到70%~80%,其余则在现货市场购买，复星在南钢的钢铁产业每年进口400-500万吨铁矿石。由此计算，铁矿石涨价19%，去年的合同价格38美元，每吨涨7美元，相当于人民币50元左右，公司将因此增加成本2个亿左右。同时，如果考虑到国内矿的涨价，以及废钢、合金等原材料的涨价，成本又将进一步增加。

沙钢和复星的合作至少能够增加企业在现货市场的价格谈判能力，同时联合采购、共用彼此的销售渠道等等都是降低成本的很好办法。据了解，沙钢集团正准备组成一个调研小组，到复星调研关于双方今后原材料采购信息共享的可行性。

“这次两家民营钢铁公司的合作和冶金业协会成立，未来他们肯定在原材料采购方面有更多合作，联合收购国外铁矿都有可能。因为一家民营钢铁公司做显然太难了，而降低原材料成本的一个不错的办法，就是学日本钢铁企业收购矿山。”北京一位业内人士直言。

据悉，复星控股的南京钢铁联合有限公司曾考虑去澳大利亚投资当地矿山，由于当地西澳州政府突然做出外资在当地矿山持股比例不得超过20%的规定，而此前中国的宝钢和中钢在当地的部分项目中所占股份实际上已超过了40%--20%持股比例的限制，对南钢无疑是“当头一棒”，未能成行。

民营钢铁话语权

“沙钢现在的年钢产量达到1500万吨，复星集团1000万吨，合作之后，两家钢材产量将达到2500万吨，这比宝钢2300万吨的规模还要大。”一位业内人士告诉记者。钱正则表示，双方的联合虽然会对市场产生一定的震慑力，但即使产量逼近或超过宝钢，作为民营企业，沙钢和复兴还是没资格参与铁矿石谈判。但他们希望成为中国铁矿石价格谈判的一股力量。

一位民营钢铁企业的管理人员告诉记者，中国国有的钢铁公司的谈判策略存在失误--在压低铁矿石价格的同时匆忙调高钢材价格，当然在谈判中处于不利了。“如果是民营企业来谈，我们在要求铁矿石压价的时候，绝不会调高钢价。”