突然蹿红，是否“乌龙”？

2003年，沉寂多年的台湾漫画大师敖幼祥，一连气在内地市场推出多部漫画作品。其中首当其冲的是漫画家旧作——《乌龙院》。重新包装的《乌龙院》甫一登场，便如武林高手威震四方，在内地迅速蹿红。

当时的内地市场充斥着简陋的黑白漫画和盗版的日本漫画。《乌龙院》的出现，令人耳目一新。很快，全国各地的大小书店和书报摊点，便随处可见《乌龙院》醒目的红色封面以及黄底黑字的书名。《乌龙院》系列漫画受到以中小学生为主的广大读者热烈追捧；很多读者甚至坚定地表示：“只要是《乌龙院》，我照单全收！”在北京、上海、广州的几次大型漫展上，读者蜂拥抢购《乌龙院》，现场存货每天销售一空。作者敖幼祥的每场签名会都引来大量读者排起长队，其中不乏手捧多本《乌龙院》等待签名的忠实Fans。在全国各大书城销售排行榜上，《乌龙院》经常高居前列。仅以2005年2月25日《中国图书商报》刊登的联合书城一月份少儿类图书销售排行为例：前5名中，《乌龙院四格漫画》竟然分别占踞了第1、2、4、5名！随着作品的不断畅销，全国数百家发行代理商纷纷要求加货，印刷厂经常要为此连夜开工赶活。全国各地媒体对《乌龙院》表示了极大兴趣，纷纷进行报道；多家报纸、杂志主动要求连载。一时间，《乌龙院》风头强劲，几乎超过甚至取代了此前走红内地、广受青少年读者欢迎的《老夫子》，更使风靡一时的日本盗版漫画黯然失色。

《乌龙院》一炮打响，业界无不为之侧目，甚至港台地区及日本、韩国的资深出版机构也给予了极大关注。但同时，各种议论也随即产生。敖幼祥的作品很早便已来到内地，朝花美术出版社曾于1992年推出过一套共55册的黑白版《乌龙院》，可惜波澜不惊，很快销声匿迹，据说至今尚有大量图书积压在库房。十一年后，同样是《乌龙院》系列，重出江湖却立马大红大紫起来，这听上去的确有几分“乌龙”的味道。

但是，市场永远是真实的。《乌龙院》取得这样的成绩，并非“乌龙”事件。下文将客观地分析漫友文化全面引进版权，策划并营销《乌龙院》系列，及授权北方妇女儿童出版社出版该系列图书并进行了成功市场运营的案例，力求透视其中的制胜之道，并争取为下面的问题给出一个答案——什么样的漫画作品、以及用什么样的操作方式，才可能赢得内地市场？

慧眼识真“龙”

敖幼祥是华人漫画家中少有的勤奋者，20多年来创作了近180部作品。漫友文化为什么从中选择《乌龙院》作为开始和重点？

《乌龙院》始创于1982年，讲述的是乌龙院小庙中身怀绝技的师徒四人身边发生的各种趣事。作品当年风靡台湾，并被香港、新加坡、日本、美国等地媒体竞相连载；它甚至带动台湾本土创作蓬勃发展，使台湾漫画开始了百花齐放的繁荣局面。《乌龙院》同敖幼祥的其他幽默漫画一样，人物夸张逗趣、画面朴实生动、内容轻松愉快；同时，它还有着独特而且鲜明的个性：

首先，《乌龙院》是地道的中国式原创漫画，无论是人物造型、名称、语言，还是故事背景、剧情、桥段，都带着浓郁的本土文化特色。同时，它也将传统文化与现代文明元素有机地融为一体，具有强烈的新鲜感和时代感。在形式上，它使用了大量日本、欧美流行的现代漫画语言与技法，博采众长并有所创新，符合内地青少年长期以来因日本漫画养成的阅读习惯。最可贵的是，《乌龙院》非常通俗、健康，具备了高度的市场适应性和商业性。任何图书市场在任何时候都不会拒绝这样良性的绿色消费品。

该书总策划、漫友文化传播机构出版人金城多年来成功运作《漫友》等多本杂志，不仅熟悉海内外动漫行业，而且熟悉内地动漫市场的现状和读者心理。他非常清楚这样优秀的作品正是当时内地市场所需要的——有着现代的漫画形式和本质上适合中国人的内容。对于长期阅读日本漫画、心中又渴望中国漫画的亿万内地读者来说，《乌龙院》就是真正的国人原创漫画之“龙”。

事实证明，金城的眼光是正确的。

只卖给一部分人

漫画同任何一种图书一样，需要准确分析读者群及图书定位，也就是要确定图书“卖给谁”。优秀的作品并不等于优秀的产品。出版者必须深入分析作品，从而认准作品的读者群，并对图书做出清晰的定位，继而针对读者的消费需要和心理，对作品进行包装和行销。只有这样，图书产品才可能产生有效的销量。

那么，《乌龙院》应该卖给谁？

毫无疑问，《乌龙院》是老少咸宜的幽默漫画、休闲读物。历来对敖幼祥作品的宣传、解读和评论，都是如此。事实上，《乌龙院》通俗易懂，轻松有趣，确实适合所有的人，读者面很广。但是正因为如此，《乌龙院》绝对不能被做成一本准备卖给任何人的图书。原因很简单：谁都可以买的书，就像是一个无所适从的“Nowhere Man”，没有特色，最后也许谁都不会买。一种书只有找到特定的读者群，才能有针对性地把市场做精、做透，从而具备畅销的可能。

特定的读者群，就是所谓的核心读者；核心读者不等于全部读者。一本书的命运，根本上取决于核心读者的反应。针对核心读者定位的图书，对他们有着最大的吸引力；他们会主动地接触、评价图书，并可能影响身边其他潜在的读者。

根据对作品和市场的分析，漫友文化清醒地认识到：《乌龙院》的核心读者并非男女老少所有的人，也不是一部分成年人，而是10-20岁的青少年及儿童——只有他们才是内地漫画市场的核心读者。这与之前很多人的看法截然不同，但这正是漫友文化运作成功的一大亮点。

根据多年来运作《漫友》杂志的成功经验，读者的阅读习惯、心理需求和购买能力是重要的商业数据，务必预测精确。因此，漫友文化为《乌龙院》及敖幼祥的其他作品做了准确的市场定位和周密的前期企划，并贯彻在后续的包装、发行、推广等各个环节中。