新瓶装旧酒，全国一片红

根据作品和市场的特点，不同类型的漫画应有不同的编辑、包装、印刷诉求。漫友文化为《乌龙院》量身定做的包装形式起到了非常理想的市场效果。其中令人印象深刻的，一是整体化、风格化的包装设计，二是全彩色的内文印刷，三是大小两种规格同时推出。

首先来看《乌龙院》的设计。

《乌龙院》系列图书有一个共同的特点——使用大红色作封面及封底的主色（底色）。事实证明这一选择非常成功。大红色醒目且不刺眼、活泼而热闹，不仅贴切地将《乌龙院》的特点具体化为鲜艳的色彩，而且很容易令国人产生好感（在中国人的经验里，红色象征着热烈、积极）；对青少年及儿童来说，鲜艳的色彩更能引起他们的注意。同时，红色也是漫友文化品牌标识的颜色。如此设计的图书外观，具有强烈的亲和力和吸引力；同时，不同系列的《乌龙院》图书，则分别使用相对独立的书名、版式和装帧设计元素。例如《乌龙院四格漫画》的书名是黑色大字配黄色花纹衬底，《乌龙院爆笑漫画》则是黑色大字配红色衬底；不同系列《乌龙院》的内页栏标也各不相同。最后，如同漫友文化策划的所有图书一样，《乌龙院》图书都被装入印有漫友文化Logo的塑料袋中。这种既整体统一又略有不同的装帧企划，无形中为《乌龙院》系列图书建立了一套品牌化的视觉识别体系。各种图书摆在一起，只有《乌龙院》能热情地凸现出来；甚至读者一看到大片的红色，就能立刻想到《乌龙院》，想到漫友文化极具号召力的品牌。

无奈的是，随着《乌龙院》在全国各地“红”作一片，这种精致的设计也被形形色色的盗版者和仿冒者所窃用。原样翻印之后，盗版者也不忘在外面套上“漫友文化”的塑料袋。而另外一些印刷质量低劣的图书则大量抄袭、仿用漫友文化的封面设计元素——例如近期出现在市场上的印有“XX少年儿童出版社”字样的所谓“《乌龙院》连环漫画系列”（32开黑白版）以及印有“XXX美术出版社”字样的所谓“《乌龙院》最新版”（64开黑白版）等等。

另外值得一提的是《乌龙院》系列图书大胆采用的全彩印刷。长期以来，很多人认为漫画只能是黑白印刷。即使作品是彩色的，出版者也可能会因为担心增加彩印成本、导致价格升高、增加销售风险，从而将作品改为黑白形式。此外，很多漫画创作者也没有大量创作彩稿的能力。

虽然早期《乌龙院》都是黑白作品，但在重新推出时，漫友文化主动提出将旧作全部重新上色的设想，并得到了敖幼祥的支持与配合。同时，后续新作一律全彩制作。虽然重新上色及全彩制作会带来制作周期延长、成本增加等问题，但事实证明，彩色漫画在市场上赢得了读者及发行者的一致青睐。《乌龙院》运作成功之后，专家从市场部门获得的反馈表明：大部分读者及终端销售者都倾向于接受全彩色漫画，同时并不在意因此导致的价格略微上涨。

漫友文化率先在内地大力推行彩色单行本漫画，不仅是为了促进销量、赢得眼前的利润，而且是为了促进行业升级、培育未来的市场——中国漫画市场将有别于日本的模式，全彩色漫画必定会成为今后市场的主导产品。近两年，内地市场出现了越来越多的彩色单行本漫画，这在一定程度上说明《乌龙院》的成功所起到的市场导向作用。

漫友文化出人意料地为《乌龙院》系列策划了大小两种开本、两种价格。大开本为大度32开，定价12元；小开本为大度64开，定价5.8元。小开本图书除了取消大开本的勒口之外，其他内容完全一样。这种做法在内地漫画市场是非常罕见的。

为什么要这样做？实际上这仍然是根据读者和作品定位所采取的市场策略。在充分调查、评估了核心读者的购买能力之后，漫友文化有意通过两种开本模式，主动地对核心读者进行再度细分。对不同年龄、不同阅读习惯、不同购买力的读者来说，不同开本及定价的吸引力是不同的。如果读者觉得大开本比较贵，那么面对价格不及大开本一半的口袋本，他便很容易失去抵制力。这样，不同层次读者的阅读需要得到进一步的满足；在细化市场的同时，作品也在无形中吸引到了更多的读者，扩大了市场占有率。（无独有偶，在图书市场十分成熟的日本，很多图书按照同样的思路，也会以“文库版”为招徕，推出原作的口袋版本。）

最初，《乌龙院》采取的是首先推出大开本、一段时间后再跟进推出小开本的市场策略。但是，很快大量出现的盗版《乌龙院》纷纷以超低价的小开本形式与正版大开本争夺市场，同时市场反馈的信息也表明小开本比大开本更受欢迎。因此，从《乌龙院四格漫画》第5册《花花木兰》开始，迅速改为了大小开本同步推出。在竞争激烈的市场上，小开本不仅有效地扩大了图书的市场覆盖率，而且更成为在战略上与盗版品抢夺市场并能抵制盗版的主要武器。

上述操作办法被《乌龙院》系列图书的总策划金城形象地总结为“新瓶装旧酒”——《乌龙院》作品中的旧作部分虽然年代已久，但是经过恰当的全新概念导入后，非但没有过时，反而历久弥新，更能经受市场的考验。

追求一流品质，打造一流品牌

与市场上同类漫画相比，《乌龙院》的图书品质无疑是一流的。无论是编辑质量，还是印装质量，处处体现了出版者的细致用心和对一流品牌的不懈追求。

作为拥有一流编辑实力的专业动漫机构，漫友文化对《乌龙院》系列图书中每一处内文的字体、字号、排版顺序及位置，都做以统一的规划。每一道工序都一丝不苟地按照编辑流程进行操作。事实上，漫友文化读者服务部曾多次收到读者家长的来信、来电反馈，表示对漫友文化动漫类图书的肯定。这说明越来越多的人正在慢慢改变一直以来对漫画出版物的偏见。

《乌龙院》系列的成功，首先得益于编辑人员在图书质量上近乎苛刻的要求，其中最令人称道的，是一个因一处错别字而销毁全部印刷品的事例。2003年初，敖幼祥作品在内地首次推出，其中包括《乌龙院四格漫画》第1、2册及《龟兔赛跑现场推论》。上市前，编辑人员在审读样书时发现《龟兔赛跑现场推论》中漏存了一处错别字。这本来是可以原谅的一个失误，但是首印的数万册图书却被坚决地全部销毁，重新制作菲林再行印刷。如此责任感和魄力着实难能可贵。

质量是企业的生命。优质的正版漫画图书可以有效地培养读者对原创作品的好感以及阅读正版的习惯，而粗制滥造的图书只会一损俱损，不利于动漫市场的健康发展。

2003年底，敖幼祥在广州建立工作室，网罗本地人才，实现了流水线式作业。而漫友文化则专门设立项目组，跟进配合工作室创作。此后，漫友文化得以连续不断地推出敖幼祥新作。良好的作品质量和丰富的图书品种使读者保持着强烈的阅读兴趣，与此相呼应，一些书店将敖幼祥作品以专柜形式陈列在醒目的位置。“乌龙院”与“敖幼祥”的名字，同“漫友文化”一样，已成为内地市场上响当当的品牌。

品牌价值对读者有着不容忽视的作用。对众多读者而言，“漫友文化”四个字就意味着不容错过的精彩。长久以来，漫友文化积累了庞大的忠实读者资源，自身具备了强势的市场操控力，为《乌龙院》系列图书的推广提供了得天独厚的有利条件。所以，当漫友文化开始在旗下多种期刊上同时推出《乌龙院》的时候，读者很容易地接受了这部作品。这正好印证了有专家指出的观点：在二十一世纪的出版与传媒运营中，最被看好的往往是一个忠诚而可靠的受众阶层。