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《乌龙院》何以赢得内地市场?
  发布时间:2005-10-28 12:51:02 阅读次数:
来源:《漫友》 作者:
 

截至2005年2月底,漫友文化策划的《乌龙院》系列作品共49种,占所推出的敖幼祥全部65种作品的四分之三。它们被清晰地划分为以下四个系列:

1.《乌龙院四格漫画》——幽默四格系列

2.《乌龙院爆笑漫画》——幽默连环系列(中短篇)

3.《乌龙院名作剧场》——幽默连环系列(长篇)

4.《超级乌龙院》系列——敖幼祥作品连载志

《超级乌龙院》堪称为一份前所未有的漫画杂志,是内地第一份漫画家个人作品的专有出版物,每月定期推出,并在连载的稿子积累到一定数量后,适时地推出单行本。《超级乌龙院》融入了敖幼祥漫画作品中各种优良的市场化因素,不仅有力地配合了漫友文化的市场战略,对敖幼祥作品抢滩内地市场起到了积极作用,而且打造了一个崭新的漫画宣传平台,培养了一大批忠实的读者。这在目前内地动漫业界无疑是一个引领潮流的创举。2004年4月,《超级乌龙院》首度面市后发行量一举突破15万份,超越了内地一些创办多年的漫画刊物,成为市场上又一夺目的亮点。

尽管《超级乌龙院》仅是一个阶段性出版项目,但它对漫画家敖幼祥知名度的提升和《乌龙院》系列图书的大红大紫功不可没。


除图书产品以外,《乌龙院》亦尝试进行周边产品开发。最开始是作为礼品赠送给《漫友》读者,包括圣诞节贺卡、非典时期公益宣传品(这一度成为广受好评的话题)等。之后则开发了主题T恤、公仔、扑克、水壶等产品,直接面向市场销售。在2004年OACC北京动漫嘉年华及广州动漫嘉年华活动中,这些周边产品受到了读者的一致好评,一度成为展会上最炙手可热的畅销产品。

周边产品开发是动漫产业链中的重要一环,也是内地动漫产业开发必然要面临的一道课题。《乌龙院》积极拓展潜在价值并做出了有益的探索,以实际行动站在了产业的前沿。

多渠道开拓,立体化营销

对《乌龙院》系列图书的发行策略,大体上是两方面的:一方面,在二渠道通过各地长期合作的发行代理商,利用《漫友》等畅销杂志所打开的道路,将《乌龙院》铺货到达全国各地的图书批销市场及书报摊点,直接面向核心读者(中小学生)销售。据漫友文化旗下新未来图书公司最新统计数据表明,《乌龙院》系列图书在全国拥有300家市以上区域发行代理商。可以说,《乌龙院》的市场成绩离不开各地发行商的积极配合。2004年早春,漫友文化特地在北京的五星级酒店为全国数百家二渠道发行商举行隆重的答谢酒会,同时在会上力推《乌龙院》,并邀请敖幼祥与发行商共聚一堂,以示激励。

另一方面,随着《乌龙院》知名度的提升及销售势头的看好,进入主渠道势在必行。漫友文化从2004年初开始,协同北方妇女儿童出版社,积极开拓主渠道市场,并最终将《乌龙院》等图书集中打入全国各地新华书店。


常言道:“酒香也要常吆喝。”从推出《乌龙院》第一册开始,漫友文化便尝试对《乌龙院》进行不遗余力的整合营销和立体化的宣传攻势,其要点大致分为三个方面:

一、充分利用自属媒体平台及品牌优势

漫友文化长期致力于动漫产业发展,旗下的《漫友》半月刊、《新蕾》月刊、《科幻》半月刊、《漫画世界》半月刊以及漫友网在内地动漫读者中享有极高的知名度和美誉度。作为动漫传媒的龙头企业,漫友文化在对《乌龙院》的媒介推广方面有着独到的优势。虽然部分杂志的读者群与《乌龙院》核心读者群并不完全吻合,但是凭借强大的品牌影响力和出色的宣传推广,终使漫友文化系列期刊的读者逐渐接受了敖幼祥的作品,并客观上起到了传播信息、影响身边其他潜在读者的作用。

此外,漫友文化还充分利用读者俱乐部,有计划、有步骤地介绍、推广《乌龙院》及其它敖幼祥作品,运用了包括图书广告、作品连载、编辑撰文推荐、礼品赠送、有奖问答、抽奖等各种手段。同时在漫友网上开辟了敖幼祥专区,对作品进行详尽介绍。值得一提的是,漫友文化还在内地漫画市场宣传中率先使用了由作者开发的《乌龙院》Flash动画。生动、新潮的Flash动画无论是在网络上发布,还是在网下活动或书店现场播放,都吸引了众多读者关注。

二、制造新闻热点、打入大众媒体

为了进一步地提升敖幼祥及其作品的知名度,漫友文化在各类大众媒体上,积极寻找机会,结合各种活动,制造新闻效应,寻找宣传卖点。其中主要包括:

1、主要城市的重要平面媒体。在北京、广州、上海、天津、武汉等主要城市,选取重要平面媒体,集中力量争取突破。其中,尤以北京的《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、天津的《今晚报》、广州的《广州日报》和《南方都市报》为主。报纸上一般会进行新作连载,并陆续发表访谈、活动报道、书评及图书推荐等宣传稿件。特别是在每部新作上市及作者参加签售活动前后,都会有一批稿件在各地主要媒体上发布。

2、重要网络媒体。漫友文化长期联络CCTV国际网站、新浪、搜狐、网易、TOM、南方网及几乎所有大型动漫频道,不断制造话题,播报有关《乌龙院》及敖幼祥的最新消息,并积极联络几大门户网站,为作者创造多次机会出席在线交流和接受采访。

3、电视媒体。除邀请电视台报道各种相关活动以外,漫友文化还成功策划举行了OACC暨金龙奖动漫大赛的大型电视颁奖晚会,敖幼祥作为颁奖嘉宾应邀出席。2004年8月,这台晚会在北京电视台先后6次向全国播出,反响热烈。

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