报刊亭渠道的兴起

由于漫画的市场销售十分火爆，我们也趁势开拓传统漫画销售渠道以外的市场空间，如：新华书店图书大厦、各大超市、漫画精品店等，特别是对邮局报刊亭渠道的开发十分成功。由于北京城市建设的发展，原有的小摊位逐步被取缔，新建的报刊亭如雨后春笋般遍布北京的大街小巷，在北京就有2000多个。它们也是《漫友》杂志重要的销售渠道。所以，我们选择学校附近的报刊亭进行铺货，开始报刊亭并不接受，他们没有销售图书的习惯，更别提漫画书了，我们向他们说明这是《漫友》推出的新书并在杂志上做了宣传，已经在漫画店销得很好了，都是学生买，他们才愿意尝试。结果同样十分畅销，得到实惠的报刊亭主比漫画店进货频率还快，销售积极性非常高。在北京报刊亭狭小的空间里，《乌龙院》的摆放位置总在最明显的地方。真是达到了“全国江山一片红”的销售局面。此后，我们也乘胜追击，又往报刊亭配了一些畅销漫画书，销售结果也十分喜人。《漫友》陆续推出的国内原创作品《ONE DAY》（作者：Benjamin）、《我的路》（作者：寂地）、《80℃》（作者：姚非拉）、《客心短篇集》（作者：客心）等也都取得了不错的销售业绩。学校附近的报刊亭销售漫画书已占我们三分之一的量，对我们是不可或缺的分销渠道了。

内地漫画书专业销售渠道虽然存在下来了，但前景并不乐观，我认为还处在吃不饱的状态，甚至还正在萎缩。原因是多方面的：一方面，政府控制引进日本漫画的规模，国内原创又很难创造销售高峰，同时盗版漫画从来就没有停止过对畅销正版漫画的冲击。另一方面，网络、游戏对传统漫画的冲击也不可小视。早在《圣斗士星矢》推出的年代，这些漫画几乎成了当时中、小学生的唯一选择。而今天新成长起来的漫画书读者的周围有太多的东西诱惑着他们，占据着他们的娱乐时间和费用，就算看漫画也能够从网上下载。现在很难出现漫画书销售的火爆局面了。这一点可以从日本漫画《犬夜叉》、《高达》平平的销售业绩上看出来。偶尔在有电视动画片播放的情况下，与之配套的漫画书会火一阵子；但随着播放的结束，这些书很快就从市场上销声匿迹了。

漫画书销售情况不好，使得出版环节也备感压力，这样形成恶性循环，对漫画书销售终端的存在和发展产生非常不利的影响。而且，北京的房租太高，也使这些漫画店经营十分困难，有的甚至靠卖盗版漫画和盗版碟维持费用。况且，政府对于盗版的打击力度也在不断加大，他们就更难维持了。我们随时都能听到很多卖了多年漫画的书店关张、转行或卖其他更赚钱图书的消息。

如果没有好的漫画产品，现有的漫画销售渠道就像无源之水，很快就会枯竭的。所以，我们期待着强势的产品推出，特别是国内原创漫画的崛起。这也是漫友文化以及在座的各位共同的心声。