一、 价格与价值偏离:你究竟值多少钱?

在网络游戏刚刚进入我国的一两年，因为国内网络游戏开发技术与速度跟不上当时火热朝天的网络市场行情，因此大多数网络游戏代理公司都选择直接代理一款成熟的网络游戏来达到快速盈利的目的。同样韩国游戏制作公司方面发现了中国巨大的消费潜力，而国内的网络游戏代理公司又非常热衷于私下恶意竞价，直接导致游戏代理费用逐渐水涨船高。2001年盛大代理《传奇》的版权费仅为30万美元，而如今随便一个稍微能拿得出台面的游戏在这一费用上都能达到百万美元，更有甚者达到上千万美元，这几乎可以当作独立开发一款成熟的国产游戏了，而且这还没加上每月数额不菲的代理费。

这个钱是在没有看出有任何回报的情况下掏的，也就是说，将来这款游戏不论成功与否，韩国人已经从中国带走了几百万美元的外汇了。

关键问题是，这个钱撒出去以后，没人向中国的运营公司保证，这款产品能给你带来怎样的利润回报。其价格是否已经与其价值偏离得过多?我们国内的代理公司是否吃了太大的亏?这个不足为外人道也。当然了，如果这个游戏产品在国内取得了相当好的成绩的话，这点前期投资实在不能算作是吃亏，不过大家也都知道，在国内，能称得上成功的网络游戏产品，数量绝对不会太多。

而太多太多的韩流网游在海的那边搔首弄姿，勾引着国内的代理公司为她们争风吃醋;太多太多的玩家测试时一哄而上，一到收费不用你提醒提前就飞向另外一个测试中的游戏;太多太多的资本杀向网络游戏产业，梦想自己催生的这个游戏产品能达到10万在线。这种情况的产生不怪任何人，只是因为:

中国的网络游戏市场规模太大了，竞争也太激烈了;韩国的游戏研发公司太多了，国内快装不下了。

周瑜和黄盖之所以在打与被打这个关系上处理得这么好，是因为他们有共同的目标。韩国研发公司和中国的代理之间也有共同的目标，不过是不是咱们也别总当黄盖，总在肉体上受伤。很多人都喜欢时不时只要心疼一下就好了，难道不是么?黄盖是光荣，可是都是中国公司挤破脑袋当黄盖，有什么意思啊？

二、 合作:说起来容易做起来难

中国网络游戏市场上同时正式运营(都已经收费且人气都不错)的三个“传奇”，可谓是自1883年《保护工业产权巴黎公约》诞生以来出现的关于知识产权最为无敌的事件了，放眼全世界也可能是绝无仅有的。你能想象有三个作家先后各自推出三部情节、人物都差不多的小说却都宣布自己是【原创首发】，而且书店里面还赫然公开出售这些作品的情景吗?

这其中的是非曲直不是本文要讨论的内容，但是从这个混乱的场面里我们至少可以看出:中国的网络游戏市场还远称不上成熟;与国外游戏厂商合作，远不是那么容易的事情。

所谓的合作，现在在国内出现的无非就是以下几种类型。

代理:你出钱我出力，这是现在最为普遍的合作方式。好处就是中方代理公司的主动权相对比较强，不易受人所制。缺点也是显而易见，产品输出方很容易出现不尽义务的情况，撒手不管，出现问题不能及时解决，游戏的更新也让玩家望眼欲穿，没有新内容的网络游戏几乎和一头一直不给它喝水的骆驼一样，能坚持很长一段时间，但是绝对坚持不了几年。这样无疾而终的网游产品已经在国内出现了很多了。

共同运营:九城当年为了取得《奇迹》的国内运营权，甚至不惜让韩方持有自己公司的股份。而新浪乐谷也是中韩合资的。为了防止一锤子买卖的出现，越来越多的中韩合资公司在国内开始进行网游运营。这种模式在某种意义上规避了网络游戏代理风险的同时，也让中方在一定程度上丧失了绝对话语权。

共同研发:这个比较少见，但是在《天之炼狱》这款增经风靡一时的网游身上我们看到了这种类型合作的成果。中韩合作虽然结局有点不欢而散的味道，但还是为业内人士开启了一条新思路。传说中《传奇3》的研发人员现在大多都驻扎在光通以便及时解决问题，这也是为了适应新情况而做出的举措。

不过不论采取什么样的合作方式，在网络游戏行业我们看到的大多数合作并不是那么令人满意，也许没有消息就是好消息吧，似乎没有传出中韩合作出现问题的游戏基本上就可以算是合作相当愉快了。即便是在国内大热的网络游戏也摆脱不了什么韩方不提供游戏更新啦，对于外挂反应迟钝啦这些困扰。围绕这“传奇”而展开的盛大、Actoz、Wemade之间错综复杂的关系随着盛大趁Actoz因A3不举阳痿之时收购而画上了一个逗号，但是给所有中国的游戏厂商上了一堂生动的公开课:和国外公司打交道，哪能那么简单?

当然了，所谓的国外公司并不是只包括韩国网游公司，但是实际上由于韩国是我国国内网游市场的产品最大输入国，萝卜快了不洗泥，出现问题最多的也是这些公司了。

针对这种情况，最有效的解决办法就是在合作一开始便明确双方的权利义务，一旦发生问题做到有理有据，我在这里说说容易，真的要做起来可就没那么简单了。

三、 理解:还远谈不上心与心的交流

我一直在想，如果当初盛大代理的这款游戏不命名为“传奇”而以“MIR”的名号对外宣传，会有什么样的效果。

有个在中国很成功的美式快餐店名字是麦当劳，但是如果一家土耳其烤肉店叫做“雷泽特利”，估计没有几个人会先查询一下土耳其语词典然后向别人骄傲地宣布:快去美味烤肉店，很有土耳其的感觉!一个产品的名字对于其成败的影响是十分巨大了，但是又十分微妙，让人有点琢磨不透。

让魔杖和屠龙刀两个名字出现在同一个游戏里面，这是一个创举，事实证明，没有给玩家带来怪异的感觉，游戏运营也取得了不错的成果。不过如果是一个敝帚自珍的游戏研发公司，看着自己辛苦打造的一款魔幻网游被无辜地套上了不少武侠色彩，应该也不会无动于衷。所以，无论是名字还是游戏装备，至少《传奇》这款韩国泡菜的中国本土化过程是非常成功的。

但并不是每个游戏项目都能做到合作双方彼此理解，尤其是两者有着并不是太相同的奋斗目标的时候。对于玩家资料的归属，如果时正常运营时倒是相安无事，只要出现不愉快的状况，这方面向来是双方争夺的重点，甚至出现过韩方公司在看到游戏在中国上市无望，窃取中国运营公司前期玩家资料的恶劣情况。出现了外挂、游戏刷钱BUG等严重影响游戏运营的情况时，韩方的反应只要稍微慢半拍，就会让一个网络游戏从此一蹶不振。私服的大行其道更是让国内的运营商寒心，事实也证明，大多数情况下信息的泄漏并不是国内公司的责任。

更有甚者，基于中国的网络游戏市场正在高速发展，产业规模在不断扩大，进入的资本也越来越多。而看到有成功的先例以后很多国内的公司也乐趣代理韩国网游。相对的，有一小部分韩国游戏公司抱着捞一笔就走的心态，拿着很多完成度相当低的产品来中国推销，一旦得手便作鸟兽散，管你是被玩家破口大骂还是游戏停止运营。这种行为已经无异于商业诈骗了。

手里攥着大把钞票没地方花的大款们，在把这些钱丢给韩国人之前，请先探明彼此的实际情况和真实想法，理解万岁。