两种路线分歧

    11月9日，世界500强之一、全球最大钟表集团瑞士斯沃琪（Swatch）宣布，聘请第二届“超级女声”总冠军李宇春，作为公司2005秋冬“原创”系列产品代言人。

    这是继神舟电脑、“跳跳龙”凝胶糖和夏新手机之后，李宇春获得的第四笔7位数代言费。据“超女”的东家、湖南广电直接控股的上海天娱传媒公司董事长王鹏介绍，在不到2个月的时间里，李的广告代言收入已近1000万元，远远超过国内多数一线艺人的代言价码。如果说李代言的前三个产品尚属平民化产品，Swatch手表则已进入时尚高端，去掉了国内娱乐圈对“超女”市场价值的不少质疑。

    王鹏在接受本报记者采访时称，在尚未推出一张唱片的情况下，比赛之后的“后超女群体”出现如此巨大的市场价值抬升，是粉丝（歌迷，“FANS”的谐音）经济影响力在起作用，“天娱的底牌是，通过发挥粉丝市场力量，促进超女早日签约灌碟”。

    10月24日，天娱联合全国15家电视媒体、2家传媒公司，在长沙组建“超级媒体联盟”，用以打造一个叫做“超级家族”的系列电视节目。天娱喊出的口号是要“建立超级FANS的自治区、全球歌迷的大本营”。

    然而，天娱的想法却在另一位“超女”张靓颖那里出现了停顿。就在天娱高调打造媒体联盟的第二天，10月25日，张靓颖与华友世纪和华谊兄弟签订唱片合约，确立了走无线数字音乐的路子。此外，张还以形象不符为由，婉拒了天娱安排的太太血乐口服液广告代言，广告代言人改为“超女”周笔畅。

    周、张分别为本届“超女”比赛的第二、第三名，按投票结果计算，李、周、张三人的粉丝队伍均不低于100万，分别号称“玉米”、“笔亲”、“凉粉”。据了解，“凉粉”目前正在筹建“张靓颖全球歌友会”，这是个民间社团组织，挂靠成都市文联，已通过成都民政局审核，处备案阶段，只待正式下文。

    张靓颖全球歌友会理事会理事“老王”表示，在众多凉粉看来，依靠粉丝经济催化提升歌手市场价值“并非王道”，与天娱强调传统演艺经济平台的核心作用不同，凉粉比较关注张靓颖如何选择符合自身特质的演艺道路和推广模式，张靓颖签约华友世纪和华谊兄弟，走数字音乐的路，符合铁杆粉丝团队的期望，“这会进一步增进凉粉团队的凝聚力，提升业内对靓颖市场价值的预期”。

    究竟是以走传统的电视渠道，还是走新锐的无线数字以及互联网渠道，在对未来娱乐发展重心的把握上，“后超女时代”的天娱和凉粉，似乎正各走一边。

    天娱“粉丝经济论”

    “按照传统做法，包装一个艺人一般是两三年，投入不下百万，最后过市场检验关，人气不足等于前功尽弃；超女则是反过来，先有人气，再做包装，引发投资方前期跟进，客观上令经纪公司省去巨额试错成本，将有形投入减到最低。”王鹏如此解释他所理解的粉丝经济，“本届超女最大的震撼点就是大量超女粉丝队伍的涌现。”

    在王鹏看来，超女粉丝经济发挥作用，和网络、数码等线上新兴媒体渠道密切相关。本届超女比赛中，粉丝对进程的干预一场比一场有力，百度帖吧上一条置顶的帖子，就可以令成千上万分散在全国的粉丝集中起来，在特定时间为各自的偶像“同时释放出巨大的社会舆论和经济埋单力量”。

    “把住了粉丝力量，也就把住了推介超女价值的筹码。”王鹏分析，如果把艺人作为娱乐产业供给方，粉丝作为需求方，线上网络渠道能促成艺人和粉丝的直接沟通，供需合二为一，有了市场承诺，也就有了吸引投资方的资本。

    不过，王鹏认为，尽管线上渠道提高了粉丝经济组合的效率，但要真正发挥其现实力量，还是有赖于线下的互动和沟通平台，“而线下最有力的娱乐平台，非电视节目莫属，‘超级家族’就是以常规节目为基本平台”。

    天娱传媒副总经理王柯介绍，天娱先后推出“超级男声”、“超级女声”两大品牌，并研发了5个新品牌，其中有两个新品牌已在局部地区做了市场测验，明年初有望和观众见面，“所有这些，将全部放在‘超级家族’这个盘子中”。

    王柯称，“超级家族”均为音乐节目，和“超女”一样，核心元素仍是圆梦、平民性，超级家族艺员均为普通人群中选出的“秀”，再通过“超级家族”节目，令全国粉丝零距离地接近他们的偶像，“形成强势的粉丝经济”。

    王柯介绍，作为湖南娱乐频道全资控股的国有股份制企业，天娱传媒的“超级家族”将获得湖南娱乐频道一天一期的黄金播出时段，每期时长30分钟，以聊天形式，挖掘超级艺员最新动态和星路历程中的秘密往事，并不定期地为超级艺员度身定做MV，强化粉丝心目中的偶像形象。

    从节目设计看，加强粉丝的参与感，成了“超级家族”的核心环节。节目除了推荐歌曲、引导唱片购买外，还设置“超级心意板”，由超级粉丝采用短信、网络留言的方式，点播中意的歌曲；周六推出“超级演唱会”以及“超级点唱榜”，为超级家族成员专场秀，以及歌迷的同乐会；周日30分钟的“超级好伙伴”，则是超级FANS共同的自由空间，以纯点播的方式，满足粉丝的要求。

    “我们以传统的演艺经济平台作基点，向各个传媒领域拓展。”王柯称，天娱已经通过超级媒体联盟和省外近20家媒体进行合作。

凉粉的“3％”难题

    “和其他超女多元发展的路子不同，张靓颖将更多地走纯音乐路线。”“老王”告诉记者，张靓颖作为第一个和SP签约的歌手，保持了对音乐的纯粹性，在数字音乐内容和渠道融合方面很可能起到革命性作用，符合凉粉对张的偶像定位预期。