在中建做了几十年海外工程的王伍仁因此深知企业大平台管理支持项目管理的重要性。眼下，他和他的大平台，中建-上海建工团队正在以2.5至3天一层的速度追赶2008。只要是我们把它建起来，建好，证明我们的能力与水平，是王伍仁还是张伍仁、李伍仁都不重要，谁来建都一样。在工地上，王伍仁望着这个正在长大的庞然大物平静地说。

项目管理始于合同谈判

     建造师的管理始于项目的合同谈判。我们把上海环球金融中心的建造师王伍仁的观点和切身体会以案例的形式呈现给读者。对于建造师而言，这也许更有价值

     身为一个成熟的国际承包商，应该深入了解自己什么时候会有哪些风险，并寻找最低的成本方式来控制风险，或者在签约阶段就把风险囊括在造价里。

     项目管理不只是施工现场的管理，从合同条款谈判时整个项目管理的过程就已经开始了。不要让中标签约后的兴奋冲昏了头脑，更不要忽视合同中每一项条款的约定，在国际承包工程项目中，所有白纸黑字都要成为呈堂证供，一旦签订，就是你向对方的承诺，就是双方达成并必须遵循的法，也是事后发生矛盾后裁决的依据。如果合同谈判时大意，就可能丧失自我权益的保护，在工程进行过程中就可能非常被动。

     上海环球金融中心（后文简称环球项目）这个项目我们中标之后到正式签订合同，前前后后谈判花了5个多月，经常一轮谈判就要持续十多天，有时一天要谈16小时。每项条款逐个过滤，双方稍有分歧就会重新作澄清，之后还要找到一个双方都能接受的名词来明确定义。

把风险锁定在你能够预见和控制的范围以内很重要。

     有些人对合同谈判的重要性不甚理解，甚至嘲讽某某人谈合同斤斤计较，在业主面前没有大公司的气度。他们认为签合同与实施工程是两回事。在当今的建筑承包市场上，有些项目管理的实践或许真有写与干的脱节情况。但一个成熟的国际承建商绝对不能那样看待合同的谈判和签署，尤其是在你接手一个国际承包项目的时候。合同谈判过程中，我们还要能够承受内部对花费如此大的精力去计较的抱怨。对于承包商来讲，合同条款的审查、修订的谈判过程其实是对自己未来风险的预测和防范的过程，如果在这个阶段能够把合同条款吃透，把该防范的东西都防范好了，以后就会省去很多处理麻烦的成本（时间、精力和金钱）。尤其是对于合同中可能存在的对方设置的隐性地雷，要善于挖掘，或者在地雷四周插上标记。

     这些都是合同条款谈判中应该注意的极其重要的元素。

     案例一：现在的法与当时的法

     在环球项目的这次合同谈判中，争论比较多的是本项目适用法规问题。比如对于Current laws这个单词中英文表述上的差异，曾经引起了我们的特别注意。

     业主代表希望翻译成当时的法规，而我和我的助手却希望翻译成现行的法规。因为我们相信中国正在加速开放，正在与世界接轨，我们的法律体系正在加速完善和进步，未来肯定会比今天的法律更健全，更完善，更有利于保护中国企业的利益。如果我们当时答应按照当时的法规来翻译，在今后三年多的项目实施过程中，我国法规完善了却不能涵盖本项目，就可能因此导致新的合同纠纷。为此我们双方争执了很久，都各自找了律师和专家进行论证，最后采用了现行的法规的译法。

     如果说仅仅熟悉英文，或者仅懂得现场的施工管理、或只懂工程造价、或仅了解合同范本，就很难区分这一个英文单词翻译的重要性，直接后果是很可能在今后遭受巨大的损失。我们在项目管理实践中常常强调，作为一个建造师，你必须清楚哪些是你必须具备的技能，比如要对国际承包工程管理中的通行条款，如美国的AIA、英联邦的IEC、亚行和世行使用的FIDIC通用合同范本等，这些基本条款和知识要掌握好。

     什么叫与国际接轨，你首先必须知道对方的轨距有多宽，然后你调整自己的轨距才对得上去，当然，有时还要反过来检查对方是否符合国际惯例。

     最近令人高兴的事是，过去国家对于施工现场的安全防护、文明施工费用的支付时间没有明确规定，建设部2005年6月颁布、并于2005年9月1日起施行的《建筑工程安全防护、文明施工措施费用及使用管理规定》，根据这个新法规中的第七条规定，施工单位获得了向建设单位要求预付安全防护、文明施工措施项目费用的权利。国家新出台的法规对施工合同中安全防护、文明施工措施项目总费用，以及费用预付、支付计划，使用要求、调整方式等都作出了明确的规定，这一进步不仅对施工单位强化安全生产投入有了新规定，还对建设单位何时支付这些费用也有了规定。我们非常欢迎这样的新法规。

     在整个合同条款的谈判过程中，你要有对行业发展大趋势的判断能力。为什么我们要强调用现行的法规？因为我相信中国的法律会越来越完善，越来越齐全，越来越配套，可操作性越来越强。

     案例二：风险意识和责任归属

     在项目建造全过程中，建造师要懂得如何运用多专业知识来建立风险意识，以及化解风险的操作体系。

     上海环球金融中心项目的钢结构用钢量高达6.7万吨，其中4毫米以上的厚板还需要进口。业主提出由总包商来采购，一般情况下承包商会争相响应，但我们没有。因为当时国内和国际市场的钢材在大幅上涨，作为一个建筑总承包商，或许你可以对近期的建材价格作出预测，但要想对长达两、三年国际钢材市场的价格走势作出准确的定量判断可不是一件容易的事。因此我们向业主提出，我方可以帮你们采购，但由钢材价格的波动所带来的风险，总包不承担。虽然你给了总包4%的管理费，但这些比率的费用是无法抵御国际钢材价格大幅波动的。因为总包管理费中未含钢材价格波动造成的风险，所以总包不应承担采购价格风险。