武商董事长王冬生认为，商业重组势在必行。通过并购重组，可缩短企业做强做大时间，节约企业发展资金，有“四两拨千斤”之功能。

4月25日，两个男人的手紧紧握在一起：前者是武汉中百集团董事长汪爱群，后者是国际最大的自愿连锁集团IGA董事局主席兼CEO海盖博士。当日，中百集团旗下的中百仓储与IGA签约，成为IGA全球4400多家门店大家庭中的一员。中百集团有关负责人宣称，牵手IGA，是中百应对国际商业巨鳄的一颗重要棋子。

几天后，武商集团家电公司改制完毕，成为具有独立法人资格的子公司。武商掌门人王冬生在接受本报记者采访时介绍，此举拉开了武商大规模改制和突围的序幕。

此时，武汉另两个商业巨头正在暗暗发力：中商集团斥资7亿元打造的SOPINGMAILL，正在紧锣密鼓地筹备开业；汉商集团旗下的武汉国际会展中心，展会爆棚。在经过几年的精耕细作，汉商的会展业终于“迎来了春天”。

武汉商业局长林肖滨一语惊人：“武汉商业不怕外来资本冲击！”经过多年的强筋壮骨，武汉商业的四只老虎，终以商业兵团方式，牢牢占据了本地商业的制高点。

时光上溯到20年前。根据武汉的区位优势，上个世纪80年代初，当时的最高决策层提出了“流通和交通”的“两通突破”战略。长期研究武汉商业的武汉大学商学院教授、博导汪涛认为，这个战略的制定，为武汉商业的复兴，插上了腾飞的翅膀。

斯时，江城各路商业诸侯开始厉兵秣马，武汉商业踏上了高速扩张的战车。

20年的超常规发展，武汉商业交出了一份完美的成绩单：四家商业上市公司销售总额200亿元；武商、中百和中商成为中国连锁商企30强成员，前两者被列入国务院重点扶持的20家商业流通企业，进入商业国家队。

三大因素缔造商业神话

汪涛说，武汉集聚着四大商业上市公司，家家兵强马壮。

而综观商业发达的北京、上海和广州，基本上只有一到两家商业巨无霸。“武汉商业现象，国内独有。”

在四大商业上市公司的强力拉动下，2004年，武汉市社会消费品零售总额达960亿元，在全国大中城市中仅次于京、沪、穗、津，居全国第五；批零贸易、餐饮、住宿业附加值达316亿元，占全市GDP的比重为16％（这个数字的全国平均水平为8％），居全国第一。商业从业人员为67万人，占全市从业人员总数的16.5％，占第三产业从业人数的39％。武汉市的各类商业经营网点为11.8万个，人均商业经营面积为0.85平方米。

在汪涛看来，武汉商业模式的创造主要有三大因素使然。

一是区位优势。武汉地处中国经济地理中心，以武汉为圆心，在1000公里半径内，可以辐射到国内所有的大中城市。九省通衢的便利，无疑为武汉商业的发展提供了最坚实的基础。一个广为流传的说法是，“货到武汉活”。

武汉围绕区位优势大做文章，早年的“两通（交通和流通）突破”战略实现了武汉商业的复兴。近年来，通过加强道路交通建设来带动、发展、振兴服务业和物流业的举措不断。市内道路、桥梁的建设使市内新商圈不断增加，从而初步形成了武汉多商圈的商业格局。曾经，武昌徐东一带地处荒郊，但随着长江二桥的建成、徐东路的扩建人气骤增，吸引了徐东平价广场、麦德龙、中百仓储梨园店、百安居等诸多商业扎堆聚集，形成了武汉又一新的商圈。

二是武汉本身具有优秀的商业传统。作为商业重镇的武汉，素有发展商业的传统，以汉正街为代表的武汉传统商业所折射出的“买全国卖全国”的开放意识一直传承下来。近年来，武汉市政府扩建改造了汉正街市场，形成“产业链”。与之联动，在全市范围内兴建了蔬菜、建材、食品、电子产品等大市场。同时，武汉商业加大开放步伐，积极吸引外地、外资商业。武汉是1992年国家试点商业开放的城市之一，商业的开放时间较早、步伐较快，已经有14家外资企业进入武汉，他们的进入激起了武汉商界“鲶鱼效应”的产生，使本土商业在竞争中增强了生存本领。

三是政府有形之手的推动。近年来，武汉市各级政府部门树立“亲商、重商”理念，采取务实之举改善发展软环境，促进商业发展。世界银行在2004年公布的一份对国内23个城市投资环境所做的调查报告显示，武汉市场的贸易壁垒是最低的；中国社科院去年公布的2003年度城市竞争力排行中，武汉市的商务环境竞争力位居全国第6位。无论是过去的“两通突破”战略，还是现在的“两翼（现代制造业、现代服务业）齐飞”战略，均显示出了武汉市政府高层发展商业的决心，并积极推进商业改制重组、并购联合，做大做强，推动武商、中商、中百、汉商的上市。

商业航母呼之欲出

汪涛认为，尽管武汉四大商业集团在经营业态上有所侧重，但由于几家分散经营，在资源建设及经营格局上仍有重复和恶性竞争的现象出现。由于连年价格战和多元化突围，武汉商企的利润率十分低。在四家商企中，效益最高的2004年利润不到4000万元，而曾经作为武汉商业龙头老大的武商，则拉响了亏损警报。

一个必须正视的现实是，武汉商企在全国的排名逐年下滑：2004年全国重点流通企业排名，武商从15名下滑到20名，中商从31名跌到34名。即便是经营状况最好的中百，也从27位后移到了29位。而排在武商前面的商企，年销售额均超过100亿元，且大多是经过重组整合而来。

王冬生说，商业重组势在必行。通过并购重组，可缩短企业做强做大时间，节约企业发展资金，有“四两拨千斤”之功能。中百董事长汪爱群也透露，将引进外来战略投资者，对集团第二次“动手术”。

王冬生认为，上海百联集团通过对当地商业资产的整合，年销售额达到700亿元；今年初，又把国内另一商业巨头大连大商集团纳入怀中，目标直指1000亿元销售额。而武汉四大商业集团，年销售总额只有200亿元，目前尚无一家企业年销售额突破100亿元，与百联差之甚远，同沃尔玛等外资零售巨头更不可同日而语。

事实上，四大商业企业的重组在武汉已酝酿了多年。因考虑到这些企业发展相对稳健，且他们的重组改制关系到全市整个大中型国企改制进程，所以有关部门显得特别谨慎。