浙商以灵活的经营机制和准确的市场定位，在中俄边境贸易中独占鳌头。浙江商人对中俄边贸前景普遍看好，特别是随着浙江工贸园的落成，为浙江产品进入俄罗斯市场开辟了一条宽广而顺畅的绿色通道。

　　浙商看好中俄边境贸易前景

    进入“十五”时期以来，善抓商机的浙江民营企业已把投资和营销的目光盯上了中俄边境贸易。目前，常年活跃在黑龙江省东宁县、绥芬河市等重要边贸口岸的浙江商人共有2万余人，凭借这里的绿色通道，每年对俄贸易的成交额达14亿美元左右，不仅成为浙江企业发展对外贸易的重要窗口，而且为贯彻落实省委、省政府 “跳出浙江发展浙江”的战略决策创导了有益经验。

    中俄边境口岸成为浙江商人的重要淘金地

    浙江商人跻身中俄边境贸易始于20世纪90年代。这里良好的创业环境，吸引着越来越多的淘金者，生意越做越红火。据绥芬河市浙江商会介绍，目前在绥芬河经商的浙江企业有3000多家，常年在这里做边贸生意的浙商有六七千人，这些企业年利润，多的几百万元，少的也有二三十万元。由海宁市鸿翔房地开发公司等浙江民营企业筹资2000多万元，合作兴建的绥芬河市新东方商厦，成为俄罗斯商人购物和休闲的理想去处，夏秋两季，每天到这里光顾的俄罗斯客商有近2000人，日均成交额达400万元以上。

    浙江商人的边贸生意之所红火，原因有二：一是取决于良好的区位优势。黑龙江省东宁县，尤其是素有北方深圳美誉的绥芬河市（原属东宁县的一个镇），地处中、俄、朝交界的中心地带，历来是中俄两国从事民间贸易的重要商埠。东宁口岸自1989年经国务院批准为国家一级陆路口岸之后，两国边贸更加繁荣，双边贸易额近3年以50%的速度增长，年均接待出入境人员在30万人次以上，人气旺则生意兴，有场无市的现象不复存在。二是取决于产品适销对路。浙江企业经营的产品，主要是皮革、服装、鞋袜等日用消费品，而且价格相对低廉，与俄罗斯市场的需求比较吻合，因而赢得了市场先机。

    企业建在边境线，产品销往俄罗斯。许许多多浙江商人成为“跳出浙江发展浙江”的先行者。尤其值得欣喜的是，许多浙商“跳出浙江想家乡，想着家乡为浙江”。据不完全统计，近3年拉动浙江企业扩大对俄罗斯及周边国家出口年均达300亿元人民币，特别是皮革制品几乎占了俄罗斯市场的半壁江山。

    中俄互市贸易区给浙商带来新商机

    中俄东宁──波尔塔夫卡互市贸易区是经国务院批准的享受诸多优惠政策的经贸特区。在这个被誉为“北方经济特区”的中俄互贸市场初具规模之际，浙江运能投资管理有限公司在浙江省和黑龙江省两地政府的支持下，看准时机，抢先出手，征得互市贸易区中方一侧6平方公里中的近一半地域面积，兴建了浙江工贸园区，为浙江产品安全出境、大批量进入俄罗斯市场开辟了一条绿色通道。

    （一）货物进出畅通便捷。中俄对应互市贸易区采取“一区两国、封闭运行、境内关外、自由贸易”的监管方式进行货物管理，进入互市贸易区的货物不受数量和金额限制，出区人员携带物品在规定重量和金额范围内的还可以免征关税。互市贸易区有着完善的海陆联运的框架体系。走陆路，东出国门可以延伸到俄罗斯远东第一大城市符拉迪沃斯托克（海参威）与海港对接。走水路，货物运输经东宁口岸走俄罗斯东方港去日本北海道，其运输距离要比大连到日本缩短840公里，比大连去美国缩短2400公里，走此线路可便捷到达42个国家和地区。

    （二）灰色清关得到窥避。浙江商人对俄贸易多以民间贸易为主，常采用包机、包税方式向俄罗斯输出产品。然而，这种外贸方式弊端甚多，近年来已发生了多起货物被烧、人员被关事件，一些企业饱尝了“灰色清关”的苦果。中俄互市贸易区的建立，为浙江企业有效窥避了“灰色清关”的风险。在互贸区内，中俄两国商人可以广泛合作，连锁经营，将优势互补转化为现实的经贸往来，从而以合法手段突破独联体、欧美市场对中国出口配额的限制，把在俄境内组装的成品向哈巴、阿穆尔州等俄罗斯腹地市场延伸，做大做强中国商品出口加工业。从这个意义上说，这条绿色通道实际上已为浙江产品编织了一条国际市场营销链。

    （三）赢利空间显而易见。在中俄互市贸易区征用工业用地，手续简便，价格低廉，每亩土地只需5万元左右。在能源供应方面，东宁电力资源丰富，浙江工贸园区没有停电之忧，而且电价便宜；这里的原煤价格每吨只要150元，比浙江便宜四倍多。在人力资源成本方面，普通工人的月薪大都在600元以内，也比浙江要低1/3。至于产品价格，由于多数产成品是直接面向俄罗斯市场的，因而同类产品的价格定位要比国内市场高出2至4倍。如一条普通领带可卖到80至100卢布。由于成本要素低廉，加上中间环节减少，这给企业带来了实实在在的赢利空间。

    浙商在边境贸易中面临的新情况新问题

    浙商以灵活的经营机制和准确的市场定位，在中俄边境贸易中独占鳌头。但是，由于大多数浙江商人从事边贸的经历浅，面对变幻莫测的贸易商机和快鱼吃慢鱼的市场竞争，也出现了一些值得正视的新情况、新问题。

    （一）企业经营者对边贸游戏规则知之不多。熟知游戏规则是赢得边贸生意的先决条件。恰恰在这个问题上，许多刚出道的浙商显得欠缺。据抽样调查显示，真正参加过经贸知识培训的浙商不足5%，与外商打交道不得不花高额成本请翻译的不在少数，这就很难在边贸经营中行动自如，不冒犯规则。例如，今年4月，有的企业为贪图便利，轻信俄商的承诺，采取变通手段将产品贸然打入俄罗斯市场，结果自觉不自觉地冒犯了俄方贸易游戏规则，在“灰色清关”中，发生了货物被俄方没收，还遭到罚款的处罚。导致这个问题的原因，就在于缺乏对俄罗斯调整对华贸易政策的了解和研究。因此，学习和熟知国际经贸游戏规则，乃是浙商开展对外贸易的当务之急。